【壓縮機(jī)網(wǎng)】EMC 是英文 Energy Management Contract的簡(jiǎn)稱，在國內(nèi)被稱之為合同能源管理。這是一種在國際上成功運(yùn)用的節(jié)能融資新模式。從事EMC節(jié)能項(xiàng)目投資的被稱為節(jié)能服務(wù)公司(EMCO)，EMC是由節(jié)能服務(wù)公司與能耗企業(yè)簽定節(jié)能服務(wù)合同，并在一定合作期限內(nèi)，雙方按照一定的比例共同分享節(jié)能項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益的一種商業(yè)模式，節(jié)能服務(wù)公司通過分享節(jié)能效益收回投資。

 

　　由于空壓機(jī)行業(yè)屬于耗能大戶，因此，通過空壓機(jī)做合同能源管理，可以通過節(jié)約下來的大量電費(fèi)分享節(jié)能紅利。目前，行業(yè)里有百分之八十以上的企業(yè)已經(jīng)多多少少嘗試過合同能源管理。但是，由于種種原因，大規(guī)模開展的企業(yè)鳳毛麟角。其中，風(fēng)險(xiǎn)問題就是企業(yè)著重考慮的問題顧慮之一。本文就其中一些非常關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為行業(yè)同仁提出幾點(diǎn)建議。

 

　　關(guān)于測(cè)算節(jié)能量

 

　　缺乏歷史數(shù)據(jù)，z*直接就是現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)一下了。除了企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我們目前的理論推導(dǎo)也是受制約的，依靠企業(yè)基層人員，扎根企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，摸清實(shí)際情況，客觀分析和判斷。畢竟他們內(nèi)部對(duì)自己的能源數(shù)據(jù)和工藝才是z*了解的。做余熱回收和蓄冷蓄熱項(xiàng)目都是加裝熱能表進(jìn)行實(shí)時(shí)計(jì)量，按照節(jié)約熱能收費(fèi)，相對(duì)比較準(zhǔn)確，客戶也認(rèn)可。

 

　　大家的問題都比較集中在節(jié)能量方面，可以看出這確實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的特殊之處，目前的解決也無所謂兩個(gè)手段，一個(gè)是一次性確定定量，合同雙方計(jì)算效益的依據(jù)是項(xiàng)目的是節(jié)能能力而不是節(jié)能結(jié)果，這個(gè)需要合同雙方的共識(shí)才行，也就是說，履約相對(duì)容易，合同談判較難；另一個(gè)是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量方法來確定實(shí)際的節(jié)能效果，這個(gè)相對(duì)合同好簽，履約扯皮太多。

 

　　實(shí)務(wù)中我們是建議根據(jù)項(xiàng)目節(jié)能能力約定保底量，根據(jù)方法論的方式計(jì)量，達(dá)不到則按保底量。因?yàn)楣?jié)能是一個(gè)系統(tǒng)工程，影響節(jié)能量的因素較難一次考慮完全，而且中國的決策者普遍不喜歡太細(xì)致的合同。跟日資企業(yè)打交道，一份銷售合同都可以做幾十頁，但中國的企業(yè)老板看到這樣的合同，基本上都沒有和你談判的耐心。

 

　　所以，在當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境下，合同關(guān)鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計(jì)量方法，當(dāng)然，能一次性決定定量節(jié)能量的方式對(duì)節(jié)能公司更有利。

 

　　關(guān)于結(jié)算

 

　　大型的節(jié)能項(xiàng)目一定要把第三方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)手段和節(jié)能量認(rèn)證寫進(jìn)協(xié)議。大型國有項(xiàng)目還要爭(zhēng)取當(dāng)?shù)毓?jié)能監(jiān)察中心的參與，切忌因甲方的壓力而把驗(yàn)收設(shè)定為雙方協(xié)商確認(rèn)。售后服務(wù)一定要打包進(jìn)來，列入附件，尤其是免責(zé)條款務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)。

 

　　為了防止履約扯皮，目前盡量采用是一次性確定定量。基本不要同意每次付款前去核算前期節(jié)能量。設(shè)備安裝后，雙方確認(rèn)一個(gè)合理的節(jié)能量，每個(gè)結(jié)算周期就按這個(gè)走。

 

　　定量簽訂合同是必須的!定運(yùn)行時(shí)間!定節(jié)能量(人民幣)。

 

　　每次付款核查節(jié)能量是z*不恰當(dāng)?shù)霓k法，也是自己給自己挖坑的辦法，核定一個(gè)相對(duì)值，每期定額結(jié)算，這樣能源價(jià)格漲和跌，節(jié)能量大與小都與我們無關(guān)。每期只按合同收取固定應(yīng)收款項(xiàng)。

 

　　甚至有時(shí)可以改造完成后確認(rèn)一下達(dá)到約定節(jié)能量之后，就按合同約定比例執(zhí)行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業(yè)務(wù)，提前收回資金，來做下一個(gè)項(xiàng)目。

 

　　關(guān)于企業(yè)（業(yè)主）信用

 

　　查企業(yè)(業(yè)主)信用兩大塊，一是銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，二是稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅系統(tǒng)，兩塊很難作假。尤其后者，連續(xù)三年的納稅額z*關(guān)鍵，基本可以判斷企業(yè)的盈利能力。

 

　　關(guān)于設(shè)備維護(hù)

 

　　EMC項(xiàng)目的設(shè)備運(yùn)行管理很關(guān)鍵，往往需要專業(yè)人員維護(hù)才能發(fā)揮應(yīng)有的效用。設(shè)備維護(hù)的成本大，時(shí)間長(zhǎng)，單靠節(jié)能公司，恐怕難免有疏漏。

 

　　關(guān)于如何簽訂合同

 

　　在合同中應(yīng)對(duì)設(shè)備或系統(tǒng)的z*少運(yùn)行時(shí)間有限定，以保證投資者的權(quán)益；回報(bào)率好的項(xiàng)目相應(yīng)延長(zhǎng)合同期。希望能引入保險(xiǎn)來解決這個(gè)問題。這就引申出另外一個(gè)問題：保費(fèi)會(huì)提高客戶的合同能源管理成本，降低其參與熱情。而且，目前中國很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)很難得到保險(xiǎn)公司和資本的親睞，引入有難度。這就是為什么說，合同能源管理不僅僅是技術(shù)、設(shè)備問題，更是資本問題。

 

　　以目前大多數(shù)空壓機(jī)企業(yè)的運(yùn)作模式，實(shí)施合同能源管理基本是以自有節(jié)能空壓機(jī)為主體，再采購相關(guān)節(jié)能配套設(shè)備。一家兩家好做，但是上規(guī)模后，資金以及后續(xù)管理跟不上，就會(huì)阻止合同能源管理項(xiàng)目擴(kuò)大。若是強(qiáng)行去做，一旦合作客戶有風(fēng)吹草動(dòng)，節(jié)能服務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)就極大。甚至牽一發(fā)而動(dòng)全身，造成企業(yè)整個(gè)資金鏈斷掉。

 

　　關(guān)于合同糾紛

 

　　節(jié)能服務(wù)公司要自信，合同風(fēng)險(xiǎn)要把控好，節(jié)能效益確認(rèn)單要在項(xiàng)目完成第一時(shí)間讓客戶確認(rèn)簽字蓋章，然后維護(hù)客戶關(guān)系按時(shí)收款，合同期滿結(jié)清賬款，不結(jié)款的要拿起法律武器維權(quán)。

 

　　節(jié)能服務(wù)公司要以事實(shí)為依據(jù)，法律為準(zhǔn)繩，s*先做的項(xiàng)目有沒有節(jié)能空間，有，按合同結(jié)算，沒有，我設(shè)備拆回?fù)p失我認(rèn)了。如果有節(jié)能空間你不認(rèn)可，我們可以委托第三方審核，認(rèn)可了按照合同履約，沒錢可以緩付，但必須得認(rèn)賬，合同期結(jié)束算總賬，總體來講，大家得按合同履約。

 

　　s*先一個(gè)合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術(shù)通則(合同)，二、技術(shù)協(xié)議，三、節(jié)能效益確認(rèn)書，這三部分同等重要，需要專業(yè)的法律顧問參與，未來如果項(xiàng)目出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)，這三個(gè)是主要依據(jù)。

 

　　關(guān)于合作

 

　　為了減少EMC承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，在有條件時(shí)，應(yīng)盡可能分散風(fēng)險(xiǎn)。如由客戶投入部分項(xiàng)目所需資金，以減少EMC資金投入量;邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備供應(yīng)商共同參與實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費(fèi)用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵(lì)甲方買斷的條款。

 

　　所有風(fēng)險(xiǎn)不能單獨(dú)來考慮。單獨(dú)采取某種措施去規(guī)避某一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也許不一定能達(dá)到效果。在這些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施外，z*重要的還是要和客戶涉及項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面的人處好關(guān)系，要明白他們做這個(gè)項(xiàng)目的目的是什么，是主動(dòng)做還是被迫做，做了項(xiàng)目對(duì)每個(gè)涉及的人會(huì)有什么影響，如何應(yīng)對(duì)。在做好節(jié)能服務(wù)公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶的想法利益。

 

　　節(jié)能量如果和經(jīng)濟(jì)掛鉤，則認(rèn)定工作有難度，節(jié)錢好算，節(jié)能則復(fù)雜，如果雙方都保持一個(gè)合理的心態(tài)則容易達(dá)成共識(shí)，不能太計(jì)較，這就是一個(gè)約定和妥協(xié)。因?yàn)橛绊懽償?shù)太多。有時(shí)和企業(yè)（耗能企業(yè)）交流也表示這樣觀點(diǎn)，凡是節(jié)能公司感興趣的項(xiàng)目，一定就有潛力，然后企業(yè)需自視，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運(yùn)作，多分利就是搞合同能源管理。對(duì)節(jié)能公司來說，s*先選項(xiàng)目的企業(yè)是業(yè)務(wù)比較正常的企業(yè)，至少其產(chǎn)能正常，如果產(chǎn)能不正常節(jié)能量保證也會(huì)不正常，分享也不正常。企業(yè)類型，優(yōu)先選上市公司、政府事業(yè)單位或政府工程、央企。其他企業(yè)如果不和企業(yè)決策層有充分了解，謹(jǐn)慎參與。另外也充分考慮到“退出”機(jī)制，如果某一天只要業(yè)主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

 

　　規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是正確的，但是EMC各相關(guān)方以各自避險(xiǎn)為目的的過度博弈，只會(huì)降低節(jié)能技改項(xiàng)目的成功率，也是一種風(fēng)險(xiǎn)。