【壓縮機(jī)網(wǎng)】今年5月，作者代表上善氣體工作室在廣東壓協(xié)“新時(shí)代空壓機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”上作了主題為《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，壓縮空氣系統(tǒng)行業(yè)該如何面對(duì)？》的報(bào)告。主要有4個(gè)議題：“一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；三、逆水行舟，不進(jìn)則退；四、抓住時(shí)機(jī)，練好內(nèi)功”。該報(bào)告成文時(shí)間雖然較早，部分預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)有所變化，但是本文的主要思路并未因時(shí)間而失去參考價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，毋庸置疑已成為壓縮機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期將要面對(duì)的大趨勢(shì)。
文/梁柳生 高級(jí)工程師
1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
1.1 2023年一季度中國(guó)GDP同比增長(zhǎng)4.5%
2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的預(yù)期目標(biāo)明確：5%左右。
新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體平均增長(zhǎng)4.2%，亞洲增長(zhǎng)5.1%。這解釋了為什么壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)都在抓出口訂單。
中國(guó)近五年年均增長(zhǎng)5.2%，近十年年均增長(zhǎng)6.2%，今后在高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了中高速增長(zhǎng)、邁向高質(zhì)量發(fā)展。
1.2 2023年4月制造業(yè)PMI 49.2%
疫情政策改變后的PMI有所反彈，所以行業(yè)1～3月份生意還可以。
4月大型企業(yè)PMI大型回落4.3%，主要是與鋼鐵、水泥、汽車、通用設(shè)備制造、原油加工等有密切關(guān)系；
PMI指數(shù)高于榮枯線主要在高新技術(shù)和消費(fèi)類這些行業(yè)。
4月份與3月份相比，各項(xiàng)PMI指數(shù)均大幅度萎縮。
大、中、小企業(yè)PMI指數(shù)均滑落到榮枯線下。所以，壓縮機(jī)行業(yè)感覺(jué)到4月份生意越來(lái)越差，5月份更加慘淡。
PMI指數(shù)-采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（Purchasing Manager's Index)是一個(gè)綜合指數(shù)，按照國(guó)際上通用的做法，由五個(gè)擴(kuò)散指數(shù)即新訂單指數(shù)(簡(jiǎn)稱訂單)、生產(chǎn)指數(shù)(簡(jiǎn)稱生產(chǎn))、從業(yè)人員指數(shù)(簡(jiǎn)稱雇員)、供應(yīng)商配送時(shí)間指數(shù)(簡(jiǎn)稱配送)、主要原材料庫(kù)存指數(shù)(簡(jiǎn)稱存貨)加權(quán)而成。PMI指數(shù)大于50，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)活躍，我們內(nèi)卷就越少；反之，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)收縮，我們競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。
1.3 2023年4月PPI為-3.6%
工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格中，生產(chǎn)資料價(jià)格下降4.7%。其中，采掘工業(yè)價(jià)格下降8.5%，原材料工業(yè)價(jià)格下降6.3%；加工工業(yè)價(jià)格下降3.6%。生活資料價(jià)格上漲0.4%。
工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格中，燃料動(dòng)力類價(jià)格下降2.0%，化工原料類和農(nóng)副產(chǎn)品類價(jià)格均下降1.1%，黑色金屬材料類價(jià)格下降0.4%；建筑材料及非金屬類價(jià)格上漲0.3%，有色金屬材料及電線類價(jià)格上漲0.2%。
PPI指數(shù)-生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（Producer Price Index，PPI）是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度的指數(shù)，是反映某一時(shí)期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也是制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的重要依據(jù)。
PPI指數(shù)正得越多，說(shuō)明該行業(yè)景氣度越高，我們機(jī)會(huì)就越多。
1.4 2023年4月廣義貨幣量M2增長(zhǎng)12.4%
4月末，廣義貨幣(M2)余額280.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.4%，年通脹率為 2.4%。
廣義貨幣供應(yīng)量（M2）是指流通于銀行體系之外的現(xiàn)金加上企業(yè)存款、居民儲(chǔ)蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的貨幣形式，通常反映的是社會(huì)總需求變化和未來(lái)通脹的壓力狀態(tài)。
上圖可看出M2增速和通貨膨脹率嚴(yán)重背離，呈現(xiàn)剪刀差。說(shuō)明企業(yè)投資擴(kuò)張意愿不強(qiáng)，且市場(chǎng)貨物充足，價(jià)格上漲難度較大。
1.5工業(yè)提供動(dòng)力的首選能源
在工業(yè)中，壓縮空氣通常與電力、天然氣和水被稱為四大公用事業(yè)，也是三次能源；以電產(chǎn)氣為主，在發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，其耗電量占工業(yè)用電量8～13%。
但是壓縮空氣具有的清潔能源和環(huán)境效益，是其他三種能源不可替代的。壓縮空氣已成為各種應(yīng)用和過(guò)程提供動(dòng)力的首選能源。
2021年度全國(guó)工業(yè)用電量5.5億億千瓦時(shí)。壓縮空氣用電量按10%計(jì)算：5509億千瓦時(shí)，相當(dāng)于5.5個(gè)三峽水電站年發(fā)電量。
壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備是一個(gè)對(duì)所有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都有很大貢獻(xiàn)的重要行業(yè)，壓縮空氣的節(jié)能和儲(chǔ)能將是對(duì)雙碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。
1.6 行業(yè)發(fā)展歷程
2008年是壓縮機(jī)行業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的分水嶺。十九大后，則是行業(yè)往高質(zhì)量和綠色低碳發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2023年將是行業(yè)追逐資本的起點(diǎn)。
1.7 四個(gè)同質(zhì)化愈演愈烈
從工業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，就到該行業(yè)洗牌的時(shí)候了。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.1 中國(guó)社會(huì)主要矛盾
十九大報(bào)告闡述的新時(shí)代、新征程、新變化，即中國(guó)社會(huì)的主要矛盾發(fā)生了變化，由過(guò)去落后的生產(chǎn)力與人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要之間的矛盾，轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和發(fā)展不平衡不充分之間的矛盾，這一闡述非常明確。
對(duì)于十九大報(bào)告提出的關(guān)于增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的要求，即由高速增長(zhǎng)階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。第一，要堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先；第二，要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)力；第三，要建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。
十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)綠色發(fā)展這一闡述，要構(gòu)建包含生產(chǎn)、生活、技術(shù)、融資等在內(nèi)的綠色發(fā)展系統(tǒng)；要著力解決我國(guó)面臨的環(huán)境突出問(wèn)題。
2.2 市場(chǎng)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要
經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的倒逼。在當(dāng)前“三期疊加”的大背景下，資源環(huán)境不堪重負(fù)，人口紅利優(yōu)勢(shì)逐漸消失，過(guò)去那種拼資源、拼環(huán)境、拼投資的老路再也走不通了，除了積極探尋新的發(fā)展路徑，別無(wú)他途。新舊轉(zhuǎn)換間，發(fā)展動(dòng)力從何而來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)，只能從轉(zhuǎn)型升級(jí)中來(lái)，從結(jié)構(gòu)調(diào)整中來(lái)。唯有加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走集約化、內(nèi)涵式的發(fā)展道路，才能主動(dòng)適應(yīng)并引領(lǐng)新常態(tài)，充分釋放發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，調(diào)動(dòng)各種積極因素來(lái)對(duì)沖經(jīng)濟(jì)下行壓力，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量有效益的增長(zhǎng)。
企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅可以提升企業(yè)的品質(zhì)，而且通過(guò)提升品質(zhì)可以使得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，并有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。通過(guò)不斷加快以及提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量以及檔次，從而可以使得大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移得以實(shí)現(xiàn)，促使企業(yè)向著產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)模化的方向發(fā)展。
2.3 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
為什么進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?
時(shí)代性要求。習(xí)近平總書(shū)記把新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)的主要矛盾概括為：人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。如何解決新時(shí)代的矛盾？完成新時(shí)代的任務(wù)，需要供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
結(jié)構(gòu)性要求。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的問(wèn)題，供給和需求兩側(cè)都有，但矛盾的主要方面在供給側(cè)。
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要從生產(chǎn)端入手，“三去、一降、一補(bǔ)”，去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。
2.4 品質(zhì)與節(jié)能
我們提供的不僅是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備，還有壓縮空氣的品質(zhì)與節(jié)能。如下圖所示，耽誤賺錢或賠錢的壓縮空氣及高耗能或費(fèi)錢的壓縮空氣將被淘汰。
而壓縮空氣品質(zhì)越高就越貴（供需雙方都賺大錢），壓縮空氣越節(jié)能越有賣點(diǎn)（供需雙方都能賺錢）。
每輪金融風(fēng)暴都是先淹沒(méi)使用低品質(zhì)或耗能高的壓縮空氣的供需雙方低洼市場(chǎng)和行業(yè)！
2.5 打破四個(gè)同質(zhì)化
要打破要所及行業(yè)同質(zhì)化的“市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售”等，就必須向“低碳、節(jié)能、高標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字技術(shù)”轉(zhuǎn)型。
2.6 主動(dòng)順應(yīng)雙碳發(fā)展
碳中和、碳達(dá)峰給了壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備行業(yè)新機(jī)遇，同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。壓縮空氣如何擁抱雙碳？
1)節(jié)能
2021年度全國(guó)壓縮空氣用電量5509億千瓦時(shí)。節(jié)能1%，就有55億千瓦時(shí)。
2)新能源利用和開(kāi)發(fā)
a)減少一次能源的碳排放；
b)提高二次能源的清潔；
c)加大儲(chǔ)能和資源再利用；
d)削峰填谷（Peak cut）是當(dāng)今電力能源最大應(yīng)用的方向；
e)氫能。
3)儲(chǔ)能
蓄水、儲(chǔ)氣、電化儲(chǔ)電、蒸氣發(fā)電等等。
凡是與以上三種低碳經(jīng)濟(jì)有關(guān)的壓縮空氣，都可以通過(guò)雙碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
2.7 數(shù)字化生產(chǎn)
從1784年第一次工業(yè)革命開(kāi)始，人類工業(yè)經(jīng)歷了蒸氣動(dòng)力時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)工業(yè)機(jī)械化（工業(yè)1.0）；利用電能實(shí)現(xiàn)工業(yè)流水線大批量生產(chǎn)（工業(yè)2.0）；使用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化（工業(yè)3.0）；采用網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化（工業(yè)4.0）。
我國(guó)的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)就比較落后，一半以上的企業(yè)還停留在工業(yè)1.0或2.0。
毛主席說(shuō)過(guò)：落后就要挨打。市場(chǎng)將會(huì)首先淘汰落后的生產(chǎn)和工藝。因此，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)再不跟上工業(yè)發(fā)展的步伐，淘汰不是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)，而是你太弱！
2. 8 挖掘客戶的痛點(diǎn)
什么是壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備客戶三大痛點(diǎn)？
1)首先是利益痛點(diǎn)：客戶為什么要買你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備？因?yàn)橛欣妫庞袆?dòng)力。
什么是利益：就是有好處！沒(méi)有好處，或好處比別人少，憑什么買你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備？
2)其次是功效痛點(diǎn)：因?yàn)楣πеС掷妫πг酵怀觯婢驮酱蟆?/p>
什么是功效呢？就是系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)。在客戶眼里，壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)越好，意味著賺錢的機(jī)會(huì)就越大！
3)最后是特征痛點(diǎn)：客戶憑什么相信你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)？
什么是特征？就是如何信任你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)。比如，一個(gè)簡(jiǎn)陋且亂糟糟的生產(chǎn)車間，怎么能夠生產(chǎn)出好的空壓機(jī)；再比如，每年花錢請(qǐng)槍手取或保ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，但在生產(chǎn)中根本就不用，懂行的客戶一眼就能看出來(lái)；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，宣傳視頻，高規(guī)格參展等等。
產(chǎn)品和品牌的差距往往在特征中體系出來(lái)。因?yàn)椋禾卣鞅ＷC功效，功效支撐利益。
大多數(shù)壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的供應(yīng)商只關(guān)注客戶前兩個(gè)痛點(diǎn)：“利益和功效”，卻很少能用特征來(lái)征服客戶。原因有兩個(gè)：
1.他們的客戶群體以中低層為主，客戶的產(chǎn)品溢價(jià)空間不高，對(duì)壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備要求也不高；
2.對(duì)于溢價(jià)空間較高的客戶接觸不多，或被選擇的機(jī)會(huì)不多。因此，用營(yíng)銷模式來(lái)突出特征。
在壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備制造業(yè)，我國(guó)較世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)起步晚，起點(diǎn)低，且絕大部分企業(yè)是私企，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)、制造工藝、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)上還是企業(yè)實(shí)力，較國(guó)際發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)都有較大的差距。如何能迎頭趕上或彎道超車，將取決于對(duì)客戶三個(gè)痛點(diǎn)的全面把握，特別是第三點(diǎn)：特征痛點(diǎn)。
2.9 壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能才是真正的節(jié)能
壓縮空氣節(jié)能才是真正節(jié)能，這是筆者在這幾年授課和演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。無(wú)論是壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的供應(yīng)商，還是壓縮空氣使用用戶，都應(yīng)該關(guān)注壓縮空氣節(jié)能的三個(gè)環(huán)節(jié)：
1)壓縮空氣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)：針對(duì)壓縮機(jī)、后處理設(shè)備（儲(chǔ)氣罐、冷干機(jī)、吸干機(jī)、過(guò)濾器等)進(jìn)行能耗的優(yōu)化處理控制，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能。比如提高空壓機(jī)自身效率，運(yùn)用變頻調(diào)速技術(shù)、空壓機(jī)控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、分壓力供氣和壓力流量控制技術(shù)等。
2)壓縮空氣的輸送環(huán)節(jié)：壓縮空氣通過(guò)管網(wǎng)輸送至各用氣點(diǎn)，其輸送和使用過(guò)程在系統(tǒng)中都存在輸送過(guò)程壓降大和壓縮空氣泄漏等問(wèn)題。輸送環(huán)節(jié)可以通過(guò)優(yōu)化管網(wǎng)配置降低管網(wǎng)壓降和減少壓縮空氣泄漏。比如采用環(huán)行管路布置，規(guī)范的管徑及低阻力管道等等。
3)壓縮空氣的應(yīng)用環(huán)節(jié)：管理好企業(yè)終端用氣設(shè)備（如氣缸、電磁閥、噴嘴等），每個(gè)企業(yè)都應(yīng)從自身的實(shí)際情況出發(fā)做具體分析，盲目照搬照用非但不能降低系統(tǒng)能耗，還會(huì)造成壓縮空氣節(jié)流，增加企業(yè)運(yùn)行成本。因此，實(shí)地考察、深入了解系統(tǒng)壓縮空氣使用與機(jī)組運(yùn)行情況，合理正確應(yīng)用節(jié)能技術(shù)顯得非常重要。比如采用物聯(lián)技術(shù)，采集、分析、控制和記錄壓縮空氣使用及優(yōu)化。
2.10 行業(yè)設(shè)備產(chǎn)地分布圖
2022年，螺桿空壓機(jī)產(chǎn)量25～30萬(wàn)臺(tái)，干燥機(jī)20萬(wàn)臺(tái)左右，過(guò)濾器100萬(wàn)支。
空壓機(jī)廠700家左右，凈化設(shè)備廠250家左右，耗材生產(chǎn)廠50家。
螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)保有量400萬(wàn)臺(tái)，干燥機(jī)保有量200萬(wàn)臺(tái)（90%是冷干機(jī)），過(guò)濾器保有量1000萬(wàn)支；
從業(yè)人員10萬(wàn)人，本科應(yīng)屆畢業(yè)生需求>500人/年；
螺桿空壓機(jī)三濾耗材消費(fèi)：100億RMB; 過(guò)濾器耗材：30～50億RMB。
生產(chǎn)工廠在逐步更新設(shè)施，逐步從一、二線城市向三、四線城市轉(zhuǎn)移，以便獲得更大的發(fā)展空間。
3、逆水行舟，不進(jìn)則退
3.1 找增量，拼存量
作為壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品是增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)。
1)增量市場(chǎng)：整體規(guī)模在增加的市場(chǎng)，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。
比如：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰(zhàn)略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔(dān)負(fù)著為大型乙烯、大型煉油、大型煤化工、大型電力、大型冶金等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大工程項(xiàng)目提供國(guó)產(chǎn)裝備的任務(wù)，其產(chǎn)品隨國(guó)家重、大、新項(xiàng)目不斷發(fā)展，就是增量市場(chǎng)。
對(duì)于增量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：關(guān)注產(chǎn)品的功能推陳出新、擴(kuò)大推銷能力。
2)存量市場(chǎng)：市場(chǎng)份額一定，蛋糕就那么大，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)獲取市場(chǎng)份額。
比如：國(guó)內(nèi)微油螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，已經(jīng)形成了高、中、低客戶群體，并且生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于需求，此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
對(duì)于存量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：以提升客戶滿意度為目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作。需要拿出更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和手段，而不是靠宣傳和噱頭。
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【壓縮機(jī)網(wǎng)】今年5月，作者代表上善氣體工作室在廣東壓協(xié)“新時(shí)代空壓機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇”上作了主題為《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，壓縮空氣系統(tǒng)行業(yè)該如何面對(duì)？》的報(bào)告。主要有4個(gè)議題：“一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；三、逆水行舟，不進(jìn)則退；四、抓住時(shí)機(jī)，練好內(nèi)功”。該報(bào)告成文時(shí)間雖然較早，部分預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)有所變化，但是本文的主要思路并未因時(shí)間而失去參考價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，毋庸置疑已成為壓縮機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期將要面對(duì)的大趨勢(shì)。
文/梁柳生 高級(jí)工程師
1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
1.1 2023年一季度中國(guó)GDP同比增長(zhǎng)4.5%
2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的預(yù)期目標(biāo)明確：5%左右。
新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體平均增長(zhǎng)4.2%，亞洲增長(zhǎng)5.1%。這解釋了為什么壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)都在抓出口訂單。
中國(guó)近五年年均增長(zhǎng)5.2%，近十年年均增長(zhǎng)6.2%，今后在高基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了中高速增長(zhǎng)、邁向高質(zhì)量發(fā)展。
1.2 2023年4月制造業(yè)PMI 49.2%
疫情政策改變后的PMI有所反彈，所以行業(yè)1～3月份生意還可以。
4月大型企業(yè)PMI大型回落4.3%，主要是與鋼鐵、水泥、汽車、通用設(shè)備制造、原油加工等有密切關(guān)系；
PMI指數(shù)高于榮枯線主要在高新技術(shù)和消費(fèi)類這些行業(yè)。
4月份與3月份相比，各項(xiàng)PMI指數(shù)均大幅度萎縮。
大、中、小企業(yè)PMI指數(shù)均滑落到榮枯線下。所以，壓縮機(jī)行業(yè)感覺(jué)到4月份生意越來(lái)越差，5月份更加慘淡。
PMI指數(shù)-采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（Purchasing Manager's Index)是一個(gè)綜合指數(shù)，按照國(guó)際上通用的做法，由五個(gè)擴(kuò)散指數(shù)即新訂單指數(shù)(簡(jiǎn)稱訂單)、生產(chǎn)指數(shù)(簡(jiǎn)稱生產(chǎn))、從業(yè)人員指數(shù)(簡(jiǎn)稱雇員)、供應(yīng)商配送時(shí)間指數(shù)(簡(jiǎn)稱配送)、主要原材料庫(kù)存指數(shù)(簡(jiǎn)稱存貨)加權(quán)而成。PMI指數(shù)大于50，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)活躍，我們內(nèi)卷就越少；反之，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)收縮，我們競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。
1.3 2023年4月PPI為-3.6%
工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格中，生產(chǎn)資料價(jià)格下降4.7%。其中，采掘工業(yè)價(jià)格下降8.5%，原材料工業(yè)價(jià)格下降6.3%；加工工業(yè)價(jià)格下降3.6%。生活資料價(jià)格上漲0.4%。
工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格中，燃料動(dòng)力類價(jià)格下降2.0%，化工原料類和農(nóng)副產(chǎn)品類價(jià)格均下降1.1%，黑色金屬材料類價(jià)格下降0.4%；建筑材料及非金屬類價(jià)格上漲0.3%，有色金屬材料及電線類價(jià)格上漲0.2%。
PPI指數(shù)-生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（Producer Price Index，PPI）是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度的指數(shù)，是反映某一時(shí)期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也是制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的重要依據(jù)。
PPI指數(shù)正得越多，說(shuō)明該行業(yè)景氣度越高，我們機(jī)會(huì)就越多。
1.4 2023年4月廣義貨幣量M2增長(zhǎng)12.4%
4月末，廣義貨幣(M2)余額280.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.4%，年通脹率為 2.4%。
廣義貨幣供應(yīng)量（M2）是指流通于銀行體系之外的現(xiàn)金加上企業(yè)存款、居民儲(chǔ)蓄存款以及其他存款，它包括了一切可能成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的貨幣形式，通常反映的是社會(huì)總需求變化和未來(lái)通脹的壓力狀態(tài)。
上圖可看出M2增速和通貨膨脹率嚴(yán)重背離，呈現(xiàn)剪刀差。說(shuō)明企業(yè)投資擴(kuò)張意愿不強(qiáng)，且市場(chǎng)貨物充足，價(jià)格上漲難度較大。
1.5工業(yè)提供動(dòng)力的首選能源
在工業(yè)中，壓縮空氣通常與電力、天然氣和水被稱為四大公用事業(yè)，也是三次能源；以電產(chǎn)氣為主，在發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，其耗電量占工業(yè)用電量8～13%。
但是壓縮空氣具有的清潔能源和環(huán)境效益，是其他三種能源不可替代的。壓縮空氣已成為各種應(yīng)用和過(guò)程提供動(dòng)力的首選能源。
2021年度全國(guó)工業(yè)用電量5.5億億千瓦時(shí)。壓縮空氣用電量按10%計(jì)算：5509億千瓦時(shí)，相當(dāng)于5.5個(gè)三峽水電站年發(fā)電量。
壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備是一個(gè)對(duì)所有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都有很大貢獻(xiàn)的重要行業(yè)，壓縮空氣的節(jié)能和儲(chǔ)能將是對(duì)雙碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。
1.6 行業(yè)發(fā)展歷程
2008年是壓縮機(jī)行業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的分水嶺。十九大后，則是行業(yè)往高質(zhì)量和綠色低碳發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2023年將是行業(yè)追逐資本的起點(diǎn)。
1.7 四個(gè)同質(zhì)化愈演愈烈
從工業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看，當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，就到該行業(yè)洗牌的時(shí)候了。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.1 中國(guó)社會(huì)主要矛盾
十九大報(bào)告闡述的新時(shí)代、新征程、新變化，即中國(guó)社會(huì)的主要矛盾發(fā)生了變化，由過(guò)去落后的生產(chǎn)力與人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要之間的矛盾，轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和發(fā)展不平衡不充分之間的矛盾，這一闡述非常明確。
對(duì)于十九大報(bào)告提出的關(guān)于增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的要求，即由高速增長(zhǎng)階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。第一，要堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先；第二，要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)力；第三，要建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。
十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)綠色發(fā)展這一闡述，要構(gòu)建包含生產(chǎn)、生活、技術(shù)、融資等在內(nèi)的綠色發(fā)展系統(tǒng)；要著力解決我國(guó)面臨的環(huán)境突出問(wèn)題。
2.2 市場(chǎng)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要
經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的倒逼。在當(dāng)前“三期疊加”的大背景下，資源環(huán)境不堪重負(fù)，人口紅利優(yōu)勢(shì)逐漸消失，過(guò)去那種拼資源、拼環(huán)境、拼投資的老路再也走不通了，除了積極探尋新的發(fā)展路徑，別無(wú)他途。新舊轉(zhuǎn)換間，發(fā)展動(dòng)力從何而來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)，只能從轉(zhuǎn)型升級(jí)中來(lái)，從結(jié)構(gòu)調(diào)整中來(lái)。唯有加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走集約化、內(nèi)涵式的發(fā)展道路，才能主動(dòng)適應(yīng)并引領(lǐng)新常態(tài)，充分釋放發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，調(diào)動(dòng)各種積極因素來(lái)對(duì)沖經(jīng)濟(jì)下行壓力，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量有效益的增長(zhǎng)。
企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅可以提升企業(yè)的品質(zhì)，而且通過(guò)提升品質(zhì)可以使得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，并有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。通過(guò)不斷加快以及提升產(chǎn)品的整體質(zhì)量以及檔次，從而可以使得大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移得以實(shí)現(xiàn)，促使企業(yè)向著產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)模化的方向發(fā)展。
2.3 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
為什么進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?
時(shí)代性要求。習(xí)近平總書(shū)記把新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)的主要矛盾概括為：人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。如何解決新時(shí)代的矛盾？完成新時(shí)代的任務(wù)，需要供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
結(jié)構(gòu)性要求。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的問(wèn)題，供給和需求兩側(cè)都有，但矛盾的主要方面在供給側(cè)。
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要從生產(chǎn)端入手，“三去、一降、一補(bǔ)”，去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。
2.4 品質(zhì)與節(jié)能
我們提供的不僅是壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備，還有壓縮空氣的品質(zhì)與節(jié)能。如下圖所示，耽誤賺錢或賠錢的壓縮空氣及高耗能或費(fèi)錢的壓縮空氣將被淘汰。
而壓縮空氣品質(zhì)越高就越貴（供需雙方都賺大錢），壓縮空氣越節(jié)能越有賣點(diǎn)（供需雙方都能賺錢）。
每輪金融風(fēng)暴都是先淹沒(méi)使用低品質(zhì)或耗能高的壓縮空氣的供需雙方低洼市場(chǎng)和行業(yè)！
2.5 打破四個(gè)同質(zhì)化
要打破要所及行業(yè)同質(zhì)化的“市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售”等，就必須向“低碳、節(jié)能、高標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字技術(shù)”轉(zhuǎn)型。
2.6 主動(dòng)順應(yīng)雙碳發(fā)展
碳中和、碳達(dá)峰給了壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備行業(yè)新機(jī)遇，同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。壓縮空氣如何擁抱雙碳？
1)節(jié)能
2021年度全國(guó)壓縮空氣用電量5509億千瓦時(shí)。節(jié)能1%，就有55億千瓦時(shí)。
2)新能源利用和開(kāi)發(fā)
a)減少一次能源的碳排放；
b)提高二次能源的清潔；
c)加大儲(chǔ)能和資源再利用；
d)削峰填谷（Peak cut）是當(dāng)今電力能源最大應(yīng)用的方向；
e)氫能。
3)儲(chǔ)能
蓄水、儲(chǔ)氣、電化儲(chǔ)電、蒸氣發(fā)電等等。
凡是與以上三種低碳經(jīng)濟(jì)有關(guān)的壓縮空氣，都可以通過(guò)雙碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
2.7 數(shù)字化生產(chǎn)
從1784年第一次工業(yè)革命開(kāi)始，人類工業(yè)經(jīng)歷了蒸氣動(dòng)力時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)工業(yè)機(jī)械化（工業(yè)1.0）；利用電能實(shí)現(xiàn)工業(yè)流水線大批量生產(chǎn)（工業(yè)2.0）；使用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化（工業(yè)3.0）；采用網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化（工業(yè)4.0）。
我國(guó)的壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)就比較落后，一半以上的企業(yè)還停留在工業(yè)1.0或2.0。
毛主席說(shuō)過(guò)：落后就要挨打。市場(chǎng)將會(huì)首先淘汰落后的生產(chǎn)和工藝。因此，壓縮空氣系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)再不跟上工業(yè)發(fā)展的步伐，淘汰不是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)，而是你太弱！
2. 8 挖掘客戶的痛點(diǎn)
什么是壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備客戶三大痛點(diǎn)？
1)首先是利益痛點(diǎn)：客戶為什么要買你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備？因?yàn)橛欣妫庞袆?dòng)力。
什么是利益：就是有好處！沒(méi)有好處，或好處比別人少，憑什么買你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備？
2)其次是功效痛點(diǎn)：因?yàn)楣πеС掷妫πг酵怀觯婢驮酱蟆?/p>
什么是功效呢？就是系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)。在客戶眼里，壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)越好，意味著賺錢的機(jī)會(huì)就越大！
3)最后是特征痛點(diǎn)：客戶憑什么相信你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)？
什么是特征？就是如何信任你的壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的功能和表現(xiàn)。比如，一個(gè)簡(jiǎn)陋且亂糟糟的生產(chǎn)車間，怎么能夠生產(chǎn)出好的空壓機(jī)；再比如，每年花錢請(qǐng)槍手取或保ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，但在生產(chǎn)中根本就不用，懂行的客戶一眼就能看出來(lái)；還有就是講歷史，聊故事，拼情懷，宣傳視頻，高規(guī)格參展等等。
產(chǎn)品和品牌的差距往往在特征中體系出來(lái)。因?yàn)椋禾卣鞅ＷC功效，功效支撐利益。
大多數(shù)壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的供應(yīng)商只關(guān)注客戶前兩個(gè)痛點(diǎn)：“利益和功效”，卻很少能用特征來(lái)征服客戶。原因有兩個(gè)：
1.他們的客戶群體以中低層為主，客戶的產(chǎn)品溢價(jià)空間不高，對(duì)壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備要求也不高；
2.對(duì)于溢價(jià)空間較高的客戶接觸不多，或被選擇的機(jī)會(huì)不多。因此，用營(yíng)銷模式來(lái)突出特征。
在壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備制造業(yè)，我國(guó)較世界發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)起步晚，起點(diǎn)低，且絕大部分企業(yè)是私企，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)、制造工藝、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)上還是企業(yè)實(shí)力，較國(guó)際發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)都有較大的差距。如何能迎頭趕上或彎道超車，將取決于對(duì)客戶三個(gè)痛點(diǎn)的全面把握，特別是第三點(diǎn)：特征痛點(diǎn)。
2.9 壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能才是真正的節(jié)能
壓縮空氣節(jié)能才是真正節(jié)能，這是筆者在這幾年授課和演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。無(wú)論是壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備的供應(yīng)商，還是壓縮空氣使用用戶，都應(yīng)該關(guān)注壓縮空氣節(jié)能的三個(gè)環(huán)節(jié)：
1)壓縮空氣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)：針對(duì)壓縮機(jī)、后處理設(shè)備（儲(chǔ)氣罐、冷干機(jī)、吸干機(jī)、過(guò)濾器等)進(jìn)行能耗的優(yōu)化處理控制，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能。比如提高空壓機(jī)自身效率，運(yùn)用變頻調(diào)速技術(shù)、空壓機(jī)控制技術(shù)、余熱回收技術(shù)、分壓力供氣和壓力流量控制技術(shù)等。
2)壓縮空氣的輸送環(huán)節(jié)：壓縮空氣通過(guò)管網(wǎng)輸送至各用氣點(diǎn)，其輸送和使用過(guò)程在系統(tǒng)中都存在輸送過(guò)程壓降大和壓縮空氣泄漏等問(wèn)題。輸送環(huán)節(jié)可以通過(guò)優(yōu)化管網(wǎng)配置降低管網(wǎng)壓降和減少壓縮空氣泄漏。比如采用環(huán)行管路布置，規(guī)范的管徑及低阻力管道等等。
3)壓縮空氣的應(yīng)用環(huán)節(jié)：管理好企業(yè)終端用氣設(shè)備（如氣缸、電磁閥、噴嘴等），每個(gè)企業(yè)都應(yīng)從自身的實(shí)際情況出發(fā)做具體分析，盲目照搬照用非但不能降低系統(tǒng)能耗，還會(huì)造成壓縮空氣節(jié)流，增加企業(yè)運(yùn)行成本。因此，實(shí)地考察、深入了解系統(tǒng)壓縮空氣使用與機(jī)組運(yùn)行情況，合理正確應(yīng)用節(jié)能技術(shù)顯得非常重要。比如采用物聯(lián)技術(shù)，采集、分析、控制和記錄壓縮空氣使用及優(yōu)化。
2.10 行業(yè)設(shè)備產(chǎn)地分布圖
2022年，螺桿空壓機(jī)產(chǎn)量25～30萬(wàn)臺(tái)，干燥機(jī)20萬(wàn)臺(tái)左右，過(guò)濾器100萬(wàn)支。
空壓機(jī)廠700家左右，凈化設(shè)備廠250家左右，耗材生產(chǎn)廠50家。
螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)保有量400萬(wàn)臺(tái)，干燥機(jī)保有量200萬(wàn)臺(tái)（90%是冷干機(jī)），過(guò)濾器保有量1000萬(wàn)支；
從業(yè)人員10萬(wàn)人，本科應(yīng)屆畢業(yè)生需求>500人/年；
螺桿空壓機(jī)三濾耗材消費(fèi)：100億RMB; 過(guò)濾器耗材：30～50億RMB。
生產(chǎn)工廠在逐步更新設(shè)施，逐步從一、二線城市向三、四線城市轉(zhuǎn)移，以便獲得更大的發(fā)展空間。
3、逆水行舟，不進(jìn)則退
3.1 找增量，拼存量
作為壓縮空氣系統(tǒng)與設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品是增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)。
1)增量市場(chǎng)：整體規(guī)模在增加的市場(chǎng)，是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。
比如：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)重大技術(shù)裝備行業(yè)的支柱型、戰(zhàn)略型領(lǐng)軍企業(yè)，擔(dān)負(fù)著為大型乙烯、大型煉油、大型煤化工、大型電力、大型冶金等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大工程項(xiàng)目提供國(guó)產(chǎn)裝備的任務(wù)，其產(chǎn)品隨國(guó)家重、大、新項(xiàng)目不斷發(fā)展，就是增量市場(chǎng)。
對(duì)于增量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：關(guān)注產(chǎn)品的功能推陳出新、擴(kuò)大推銷能力。
2)存量市場(chǎng)：市場(chǎng)份額一定，蛋糕就那么大，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)獲取市場(chǎng)份額。
比如：國(guó)內(nèi)微油螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，已經(jīng)形成了高、中、低客戶群體，并且生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于需求，此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
對(duì)于存量市場(chǎng)的行動(dòng)方向：以提升客戶滿意度為目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作。需要拿出更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和手段，而不是靠宣傳和噱頭。
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