【壓縮機網】這是一個競爭極其激烈的時代，企業“應該怎么做”遠比“我能做什么”更重要。可悲的是：很多壓縮機企業對“能做什么”很清楚，不清楚的是 “該做什么”。

　　表面上看，如今生意越來越難做，其實是包括壓縮機在內的各行業越來越專業了，越來越精益求精了，看起來是在洗牌，實際上是在洗人，洗掉那些行業內朝三暮四、吹牛浮夸、做事不靠譜的從業者，留下的是一批堅持品質，踏踏實實真正做事、具有匠心精神的人！品牌如此，生意如此，各行各業都是如此！浮躁的社會，是應該靜下心、心無雜念、心中只有用戶、眼中只有產品，回歸制造業本質、做好產品。

　　放眼過去的幾年，有的壓縮機企業生產停止了，有的壓縮機企業縮減了規模，有的企業庫存大量積壓。于是有人埋怨，中國最好的時代已經過去了，因為宏觀經濟上漲大勢和各行各業的紅利期都已經不在。其實，中國最好的時代就在眼下，因為湊熱鬧的人都離開了，只剩下真正熱愛這個行業的人在堅守。

　　在危機中，一些企業倒下很正常，符合優勝劣汰的自然規律，但活下來的企業一定要抓住機遇發展并不斷壯大，要比別的企業在以往的營銷中挖取更多的利潤，并能向營銷管理要更多的效益。行業“寒冬”不可怕，可怕的是在這樣的“冬天”里，很多壓縮機企業普遍面臨著一個共同的短視現象，就是在進入市場競爭時，嚴重地缺少營銷創新，縮手縮尾，在逆境中創新營銷手段極其匱乏，占領競爭對手丟掉的市場方面更是乏善可陳。

　　其實，試想一下，作為能近距離洞悉用戶心中的所思所想，無論是在產品的選擇還是在對待品牌的態度上可以預測出用戶將會有怎樣的需求，并在體量上占據壓縮機行業半壁江山的中小企業，有什么理由會感到危機的可怕呢？！這種狀況下，這些企業只需要確保其品牌能滿足用戶心中所注重的東西，差異化配對成功——這對企業銷售和盈利能力而言至關重要，讓品牌認知作為一種有效的市場力量必須擁有創新的內涵。畢竟，越來越多的企業經營者已經開始意識到，用戶“認識你”并不一定會“買你的產品或服務”。要想使產品深入人心，品牌將需要確定——并且關注——真實的用戶行為指標。為此，企業就必須通過對做出行為的用戶細分群體進行識別，來協同增強品牌價值、品牌和企業定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃，從而進一步提高營銷的效力和效率。

　　很多時候，壓縮機企業發展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創意性的改變，經常出現投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干。結果是產品入市后反映平平，而企業市場競爭力越來越差，窟窿越來越大。對此，國內壓縮機企業的管理者們應該看到，中國市場不僅有“北上廣深”這樣的一線城市，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的新興領域和市場。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進入休眠狀態，而是更需要通過精準營銷來找到目標需求群。

　　縱觀2000年至今，我們不難發現，盡管壓縮機企業老板們在多年以前趁著“機會”發展起來了，并且辛辛苦苦經營到今天已形成一定規模，但由于在發展思路上仍然沿用過去的經營策略，對于一個長遠規劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產品的廣告，不知其還包括品牌、營銷、管理風格與文化的融合，以及終端服務等形成的一個系統的設計，致使企業越來越陷于市場被動的局面。原先具備的性價比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著，眼下已經走向業績逐步下滑地步的企業放眼皆是。

　　那么，對于壓縮機企業未來的發展，《銷售與管理》雜志一篇美國人寫的文章，或可給企業帶來不少啟示：
 

　　一、調整企業運作

　　無行動是對經濟不確定性最危險的反應，但在追逐經濟衰退機遇之前，企業必須盡量減少自己的弱項，那就意味著在現金和成本方面需要采取大膽行動。

　　現金。隨著2008年底信用資源開始枯竭，企業收到一個無情的提示：現金為王。企業需要對現金進行更嚴格的管理，通過找到并挽留最有價值客戶的最佳方法，增加流動性并管理銷售收入；發現仍在消費的消費者和細分市場；協調銷售團隊舉措以提高短期收入；通過加快應收賬款和庫存流動速度來增加營運資本；以及考慮剝離任何非核心資產。

　　成本。大多數企業已經采取行動在近幾個月內削減成本,但許多企業側重于最容易實現的目標，如減少廣告投入以及削減員工和公司旅行等。盡管有必要,但這些措施并不足以支撐未來持續數月的定價壓力。這就需要采取更深入的措施釋放資源并為消費者驅動投資進行融資，如剔除虧損業務、開發供應鏈合作伙伴，以優化終端客戶總體成本和服務水平。
 

　　二、價值，價值，還是價值

　　強化你的產品為用戶帶來的好處，并確保產品價值可以承擔來自自有品牌和其它折扣替代產品的壓力。了解用戶的當前感受以及你的品牌如何滿足他們的真正需求(和他們愿意付錢購買什么)。用戶的目光變得更為敏銳,且越來越無法容忍他們不需要和不愿意支付的附加功能。因此，用戶說了些什么傳達了他們真實的需求。
 

　　三、利用品牌實力

　　品牌是資產，它們在一個混亂的世界中能起到定海神針的效果。

　　在經濟衰退中，企業應該抵擋住簡單削減營銷費用的誘惑。相反，它們應該重點關注應對用戶當前狀況及其對經濟有何看法(如上所述)的營銷工作。
 

　　四、量身定制“開拓市場”手冊

　　用戶在變化，因此他們對價格的看法也會發生改變。然而，所有衰退都有一個拐點，企業必須定制其市場營銷戰略，以反映當前環境且不會忽略長期穩定性。

　　在沒有充分協調成本結構的情況下玩打折游戲是災難的開始，企業必須積極地管理價格和價值的關系，以確保自己的產品具有有利的競爭力并一直留意市場趨勢，因為風險很高,企業的行動必須迅速。

　　同時，企業需要重新分配對品牌和渠道的營銷支出，對廣告和促銷的投資進行剖析。許多公司發現它們可以通過更巧妙的信息和渠道選擇削減30%的營銷成本，而不犧牲其業務目標。非傳統媒體(如互聯網上的社交網站)被證明是一個更準確、成本效率更高、能夠接觸到具體用戶群體的方法，畢竟，仔細審查營銷活動有助于公司發現哪些手段可以帶來最高回報。

　　另外，企業需要削去“長尾”、精簡產品組合。這些“長尾”一般只貢獻很少的收入，但通常會拖累總利潤，因為它們無法補償它們所消耗的資源，重新把這些資源投入到組合中利潤更高的部分將有助于促進長期增長并提高利潤績效。
 

　　五、重新思考業務模式并制定相應戰略

　　大多數行業和領域將在五年內煥然一新，這是經濟周期和結構性變革的結果，包括政府干預，因此許多行業的企業需要找到全新的競爭方法。不斷增強的全球化、保護主義以及對環境的擔憂等某些力量既為老牌企業帶來挑戰,同時也為那些能夠把握機遇的企業帶來了機會。企業必須考慮，如果想贏得長期勝利，那么應該如何改變其業務模式和戰略的問題。

　　總之，包括壓縮機行業在內的諸多企業欲設法為一個高度不確定的未來做準備，現在就應該開始思考其行業可能出現的各種情景，并預計在不同條件下取得勝利所需的條件、技術和戰略布局。畢竟，只有能快速適應環境，抓住機會向用戶提供更高價值（在設計和成分、功能改進等方面）的企業才能更快地脫離泥潭，占據行業競爭優勢，獲得長遠發展。