【壓縮機(jī)網(wǎng)】隨著互聯(lián)網(wǎng)及新媒體營銷的發(fā)展，直播已經(jīng)成為企業(yè)宣傳推廣的一種重要方式，而對于空壓機(jī)行業(yè)這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)來說，如何在直播賽道中做出成績，吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注，成為了一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性但又極具潛力的任務(wù)。筆者結(jié)合自己以往的企業(yè)線上項(xiàng)目服務(wù)以及新媒體實(shí)操運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，來和大家分享空壓機(jī)行業(yè)如何通過直播賽道實(shí)現(xiàn)品牌增效、產(chǎn)品推廣和市場拓展，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

　　1.深入了解目標(biāo)受眾

　　在進(jìn)行直播宣傳之前，空壓機(jī)企業(yè)需要深入了解他們的目標(biāo)受眾，包括他們的偏好、需求、購買習(xí)慣以及關(guān)注點(diǎn)。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地把握受眾的心理和行為特征，為直播內(nèi)容的制定提供有力支持。那么，我們?nèi)绾巫龊玫谝徊侥兀?/p>

　　（1）市場調(diào)研

　　首先必定是行業(yè)調(diào)查。我們需要了解空壓機(jī)行業(yè)的整體市場情況，包括市場規(guī)模、競爭格局、發(fā)展趨勢等，從宏觀層面了解受眾所處的環(huán)境。

　　其次是進(jìn)行競品分析。分析競爭對手的目標(biāo)受眾，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及他們的市場定位和營銷策略，以及對手的賬號信息，從中獲取啟發(fā)和借鑒。

　　最后可以進(jìn)行用戶調(diào)查。通過問卷調(diào)查、深度訪談等方式了解目標(biāo)受眾的偏好、需求、購買習(xí)慣等信息，收集用戶反饋和建議。

　　（2）數(shù)據(jù)分析

　　我們可以通過企業(yè)已有的社交媒體進(jìn)行分析，分析空壓機(jī)企業(yè)在社交媒體上的粉絲和關(guān)注者，了解他們的興趣愛好、互動行為、年齡段以及活躍時(shí)間等，為直播內(nèi)容的制定提供參考。

　　（3）溝通與互動

　　線下客戶服務(wù)反饋。在進(jìn)行客戶服務(wù)期間收集客戶的反饋意見和投訴信息，了解他們的需求和訴求。

　　根據(jù)筆者以往服務(wù)過的企業(yè)以及所了解到的內(nèi)容，對于空壓機(jī)行業(yè)的受眾，總結(jié)了一些淺顯的特點(diǎn)分析，以供參考。

　　①行業(yè)特點(diǎn)：空壓機(jī)行業(yè)的受眾主要包括工業(yè)制造企業(yè)、工礦、養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域，這些企業(yè)和場所需要空壓機(jī)來提供壓縮空氣供給生產(chǎn)和工作所需，他們可能是企業(yè)的宣傳展示目標(biāo)。

　　②需求特點(diǎn)：受眾對空壓機(jī)的關(guān)注點(diǎn)主要集中在性能穩(wěn)定性、節(jié)能環(huán)保、以及采購及使用成本等方面。大部分用戶都希望買到的機(jī)器首先是有極致的性價(jià)比，其次是能夠提供穩(wěn)定的氣源，再者維護(hù)成本低，除了有特殊需求的部門或企業(yè)，最后才會關(guān)注機(jī)器是否節(jié)能環(huán)保。

　　③決策特點(diǎn)：大部分受眾在選擇空壓機(jī)產(chǎn)品時(shí)，會優(yōu)先考慮品牌性價(jià)比、品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素。他們更傾向于選擇具有良好口碑和完善售后服務(wù)的品牌。此時(shí)品牌的宣傳力度就起到了非常大的作用，用戶關(guān)注度越高，看到產(chǎn)品品牌的幾率越大，影響選擇的可能性就越高。

　　④決策人群：在整個(gè)銷售周期內(nèi)、在企業(yè)中，決策購買空壓機(jī)的大概率是生產(chǎn)經(jīng)理、設(shè)備部門負(fù)責(zé)人等。他們通常會對空壓機(jī)的性能指標(biāo)、價(jià)格和使用效果進(jìn)行評估，具有決策權(quán)。所以設(shè)計(jì)內(nèi)容的的時(shí)候，這些決策人想看的內(nèi)容是企業(yè)必須要掌握的。

　　2.確定直播內(nèi)容和形式

　　針對目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，空壓機(jī)企業(yè)需要提前確定直播內(nèi)容和形式。可以是產(chǎn)品介紹與演示、行業(yè)知識分享、解答常見問題、用戶案例分享等形式。同時(shí)，要根據(jù)自己的主要受眾的喜好和接受能力選擇適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，例如是否需要風(fēng)趣幽默、是否專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

　　那么我們該如何選擇合適的直播內(nèi)容？有什么可以借鑒的呢？我們接著往下看。

　　（1）首先是產(chǎn)品的介紹與演示。

　　對于一個(gè)企業(yè)來說，全方位展示自己的產(chǎn)品是優(yōu)先級非常高的，在線上展示的越清晰、越全面，可以很大程度上節(jié)約客戶在購買、定購時(shí)的了解時(shí)間。

　　從人性的角度來說，人對于自己未知的東西是充滿防備的，空壓機(jī)線下銷售渠道一不會非常仔細(xì)的將產(chǎn)品介紹置于機(jī)器旁邊，二不會將產(chǎn)品價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)（一般都會留有余地），所以用戶在完全不了解產(chǎn)品的情況下只能通過網(wǎng)上搜索或是“碰運(yùn)氣”式的了解機(jī)器，所以大面積、長時(shí)間的介紹與演示產(chǎn)品是非常必要的。

　　對于已經(jīng)了解產(chǎn)品的客戶，銷售者可能只需要考慮是否需要給予優(yōu)惠、是否需要贈送附加服務(wù)來提高成交的可能性，節(jié)約了客戶的時(shí)間，也節(jié)約了銷售的時(shí)間，更能統(tǒng)一介紹口徑，避免出現(xiàn)同樣的機(jī)器這家店介紹是1，那家店介紹是2，擾亂客戶視聽，也會讓客戶覺得品牌不靠譜。

　　簡單舉例，就好比各家手機(jī)廠商會開辦發(fā)布會，為的就是能讓用戶在購買之前獲得更多、更詳細(xì)的硬件、軟件信息，大部分年輕人去手機(jī)店購買手機(jī)的時(shí)候可能會比店內(nèi)的店員更加了解該手機(jī)的參數(shù)，他們只會關(guān)注店內(nèi)是否有貨、是否能給優(yōu)惠，這樣的銷售過程應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)以及每個(gè)銷售都夢寐以求的。

　　所以在線上直播的時(shí)候，我們優(yōu)先的目標(biāo)肯定是展示不同型號的空壓機(jī)之間的差異，用簡單易懂的話語介紹其技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、應(yīng)用場景等。同時(shí)如有可能，可以進(jìn)行實(shí)際的演示，展示空壓機(jī)的工作過程和效果（如是否安靜、噪音分貝、操作簡易程度），讓觀眾直觀地了解產(chǎn)品性能及使用情況。

　　（2）其次是行業(yè)知識分享。

　　同時(shí)，企業(yè)也可以適當(dāng)分享行業(yè)的發(fā)展趨勢、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保等方面的知識，提高受眾對行業(yè)的了解和認(rèn)知，可提升企業(yè)的信任度和專業(yè)度。直播期間也可以適當(dāng)解答觀眾關(guān)于空壓機(jī)的常見問題，增強(qiáng)直播的專業(yè)性和互動性，但一定要注意只解答自己認(rèn)知內(nèi)范圍的問題，并且簡單解答即可，不用給出完美的解答方案，留有余地最好。

　　（3）可以考慮進(jìn)行專業(yè)的演示直播。

　　可以由專業(yè)人士或企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和演示，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行講解、使用，呈現(xiàn)出專業(yè)性和可信度。在展示期間，如果允許，可以通過多角度的攝像頭展示產(chǎn)品的各個(gè)部分和工作狀態(tài)，讓觀眾更全面地了解產(chǎn)品特性，主要展示產(chǎn)品的易用性、實(shí)用性、易維護(hù)性，全方位展示性價(jià)比。

　　最后，有關(guān)很多企業(yè)都會考慮的帶貨直播，筆者提出一些個(gè)人見解。

　　很多企業(yè)在一開始都會想直接直播帶貨，當(dāng)然，如果企業(yè)有銷售產(chǎn)品的需求，可以考慮在直播中進(jìn)行帶貨，即在直播中展示產(chǎn)品并提供購買鏈接或優(yōu)惠信息，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。但是有關(guān)這點(diǎn)，企業(yè)需要考慮到線下經(jīng)銷商的價(jià)格情況而定，線上直接售賣會不會影響線下經(jīng)銷商而引起不滿？是否會搶單？必須要達(dá)成雙贏的局面才有可能讓經(jīng)銷商幫助推廣，如有利益沖突那只能是“自嗨”行為。那么，我們可以怎么做呢？

　　我們可以考慮在直播中結(jié)合產(chǎn)品介紹和演示，引導(dǎo)觀眾預(yù)約咨詢，線上只提供解決方案，獲得信息后分給地方經(jīng)銷商，提高銷售效率和轉(zhuǎn)化率，也讓線下經(jīng)銷商樂于推廣。

　　當(dāng)然，具體是直播帶貨還是單純的企業(yè)展示為主，這個(gè)還是需要看企業(yè)的需求來定。

　　這取決于企業(yè)的營銷目標(biāo)和直播策略。如果企業(yè)主要是為了提高品牌知名度、產(chǎn)品曝光度，以及與客戶進(jìn)行互動和交流，可以選擇單純的企業(yè)展示為主，重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹、行業(yè)知識分享和用戶案例分享上，增加觀眾對企業(yè)和產(chǎn)品的了解和認(rèn)知。

　　如果企業(yè)有銷售產(chǎn)品的需求，并希望通過直播活動促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，那么可以考慮帶貨直播。在直播中結(jié)合產(chǎn)品介紹和演示，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行咨詢，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。需要注意的是，在帶貨直播中，產(chǎn)品介紹和演示要更加直觀生動，同時(shí)要提供咨詢鏈接，并進(jìn)行話術(shù)引導(dǎo)，方便觀眾進(jìn)行咨詢行為。

　　這是由企業(yè)自行選擇而定，筆者在這只做建議。

　　3.數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析

　　直播進(jìn)行時(shí)和結(jié)束后，我們需要及時(shí)對直播效果進(jìn)行監(jiān)測和分析，了解觀眾反饋和直播效果，從而為后續(xù)的直播活動提供參考和改進(jìn)方向。可以通過后臺數(shù)據(jù)分析工具對直播過程中的觀看人數(shù)、互動次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測和分析，不斷改進(jìn)提升。

　　4.持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)

　　直播宣傳是一個(gè)持續(xù)的過程，企業(yè)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)直播內(nèi)容和形式，根據(jù)觀眾反饋和市場變化進(jìn)行調(diào)整，保持直播活動的新穎性和吸引力，從而持續(xù)吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與，切莫不可太急于求成，太早于放棄，要相信做了就一定比不做強(qiáng)。在企業(yè)資金、人效允許的情況下，是非常值得長期嘗試的。

　　5.直播的好處及壞處

　　（1）好處

　　實(shí)現(xiàn)與客戶實(shí)時(shí)互動。直播可以與觀眾實(shí)時(shí)互動，解答疑問、提供技術(shù)支持，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，建立更緊密的關(guān)系。

　　進(jìn)行產(chǎn)品展示。直播提供了展示產(chǎn)品性能和效果的平臺，可以通過實(shí)時(shí)產(chǎn)品案例現(xiàn)場演示吸引觀眾注意，直觀展示產(chǎn)品特點(diǎn)，減少銷售難度。

　　增加品牌曝光。通過直播，企業(yè)可以提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶的關(guān)注，促進(jìn)品牌的影響力和認(rèn)知度。

　　銷售轉(zhuǎn)化。在直播中結(jié)合產(chǎn)品介紹和演示，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，提高銷售效率和客戶轉(zhuǎn)化率。

　　建立信任。直播可以讓觀眾更直觀地了解企業(yè)和產(chǎn)品，增加對企業(yè)的信任度，提高用戶忠誠度和復(fù)購率。

　　（2）壞處

　　可能會有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。直播需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的設(shè)備，技術(shù)故障可能會影響直播效果，給企業(yè)形象帶來負(fù)面影響。

　　可能出現(xiàn)內(nèi)容失控。眾所周知，直播是實(shí)時(shí)的，內(nèi)容的失控可能會帶來一定風(fēng)險(xiǎn)，例如主持人的失言、問題解答錯(cuò)誤或意外情況的發(fā)生，如機(jī)器展示時(shí)失誤或未達(dá)預(yù)期。

　　競爭激烈。直播平臺競爭激烈，需要在眾多其它直播內(nèi)容中脫穎而出，吸引觀眾的關(guān)注，需要一定的營銷策略和資源投入。當(dāng)然，在空壓機(jī)行業(yè)中，暫時(shí)還沒有很多企業(yè)開始直播，競爭壓力暫時(shí)不大。

　　成本較高。直播需要人力和設(shè)備，以及一定的宣傳和推廣費(fèi)用，成本較高，對企業(yè)財(cái)務(wù)造成一定壓力。如果想簡單的開啟直播，那么一部手機(jī)以及人員配合也可以開啟，企業(yè)可以先從簡單做起，再慢慢升級配置（人員、設(shè)備、場景等）。

　　（3）需要注意的點(diǎn)

　　注重內(nèi)容質(zhì)量。直播內(nèi)容的質(zhì)量決定了觀眾的觀看體驗(yàn)，需要重視內(nèi)容的策劃和制作，確保內(nèi)容吸引人、專業(yè)性強(qiáng)。

　　注意合規(guī)問題。直播過程中需要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)和平臺規(guī)定，避免出現(xiàn)違規(guī)行為，避免帶來法律風(fēng)險(xiǎn)和平臺處罰。

　　注意數(shù)據(jù)監(jiān)測。需要及時(shí)監(jiān)測直播效果，了解觀眾反饋和直播效果，為后續(xù)改進(jìn)提供參考，提高直播效果和效率。

　　及時(shí)的售后服務(wù)。直播結(jié)束后需要及時(shí)回復(fù)觀眾的問題和私信，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立良好的用戶體驗(yàn)和口碑。

　　綜上所述，在直播賽道上，空壓機(jī)行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇。通過精心策劃和有效執(zhí)行，空壓機(jī)企業(yè)確實(shí)有機(jī)會可以在直播中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌增效、產(chǎn)品推廣和市場拓展的目標(biāo)。

　　借助直播的力量，企業(yè)可以與客戶建立更緊密的聯(lián)系，提高品牌認(rèn)知度和影響力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化和客戶滿意度的提升。然而，要想在競爭激烈的直播市場中脫穎而出，并非易事，需要企業(yè)不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，保持專業(yè)性和創(chuàng)新性，不斷提升直播內(nèi)容的質(zhì)量和觀眾體驗(yàn)，同時(shí)也能做到不放棄、不拋棄，堅(jiān)持優(yōu)化并持續(xù)做下去。隨著企業(yè)的不斷改進(jìn)、提升，相信企業(yè)將會在直播賽道上蒸蒸日上，實(shí)現(xiàn)自己想要達(dá)到的目標(biāo)或商業(yè)價(jià)值。

來源：本站原創(chuàng)