本文作為系列文章的第二篇，在上期《螺桿壓縮機六十年歷史進程回顧》中，就“五個5時間節點”，“四大歷史進程”，“三個引領趨勢”三大方面進行回顧后，本文將從另外三個方向進一步探索螺桿壓縮機行業發展趨勢。

    一、螺桿壓縮機商業模式探究

    1、總成本領先（價格流）

    率先走總成本領先路線的企業是上海的一些企業，第一時間占領價格制高點，從而打破壓縮機的“區域性”，形成全國性的“品牌”，隨后浙江、廣東、江西企業分別在不同的時段加入該路線，發展至今基本形成了“珠三角”、“長三角”、“閩南”、“江西”為代表的區域性產品布局板塊。價格流的企業容易拉動銷量，目前銷售額超過5億元以上的企業大多是“價格流”或有“價格流”產品支撐的企業。價格和質量平衡好的企業展示出了頑強的生命力，質量控制無法跟上數量激增的企業或被淘汰、或艱難度日。

    2、質量主導型

    無論是整機的國產化還是主要配件的國產化，在行業聚合過程中，過多依賴價格，質量控制無法跟上產量激增的企業多數“掉隊”了。在最近20年的市場博弈中，堅挺至今甚至實現行業供應“壟斷”的企業多以質量控制為主。質量主導型的整機企業規?？赡軣o法短時間“蛻變”，但在良好的利潤支撐下，也發展為市場中的另一極。

    3、商業創新

    螺桿壓縮機行業從單一的產品買斷模式，開創了一些融合金融屬性的商業模式：如租賃、合同能源管理、賣氣模式等。

    合同能源管理（EMC）：

    ①、節能效益支付型：客戶委托能源公司進行節能改造工程，先支付一定比例的預付款，余額用節能效益支付。②、節能量保證型：節能改造工程投入由能源供公司先期提供，如達到所承諾的節能量，客戶支付節能改造工程費用。③、節能效益分享型：節能改造工程大部由能源供公司支付，合同期內節能服務公司與客戶分享節能效益。合同期滿，節能設備及長期收益全部歸客戶所有。

    4、企業合資和并購

    在壓縮機行業多年的發展過程中，少不了各種拆分、重組、并購、合資等經營活動。國外品牌和國內品牌的融合過程中，有合資有并購，并購后以原品牌和渠道保留為主，實施多品牌策略，有效形成品牌互補、資源整合、優化產品等良性循環。合資的企業多以聯合經營的方式存在，可發揮各自企業原本的優勢。全球范圍以阿特拉斯和英格索蘭的各自并購合資為主，基本上原有的一些老品牌或關聯領域有競爭力的企業多數已納入阿特拉斯和英格索蘭麾下。壓縮機市場已經逐漸發展為“平臺經濟”，現在的國內企業也以更加開放的心態積極參與進來，比如優耐特斯和日立、斯可絡和日本巖田的合資，漢鐘入股德耐爾等。

    5、整機分散配件集中的現狀

    壓縮機行業一個有趣的現象是“整機”企業很難壟斷，規模不大，品牌分散，但是主要配件卻形成了壟斷性的供應商。作為通用機械，較小的受眾群體、一定技術含量的銷售、渠道分銷等特點決定了螺桿壓縮機企業分布現狀。曾經有一些企業效仿過網絡經濟的形式，進行線上銷售配件的嘗試，但并未形成規模化效應。

    配件廠家分為整機廠家對接的“直銷”和售后市場的“渠道”分銷，整機廠家采購為主的配件更多是兼顧了質量可靠性和價格，在質量得到保證的前提下，價格做為主要影響因素還是影響了產品的市場占有率。壟斷性供應的如主機的鮑斯、久益、漢鐘；閥類的紅星；三濾的阿普達、圣菲瑪；控制器的普樂特；變頻器的匯川、眾辰、英威騰等。

    6、市場規模變遷

    2001年的市場容量在15億元左右，2008年劇增至90億元，2015年已達160億元，2022年預測可達600億元，90萬臺。市場規模的變化恰恰反映出行業發展的兩個“黃金期”，以現在的壓縮機企業體量來看，一家龍頭企業的業績就是20年前整個行業的市場容量，行業的快速發展可喜、可賀、可敬！

    二、行業仍需面對的痛點

    1、品牌度不集中，中小規模公司林立。

    2、產品同質化競爭嚴重，售后市場無序。

    3、一些尖端領域的產品亟待突破。

    4、整機企業配件差異的設計導致配套企業效率難以提升。

    5、由于整機裝配門檻不高，進入企業較多，導致產能過剩。

    三、預測螺桿壓縮機行業未來發展方向

    1、技術

    隨著CAD、CAE的普及，螺桿壓縮機的設計和優化更為高效，轉子型線會兼顧制造和效率以及特殊壓縮工況作為發展方向。主機會利用高速電機的快速發展向著高轉速發展；干式無油螺桿壓縮機為了抗衡離心機會加快降本和效率提升的步伐。增壓機、多級壓縮高壓螺桿壓縮機需解決可靠性問題。

    整機將會在能效提升、降噪方面進一步加強，其它領域的技術移植應用會進一步擴展。產品的細分應用：壓力端的負壓、鼓風、中壓到高壓；無油產品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。搭載新興技術（材料、新工藝、新技術、網絡等）為主要功能和性能擴展的技術發展方向。智能化、信息化、模塊化將會是整機系統的著力點。制造領域會向柔性制造、CAM、信息化集成領域發展，設備選用會更具針對性。

    2、商業

    就螺桿壓縮機行業來看，多數新成立的公司來源于老品牌的公司或代理商，其市場定位更加精準、解決行業痛點更有針對性。規?；?、質量穩定、財務狀況良好、運行高效、有核心設計和制造能力的企業將會在未來的發展中處于有利位置。

    “專業化”體現在能力和素質上，“精細化”體現在傳遞和執行中，一個企業只有將這兩種品質貫穿在經營的每個環節中，企業才會持續健康發展下去。將企業競爭分為三個層級，比較流行的說法是：三流企業賣產品、二流企業賣品牌、一流企業賣文化。

    3、標準

    標準將會緊跟國際同行，將國內考核指標轉化為國際主流經濟體常用的指標，方便產品“對標”，有利于國內產品的對外輸出。標準會與時俱進，細化產品應用范圍，標準相互引用以及修訂統籌兼顧，避免相互矛盾。國產品牌的強勢市場占有轉化有利于標準轉化為國際交流“通行證”。

    4、產業生態圈

    經過兩個“黃金期”的發展，螺桿壓縮機已經進入理性發展階段，高利潤時代一去不復返，“標準產品”低價策略的企業和想吃“快餐”圈錢的企業很難有生存空間。有技術和制造沉淀、產品線完整、“物流”和“商流”順暢的企業將走得更平穩。就行業而言，構建良好的“生態圈”十分必要，上下游企業共同成長才利于推動產業良性發展。

    壓縮機作為通用機械，在機械制造、交通、紡織、化工、鋼鐵等領域的應用無可替代，行業依然有好的前景，企業只有抓住機遇，制造出高品質、適銷對路的產品才能在競爭中領先，不斷的向前發展。此文以回顧螺桿壓縮機歷史進程著筆，多維度探索了行業發展趨勢規律，論及之處，難免筆拙不當，望同行不吝賜教！

    參考文獻

    [1]宋占明.螺桿壓縮機行業發展及未來趨勢.壓縮機技術：2017年06期.

    [2]宋占明.如何打造壓縮機企業的比較競爭優勢.壓縮機：2010年08期.

    [3]王靜曉.中國空氣壓縮機市場[J].通用機械：2008年06期.

    [4]宋占明.壓縮機企業“應勢”與“應試”淺議.壓縮機：2023年04期.

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