根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，壓縮空氣的用電量占全國發(fā)電量的10.2%左右。我們知道，壓縮空氣用電成本約占壓縮空氣生產總成本的80%。根據(jù)2023年全國發(fā)電量約8.5萬億千瓦時計算，每年用于生產壓縮空氣的成本約1萬億元，而這個數(shù)字還在不斷增加。

    壓縮空氣“售氣”模式是近二十年來出現(xiàn)的。不管是對于壓縮空氣用戶安全生產、控制成本，還是對于社會綠色低碳而言，都具有很大價值。對于空壓機行業(yè)來說，“售氣”提供了一個前所未有的發(fā)展方向，為我們展示了一個萬億級別的巨大市場。

    “兩業(yè)”融合是指“先進制造業(yè)”與“現(xiàn)代服務業(yè)”的融合。

    2019年11月，國家發(fā)展改革委等15部門聯(lián)合印發(fā)的《關于推動先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)深度融合發(fā)展的實施意見》中指出，先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)融合是順應新一輪科技革命和產業(yè)變革，以及增強制造業(yè)核心競爭力、培育現(xiàn)代產業(yè)體系、實現(xiàn)高質量發(fā)展的重要途徑。可以說，通過學習、領悟“兩業(yè)”融合的精神，把握“兩業(yè)”融合這個“售氣”模式中的內在邏輯，對于我們更好認清“售氣”模式，做好“售氣”服務有著重要作用。

    “先進制造業(yè)”概念起源于20世紀90年代的信息化浪潮，是制造業(yè)升級的產物。相對傳統(tǒng)制造業(yè)而言，先進制造業(yè)是深度應用現(xiàn)代化技術與管理模式的制造業(yè)。“現(xiàn)代服務業(yè)”概念最早由美國提出，其內涵主要強調知識、技術密集特性，特別以數(shù)字技術、信息網(wǎng)絡為支撐。

    從“兩業(yè)”融合的范圍上看，這里的“現(xiàn)代服務業(yè)”更多面向的是生產性服務業(yè)領域。實際上，“先進制造業(yè)”和“現(xiàn)代服務業(yè)”對應的正是“售氣”中的設備和服務。設備和服務的融合，從理論的高度上談，就是“兩業(yè)”融合。“兩業(yè)”融合就是壓縮空氣售氣的內在邏輯。

    壓縮空氣“售氣”模式，指壓縮空氣服務公司按產氣量銷售壓縮空氣的商業(yè)模式。壓縮空氣服務公司根據(jù)用戶提出的壓縮空氣品質要求，如壓力、壓力露點、含油量、含塵量等，給用戶提供成品壓縮空氣。在此模式中，生產成品壓縮空氣的成本，包括生產壓縮空氣的電費、設備折舊、設備維修保養(yǎng)配件、現(xiàn)場人員工資、其它管理費用等，均由壓縮空氣服務商承擔，而終端用戶則按壓縮空氣使用量付費。

    那么，“兩業(yè)融合”在壓縮空氣售賣中是如何體現(xiàn)的呢？

    我們先分析一下壓縮空氣“售氣”模式的整個流程。

    先說服務。項目大致分為前期、中期、運營期。

    項目前期，服務的核心工作是踏勘和數(shù)據(jù)采集。首先，服務公司需要規(guī)范地選擇流量計，正確安裝流量計、電能表、數(shù)據(jù)模塊，檢測并計算一段時間內的用電單耗、最高壓力、最低壓力、平均壓力，最高流量、最低流量、平均流量、流量波動曲線、壓力波動曲線、露點波動曲線等；其次，需要找出壓縮空氣用電單耗高的因素；最后，做出初步方案。

    項目中期的主要工作是和設備制造單位溝通項目所需的設備參數(shù)。該項工作的要點是設備參數(shù)要根據(jù)壓縮空氣精益生產的要求——合適的壓力、合適的流量、合適的空氣品質而定。同時，還要考慮合同期內（一般為10年）壓縮空氣的用電單耗穩(wěn)定、維修維護量最小以及在這樣要求下的設備投資回報比等。

    項目運營期，根據(jù)精益生產的要求，生產壓縮空氣：

    一、根據(jù)云平臺的數(shù)據(jù)分析結果，對壓縮空氣用電單耗進行評估、對標，找出影響成本波動的因素；

    二、通過云平臺數(shù)據(jù)，對壓縮空氣系統(tǒng)設備安全、氣體品質實時評估；

    三、對壓縮空氣系統(tǒng)設備實施狀態(tài)和周期性相結合的管理。

    明確服務需求后，制造商根據(jù)上述的需求，制造相應的壓縮空氣系統(tǒng)設備。其特點是：

    一、生產合適壓力、合適流量的空壓機，生產合適壓力露點、含油量、含塵量的后處理設備，并確保用電單耗長期穩(wěn)定；

    二、售氣設備所安裝的傳感器數(shù)量較傳統(tǒng)空壓機、后處理設備多出六七十個，給運營單位提供安全運行、能效管理所需數(shù)據(jù)；

    三、確保合同期內用電單耗持續(xù)穩(wěn)定；

    四、滿足設備的投資性價比；

    五、滿足合同期內維修維護費用最佳性價比。

    在這樣的制造理念下，售氣空壓機的制造和傳統(tǒng)的標準空壓機制造標準發(fā)生了變化，由要求設備性價比轉變?yōu)橐笤O備更加穩(wěn)定與高效。以主機和整機的制造為例：在主機制造中，對主機的壁厚、軸承等材料有新的要求；同時在制造流程中，引進數(shù)字孿生技術，在主機測試平臺上安裝大量的測點，對主機的能效、整體性能進行檢測、篩選和調整，確保主機在售氣全周期內保持穩(wěn)定和高效；在整機設計制造上，優(yōu)化氣相、液相通路。和傳統(tǒng)空壓機相比，增加數(shù)倍的進氣過濾器、油過濾器、冷卻換熱面積、加大數(shù)倍的分離油罐和精油分離器芯等，以達到高效穩(wěn)定、可靠運行。

    參考一個案例，南方某用戶的現(xiàn)場情況為：

    一、現(xiàn)有5臺120m3/min離心機式空壓機、2臺60m3/min微油螺桿式工頻空壓機、7臺冷凍式干燥器、5根管道、15組管道過濾器；

    二、3臺渦街流量計、2根熱式流量計，分別于出站口和末端安裝；

    三、空壓站電壓為10kV，容量滿足空壓站需求，其中，380V容量僅為300kW；

    四、空壓站內可供拓展的空間有限；

    五、用戶對單耗控制的開機策略是根據(jù)壓力，開停空壓站設備，動作極頻繁；

    六、自測的用電單耗為0.15kW·h/m3。

    初步踏勘后，技術人員與用戶溝通，將5根管道改為2根管道，安裝渦街流量計及數(shù)據(jù)模塊，目的是解決流量測量準確度，并得出壓力、流量波動曲線、壓力露點等參數(shù)，以數(shù)據(jù)精準計算出用電單耗。進行測試后，得出結論：氣體在56m3/min～388m3/min的區(qū)間波動，平均壓力0.53Mpa平均壓力露點16℃，用電單耗0.129kW·h/m3。

    根據(jù)上述結論，技術人員制定了如下方案：

    一、空壓機方案：新增1臺180m3/min（90+90）雙拼變頻空壓機、1臺200m3/min（100+100）雙拼變頻空壓機，前述兩套空壓機均采用內置變壓器。要求：1.機組輸入比功率不超過5.2kW/（m3/min）；2.排氣溫度常年不得超過83℃；3.冷卻液保養(yǎng)周期為16000小時；4.增加四十多個傳感器，對影響能效和設備安全的點，實施監(jiān)控、計算、策略提供；5.正常運行十年無維修。

    二、冷干機方案：2臺200m3/min露點加濕度控制的冷干機（每臺機器采用一工一變形式），每條管道2組過濾器。要求：1.增加二十多組傳感器，保證安全和能效；2.壓力露點小于10℃；3.輸入比功率小于0.1kW/（m3/min）（參照空壓機能效標準）；4.整個干燥過濾系統(tǒng)壓降不得高于0.02MPa；5.設備質保十年。

    三、服務方案：安裝數(shù)字云平臺、云管理系統(tǒng)，對空壓站進行能效、安全、空氣品質全面管控；派駐專業(yè)服務團隊，人機互動，精益管理。

    以制造和服務相融合的理念，在用戶處實施售氣業(yè)務三年來，空壓站安全供氣約4億多立方，用電單耗穩(wěn)定在0.095±0.002kW·h/m3，減少二氧化碳排放超過一萬噸；為用戶節(jié)約壓縮空氣成本約600多萬元，服務商營業(yè)收入4000多萬、資產年回報率25%左右，達到預期效果，供需雙方均滿意。

    通過上述案例我們可以看到，用戶按固定的價格購買壓縮空氣服務商供應的安全、優(yōu)質、低成本的壓縮空氣，由此，用戶的需求得到了滿足；壓縮空氣服務商的收益，則受壓縮空氣系統(tǒng)設備、服務水平的制約。因此，壓縮空氣服務商需要以“兩業(yè)”融合的邏輯來提高設備和服務水平，真正做好售氣項目。

    從制造上看，由于需要適應服務要求，制造理念發(fā)生改變，加快了空壓站設備制造技術的創(chuàng)新和升級迭代，促進了數(shù)字技術、新材料、新工藝在空壓機制造上的應用，使得壓縮空氣系統(tǒng)設備得到了高質量的發(fā)展。

    從服務上看，由于制造廠家的先進制造，使得傳統(tǒng)的“應急服務”、“周期服務”變成了“狀態(tài)管理”、“精益運營”，既減輕了空壓站的管理工作量，又使壓縮空氣的安全生產、品質得到提升，同時，低成本的壓縮空氣、減少碳排放的目標也得以實現(xiàn)。

    雖然定制化生產的高質量壓縮空氣系統(tǒng)設備，其成本或許比外資一線品牌的空壓機高出30%以上，有的凈化設備甚至高出兩三倍，但是有了售氣這樣新的商業(yè)模式的加持，高質量、高成本的壓縮空氣系統(tǒng)設備有了“用武之地”。服務商、空壓站設備商、用戶及社會在售氣模式中，都得到了良好收益和發(fā)展。

    空壓站設備定制與售氣服務的配合，其實質就是“先進制造業(yè)”與“現(xiàn)代服務業(yè)”融合。二者的相互融合、相輔相成、共同發(fā)展，最終能夠形成推動空壓行業(yè)革命的良性循環(huán)，助力國家碳中和的目標早日達成。

來源：本站原創(chuàng)