【壓縮機網】今年上半年，壓縮機行業市場行情每月遞減，作為通用機械設備的壓縮機行業諸多從業者對市場需求的變化感到難以把握和無法揣測。

　　說到底，沒有利潤就是白忙活，壓縮機企業和經銷商的終極目標就是要追逐利潤，因此，疫情結束的2023年，壓縮機行業很多人提出“重啟增長”的概念，要鉚足了勁做銷量，但這是在重啟增長，還是在加劇內卷呢？

　　表面看起來，有銷量就有利潤，銷量似乎是營銷當仁不讓的主題，但其實銷量只是實現利潤的手段。試想，過去幾年，多少壓縮機企業為了保住銷量，損失了太多的利潤，最終銷量也沒有保住——這樣的“內卷”比比皆是！所以說，內卷不過是源于對銷量增長執著到近乎于癡迷的爭奪，它或許讓我們忽視了對于利潤更多的追求方式。

　　這或許正是壓縮機企業和經銷商目前困局的根源：為了追求利潤增長，拼命追求銷量增長，結果不僅利潤沒增長，銷量增長也沒實現。近幾年來，許多壓縮機企業營銷幾乎沒什么進步，一個重要原因就是企業的目標簡單轉化成銷量增長了。經銷商要避免重啟內卷，就要找到利潤增長新路徑。那么，我們回到利潤的本源，來看看除了銷量增長外，還有哪些方法可以實現利潤增長。

　　通常來說，壓縮機價格越高銷量越小，價格越低銷售越容易，所以，利潤三要素之間是有矛盾、有沖突的。壓縮機企業和經銷商過去的經驗是不惜降價或增加成本去保銷量，這是因為以前銷售有較大的增長空間，畢竟改革開放40多年，其中有30多年需求市場是持續增長的。時至當下，過去的經驗突然失效了，降價和增加成本不一定能增加銷量，甚至維持存量都很困難。利潤三要素中，三個都在下降，當銷量不再是主要矛盾時，價格和成本成為主要矛盾，新的利潤增長，要圍繞價格和利潤展開：圍繞價格展開，就是做高端；圍繞成本展開，就是賣低價品牌；圍繞價格和成本綜合展開，就是要實現對經銷商和業務員從考核銷量到考核利潤的轉變。

　　總之，對于壓縮機經銷商來說，做高端，并不意味著排斥大眾品牌，而對于企業來說，新產品結構與其說改變的是產品，不如說改變的是經營體系和思路。可以預見，對于壓縮機行業來說，低增長將是未來很長一段時間的新常態，2023年，不做銷量做利潤，賺對手想內卷也內卷不了的錢，何樂而不為？！

　　王盛

　　壓縮機網

　　《壓縮機》執行主編

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