【壓縮機網】空壓機作為通用機械在許多行業中被廣泛使用，作為企業資產一部分的空壓機設備采購過程卻需要通過招投標方式選定中標人。相比較與貨物直接采購，空壓機招標采購需要代理商或者經銷商、廠家根據客戶的要求及選型參數來確定和參與。空壓機參數對于新建的廠房設施，如果在設計院圖紙中對壓縮空氣這塊有詳細的技術參數，客戶一般會直接將這些技術參數作為空壓機選型的依據，直接用來確定空壓機對應的型號，用電量和排氣量、工作壓力、后處理設備、過濾等級等相配套的輔助設備等一系列問題，空壓機采購安裝流程如下：

　　1、根據客戶需求，追蹤客戶最近新項目。一般新建和改建的廠房大多需要采購空氣壓縮機組。比如：食品醫藥行業使用無油空壓機，食品和醫藥在加工和包裝過程中與壓縮空氣直接接觸，壓縮空氣品質必須滿足ISO8573-1:1-2-1級，無油空氣壓縮機可獲得Classo零級認證，是食品醫藥行業保障安全的最佳選擇?，F代氮氣制造過程，因氮氣被廣泛應用于電子、醫藥、化工、食品醫療及金屬加工等各行各業，安全及低成本的現場氮氣制造過程中必然使用空氣壓縮機組。船用空氣壓縮機組一般被用于船舶的氣動和工作氣源，需要在苛刻的航海條件下持續啟動、工作、儀表用氣、船用空氣壓縮機必須通過船級社認證，不僅穩定可靠、還能大幅降低安裝、維護和運行成本。高鐵、地鐵等軌道車輛也需要使用空氣壓縮機，空氣壓縮機在鐵路行業被稱為風源系統，為制動、空氣彈簧、升弓、撤沙、鳴笛、車門等系統提供動力，噴油螺桿和無油渦旋被廣泛應用于中國高鐵和地鐵、機車等軌道車輛，助力高鐵稱為中國制造“靚麗名片”。根據不同行業客戶推銷不同型號空壓機滿足客戶需求，這是第一步。

　　2、空壓機參數選定?？諌簷C的參數通常有：額定排氣量、最大排氣壓力、電機功率、冷卻方式（風冷或水冷）、電機的防護等級（根據客戶安裝環境要求）、電機選擇（定頻或永磁變頻）等。另外客戶對壓縮空氣的品質要求也是非常重要的一點，不同行業對壓縮空氣品質的要求不同，通常通過含塵、含油和含水三個參數對空氣品質進行分級，各行各業根據用氣特點選擇不同等級的凈化方案，特殊行業還有額外要求，如汽車噴涂要求無硅酮，需要查看空氣品質標準等級ISO8573-1。根據壓縮空氣品質配套選擇后處理設備，冷凍干燥機、吸附干燥機（微熱吸附干燥機和無熱吸附干燥機）或者兩種方式的組合，含油過濾器、含塵過濾器等等，是否需要配備儲氣罐及儲氣罐容量等。

　　3、根據客戶提供的基礎技術資料提供空壓機設備報價方案。一般需要將空壓機品牌及廠商信息，公司簡介及最近幾年公司的項目業績，及同行業中所處位置需告知客戶，由客戶根據自身掌握的信息確定品牌影響力，去進一步的與代理商聯系溝通，對有意向的空壓機廠商提供進一步溝通、確定是否現場查勘。

　　4、客戶發布招標公告或招標邀請書。不同廠商根據自身壓縮機品牌和空壓機市場定位確定是否參加投標。編寫投標文件，主要內容根據招標文件的要求安裝一定格式，空壓機參數填寫在相應的分項報價欄中，是否有商務和技術偏離表，這時需要在投標文件中標明，以商務形式將報價欄中，空壓機設備臺數、報價，后處理設備臺數、報價，儲氣罐臺數、報價。設備安裝報價及壓力容器采購使用等級手續辦理報價等總報價。

　　5、客戶根據投標文件請專業人士評標或者自行評標。我在這里想說明一點因壓縮空氣系統的運行成本占整個生命周期成本的70%以上，在當前節能減排和綠色制造，新壓縮空氣站《壓縮空氣站能效分級指南》團體標準一級能效的壓縮空氣站創建，空壓機運行成本占70%，維護保養費用20%，設備采購成本僅10%。評標過程一般會采用以設備壽面周期為主的評標方式，整個生命里所耗用的成本是從設備的采購和后期運營維護兩個方面綜合考慮的。空壓機設備的生命周期主要有物理性的，功能性的，法律性的以及經濟型的生命周期。物理性的生命周期是在理想狀態下，設備的初期采購到設備的使用直至沒有任何使用價值的過程。這種生命周期主要受到客觀環境影響。功能性的設備都是為了滿足用戶的某一特定方面的需要，主要受到機器本身的質量以及用戶在使用中是否操作得當。法律性的就是國家規定該設備的最高使用年限，是生產商家給用戶的保證使用年限。設備從正式使用到后期繼續使用不利于經濟發展而被更換所消耗的時間稱之為經濟型壽命。機器設備使用的時間越長，那么每年的折舊分攤就會越少，不過并不是用的越久越經濟，因為還會涉及到運行的耗能和維保成本。

　　6、客戶一般會根據廠商的投標報價，綜合計算設備運行及后期維保、供貨周期、質保期限時間、免費贈送的維保次數項目等。綜合打分確定中標單位，這個過程中投標報價最低的也不一定會中標。客戶選定中標單位后，一般會發出中標通知書，隨后30天內與廠家簽訂合同協議書。將進一步溝通空壓設備的計劃到期時間段，安裝前期需要客戶預備的那些項目及與其它項目的交叉工作界面，如空壓機混凝土基礎尺寸位置、供配電的電源取電位置及相應的電纜線徑、空氣開關容量的大小，冷卻水管預留位置水管的口徑尺寸，儲氣罐混凝土基礎安裝方式、后處理設備的基礎大小尺寸、供電電纜及空氣開關容量大小等。

　　7、合同簽訂后付款流程。如果客戶有設備預付款，安裝合同應將設備合同價10%作為預付款給廠商，設備到貨后付進度款至合同價的60%，設備驗收合格按合同付款至合同價25%，預留5%作為質量保證金。

　　最后，要分析設備全壽面周期性價比最優、總成本最低的深層含義，是綜合考慮設備全生命周期的成本，包括：設備一次性采購成本、設備運行能耗成本、設備運行維護成本、售后服務成本，只有通過分析計算這幾項指標綜合成本最低，才可以認為空壓機采購全生命周期性價比最優、總成本最低，這點應該是客戶最為關注的，也是空壓機廠商應該重視的。

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