【壓縮機網】最近直播在壓縮機行業圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的壓縮機人，可能早已厭倦了看電視、看書、看新聞及“全屋游”的生活，正好有熟悉的壓縮機人開直播，聊聊行業里的那些事，聊聊企業管理的心得，為我們單調的生活帶來新鮮與樂趣；也有公司開直播做業務培訓、員工培訓，一則響應了“停工不停學”的號召，二則充分利用了這個時間來培養客情關系與打磨團隊；還有公司開設直播賣空壓機設備，賣相關產品（以下簡稱賣貨），更是開創了壓縮機行業新營銷方式的先河。

　　直播賣貨、閑暇時間看直播視頻與參與直播學習，大家并不陌生，但利用直播賣壓縮機可能還有點陌生，但筆者認為直播賣壓縮機，將是繼面對面直銷、百度網絡營銷、網上店鋪營銷、微信營銷后的壓縮機行業第五種營銷力量，并且將大有可為。恒大都能用直播把房子賣的這么好，何況是壓縮機。

　　關于直播的定義，網絡媒體自身還沒準確概括出其含義，參照傳播學及電視現場直播的概念，應理解為在現場隨著事件的發生、發展進程同步制作和發布信息，具有雙向流通過程的信息網絡發布方式。其形式也可分為現場直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視（第三方）提供平臺的直播，具備海量存儲，查尋便捷的功能。

　　企業營銷活動就是研發出滿足客戶需求的產品，將產品價值呈現給客戶、并實現價值交換（企業交付產品、客戶支付款項）。而在產品已經成型的前提條件下，企業營銷的重點是呈現產品價值、實現價值交換兩大模塊。

　　在壓縮機行業的市場營銷活動中，企業呈現產品價值主要依靠戶外廣告、新聞報道、線下活動、微信、網站、網店等形式，企業實現價值交換則是借助推銷員銷售、網店銷售等方式。

　　互聯網直播的出現，給企業帶來了新的營銷機會。借助直播，企業可以在上述呈現產品價值環節中支付更低的營銷成本、收獲更快捷的營銷覆蓋；在上述實現價值交換過程中實現更直接的營銷效果、收到更有效的營銷反饋。

　　壓縮機行業的直播營銷具有其它四種營銷方式不具備的優勢

　　1、更低的營銷成本

　　第一種面對面的營銷方式在一定時期內依然是主流，中國是一個人情社會，通過人際關系網絡，面對面的營銷還是有相當的價值，尤其是大項目，但營銷效果具有很大的不確定性。第二種、第三種、第四種也屬于新的互聯網營銷方式，但缺點就是獲客成本越來越高，網絡營銷剛興起時，企業可以用較低的成本獲取用戶、銷售產品；但隨著淘寶、百度等平臺用戶的增加，無論搜索引擎廣告還是電商首頁廣告的營銷成本都開始變高，部分自媒體“大號”的軟文廣告甚至超過50萬元。而直播營銷對場地、物料等需求較少，是目前成本較低的營銷形式之一。現實中因為直播營銷而節省成本的案例，有很多很多。對比面對面營銷中的會議營銷而言，采用線上直播的形式，無需租借會議酒店，無需準備戶外宣傳，無需進行大型會場布置，所花費的成本僅直播間的成本而以。

　　2、更快捷的營銷覆蓋

　　用戶在網站瀏覽產品圖文或在網店翻看產品參數時，需要在大腦中自行構建場景，而直播營銷完全可以通過主播試用等過程直觀地展示在客戶面前，更快捷地將用戶帶入營銷所需場景。

　　3、更直接的營銷效果

　　消費者在購買商品時往往會受環境影響，由于“看到很多人都下單了”“感覺主播使用這款產品效果不錯”等原因而直接下單。因此在設計直播營銷時，企業可以重點策劃主播臺詞、優惠政策、促銷活動，同時反復測試與優化在線下單頁面，以收獲更好的營銷效果。

　　4、更有效的營銷反饋

　　在產品已經成型的前提條件下，企業營銷的重點是呈現產品價值、實現價值交換；但為了持續優化產品及營銷過程，企業需要注重營銷反饋，了解顧客意見。由于直播互動是雙向的，主播將直播內容呈現給觀眾的同時，觀眾也可以通過彈幕的形式，分享體驗。因此企業可以借助直播，一方面收到已經用過產品的消費者的使用反饋，另一方面收獲現場觀眾的觀看反饋，便于下一次直播營銷時修正。

　　5、更有利于沉淀客戶

　　直播的實時性、互動性、直接性、真實性，讓用戶在接受品牌的營銷信息時，也能感受到一種平等和尊重，而不是和以前一樣粗暴地被強制觀看，這有利于形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。

 

　　壓縮機行業直播營銷需做到“五要”，才能發揮直播利器的價值

　　1、要顏值

　　進入移動互聯網時代，人們的時間變得更加稀缺，搶占消費者的“注意力”已成為互聯網營銷或產品的關鍵，直播也不例外。為此，作為主播首先要有顏值擔當，這里不是歧視，是實事就是如此，愛美之心有兼有之。其次，產品與環境布置的顏值也要高，否則直播的效果大打折扣。

　　2、要專業

　　直播也是現場營銷的一種，目的不是表演而是賣貨，一需要專業嫻熟的直播技巧，二需要專業的產品與行業知識，三需要專業的銷售技巧，瞧準時機，讓人下單，才能把貨賣好，要不然，賣不出貨，直播也將沒有多少價值。

　　3、要有趣

　　在人們注意力稀缺的時代，客戶為什么看你的直播，除了想買東西，還有找樂子的心理，也就是說看你的直播就是一種享受，而不僅僅是“聽書”或“看廣告”。所以，每一段直播需要像小品或相聲一樣，語言表達，肢體語言一定要有趣，且設計很多“包袱”，讓觀眾有感官上的享受，讓直播變得有趣，才能讓更多的人參與，才能讓人記住。

　　4、要誠信

　　直播就是現場銷售，要講誠信，一次不講誠信，客戶在直播中投訴一次，以往積累的“信譽”值就被減為“0”。所以：1)、對產品的介紹，一定要實事求是，不能夸大性能指標；2)、在直播互動過程中，答應客戶的條件，事后一定要滿足，比如：價格優惠、服務力度、發貨日期等。

　　5、要高效

　　當今是一個“唯快不破”的時代，作為營銷人員，一旦客戶作出成交決策，必須要以最快的速度，將該決策變為自己的銷售額，否則在客戶等待過程中，客戶改變主意的機會太多了。因為，客戶其對于壓縮機是不專業的，且采購過程中，90%是靠感覺認知在做決定，一旦讓他有機會接觸其它類似產品或供應商，客戶也許就會改變主意。為此，直播后面，一定要配備一支專業、高效的跟進與服務團隊。

　　互聯網直播行業的發展已經超過10年，但嘗試直播營銷的空壓企業并不算多。因為直播起家時，主要在夾縫與灰色地帶中生存，讓大家對其有一層“灰色”的印象，隨著國家對其規范化管理，在消費領域已完全得到了認可并成為一支新的市場力量，比如：直播扶貧賣貨、美妝、鞋帽等銷售。筆者相信，在工業領域的應用，隨著人們觀念的轉變，技術與表現形式的優化，直播一定會成為壓縮機行業的第五種營銷力量，預計未來會有更多的企業開始借助直播進行營銷推廣。

　　最后特別提一下，現在壓縮機行業很多公司開設了直播課堂（培訓），也是一個新的嘗試，有一定的發展潛力，但處于互聯網海量直播知識培訓的環境中，有如此多的同質化課程，我們如何走的更好，是需要深思的問題，也許差異化是唯一的出路。

來源：本站原創