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          物聯(lián)網(wǎng)趨勢下 壓縮機(jī)“優(yōu)步”化模式值得借鑒

            【壓縮機(jī)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工業(yè)園區(qū)大型空壓站可行性討論

            美國BI網(wǎng)站發(fā)表了凱迪·湯普森(Cadie Thompson)的一篇評論文章,探討了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,甚至是物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)發(fā)展思路,并提出“優(yōu)步化”的企業(yè)經(jīng)營思路。

            我們對優(yōu)步(Uber)的發(fā)家史都很清楚。清楚它如何在出租車行業(yè)和汽車行業(yè)迅速擴(kuò)張并引發(fā)變革。優(yōu)步的發(fā)展歷程向我們展示了,在數(shù)字時代,中間商進(jìn)入市場改變行業(yè)運作模式的驚人速度以及巨大改變。

          物聯(lián)網(wǎng)趨勢下  壓縮機(jī)“優(yōu)步”化模式值得借鑒
           
          物聯(lián)網(wǎng)趨勢下  壓縮機(jī)“優(yōu)步”化模式值得借鑒

            通用電器數(shù)字部門(GE Digital Europe)歐洲區(qū)s*席執(zhí)行官馬克·哈欽森(Mark Hutchinson),在西班牙巴塞羅那舉行的世界物聯(lián)網(wǎng)解決方案世大會上,告訴美國商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)(Business Insider)的記者:消費者需要新的商業(yè)運作模式,企業(yè)如果不能滿足他們的需求,那么總會有其他人來做。

            他將這種風(fēng)險稱為“優(yōu)步式的打擊”。

            “消費者不再單純購買產(chǎn)品,而是更注重其實用價值。所以我們認(rèn)為,所有公司、所有行業(yè)都需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,而它們是否會遭到”優(yōu)步式的改造“,就要看它們自己了。但是對于我們來說,我們可不會允許另一個”優(yōu)步“來摧毀我們。”哈欽森說道。

            消費者已逐漸從傳統(tǒng)的商品所有者身份變成商品使用者,而這樣的觀念也逐漸深入到企業(yè)文化中。他還表示,企業(yè)管理者也隨之尋求新的運營模式,物聯(lián)網(wǎng)(IOT)可以助其一臂之力。

            我們在某些領(lǐng)域已察覺到這樣的趨勢。例如,美國通用電氣公司(GE)目前在向醫(yī)院銷售CT掃描儀時,就不會直接銷售,而是會根據(jù)患者的需求為醫(yī)院提供購買方案,也就是看有多少人會用到這種設(shè)備。

            這種新的模式很機(jī)智,但這并不是通用電氣公司的點子。據(jù)哈欽森所說,這實際上是一位客戶提出來的。

            “目前行業(yè)面臨的一個問題是,消費者要比產(chǎn)品供應(yīng)商更加聰明。”哈欽森說道。“未來所有從業(yè)者都會面臨這個問題。消費者也開始慢慢意識到,未來需要有不同的風(fēng)險指標(biāo),并且他們自己也要承擔(dān)風(fēng)險。”

            某些企業(yè)已開始著手解決這個問題,以期通過尋求新的商業(yè)運作模式來讓自己領(lǐng)先一步。例如,德國SAP公司的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人尼爾斯·黑爾茨貝格(Nils Herzberg)表示,該公司曾有一位銷售空氣壓縮機(jī)的客戶,現(xiàn)在則利用物聯(lián)網(wǎng)解決方案轉(zhuǎn)為根據(jù)體積來銷售壓縮空氣,而目前還沒有其他人采用這樣的方式。

            還有另外一位客戶,他向建筑公司出租鉆探設(shè)備,后將自己的設(shè)備聯(lián)網(wǎng),這樣就可以根據(jù)這些儀器的使用情況而不是出租時間來進(jìn)行收費。

            這些新的收費理念有點讓他們的競爭對手摸不著頭腦,并且依然處于試驗階段。但是,正如黑爾茨貝格所說,隨著越來越多的公司采納這種由消費者的需求決定商業(yè)運作的理念,這也將成為未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。

            工業(yè)區(qū)建大型空壓站,賣壓縮空氣是否可行

            基于以上物聯(lián)網(wǎng)形勢下新型商業(yè)模式的考量,我們再來探討一下幾年之前行內(nèi)就出現(xiàn)的這樣一種設(shè)想:在大型工業(yè)集中區(qū)里,如國家級工業(yè)園區(qū)或者省級工業(yè)開發(fā)區(qū)里,建一個大型的空氣壓縮機(jī)站,向開發(fā)區(qū)里的各家工廠集中供應(yīng)壓縮空氣。實現(xiàn)像城市里那樣向各家各戶供應(yīng)天然氣,像工業(yè)園里熱電廠給企業(yè)供應(yīng)蒸氣,電廠供電,水廠供水一樣。

            在工業(yè)區(qū)里建空壓站,賣壓縮空氣是否可行?以下四個方面的問題,如能解決,應(yīng)該還是有可能成為現(xiàn)實的。

            1、前期空壓站投資成本的問題

            要實現(xiàn)工業(yè)區(qū)的壓縮空氣集中供給,就得大量購置空壓機(jī)儲氣罐干燥機(jī)等一系列設(shè)備。還得在整個園區(qū)鋪設(shè)壓縮空氣管道,而鋪設(shè)壓縮空氣管道可不是一個輕松的工程,需要統(tǒng)籌規(guī)劃,各部門要報批、審核等。

            這樣一件耗資巨大,頗費周折的工程,單一的企業(yè)肯定無法擔(dān)負(fù),但是在資本市場的推動下,完全有能力解決,花費的只不過是錢與時間而已。

            2、如何解決各家工廠用氣壓力和用氣要求的問題

            各家工廠對壓縮空氣壓力和潔凈度的要求各有不同,有需要3、4公斤壓力的;有需要0.6、0.7MPa壓力的;也有需要9、10、11bar左右壓力的;還有一些特殊用氣條件需要30kg,200、300kg的中壓、高壓壓縮空氣的。當(dāng)然,國內(nèi)90%以上的工廠企業(yè)所用的壓縮空氣,壓力都不會太高,在園區(qū)鋪設(shè)一條1.2MPa壓縮空氣管線應(yīng)該可以滿足大部分的用戶了。特殊用氣畢竟是少數(shù),用戶可以自行購買這部分的空壓機(jī)設(shè)備,或者單獨供應(yīng)即可。

            實際上,我們?nèi)羧ヒ恍┐笮蛧蠊S,如石化、鋼鐵、冶金、鍛造以及大型加工制造基地查看,他們往往有專門的動力廠,便是通過設(shè)置空壓站將壓縮空氣以集中供應(yīng)的方式統(tǒng)一起來,不必每個壓縮空氣使用環(huán)節(jié)都零散的購置壓縮機(jī),以此高效利用壓縮機(jī)的產(chǎn)能。

            3、如何確定壓縮空氣使用量和定價收費的問題

            如何向使用壓縮空氣的工廠企業(yè)進(jìn)行核算用氣量和收費呢?我們知道,家里使用的天然氣,煤氣是按立方數(shù)來計算的,自來水是按用的噸數(shù)來計算的,都是在進(jìn)線管路上加一個流量表、水表之類的計數(shù)裝置,以此來確定這個月用了多少氣,用了多少水。那么壓縮空氣應(yīng)該也可以裝上一套這樣的裝置來確定使用量。

            用了多少壓縮空氣,量是出來了,那么費用是多少呢?每立方壓縮空氣打算收多少錢?現(xiàn)在用戶使用壓縮空氣都是自行采購空壓機(jī),使用空壓機(jī)的成本一般由以下三部分組成:設(shè)備成本+運行費用+維修保養(yǎng)費用。如果客戶選用了工業(yè)區(qū)集中供氣的壓縮空氣,那么他們付給氣站的費用一定要小于他們自行采購空壓機(jī)使用的成本,才會考慮。

            4、園區(qū)的公關(guān)問題

            以上三方面都是技術(shù)層面上可以解決的,而這第四方面才是營銷的重點。在工業(yè)園區(qū)建大型空壓站,不像給某一個用戶推銷一臺空壓機(jī)那么簡單,這下得是一盤大棋。s*先要解決的是大家對這個項目認(rèn)不認(rèn)可,有沒有興趣。工業(yè)園區(qū)里工廠企業(yè)愿不愿意使用空壓站的壓縮空氣,用戶不但會考慮用氣成本,還會考慮用氣時效。自己買的空壓機(jī)想用就用,想停就停,想用8個小時就用8個小時,想24小時連軸轉(zhuǎn)就人停機(jī)不停。工業(yè)園區(qū)的空壓站能做到這一點嗎?不要氣用到一半的時候,突然沒有壓縮空氣了,這可不是他們愿意忍受的。

            “企業(yè)若想成功,有時需要改變競爭規(guī)則。”黑爾茨貝格說道,“我認(rèn)為,這種以商品使用者為基礎(chǔ)的商業(yè)模式在未來20到30年間將成為主流。”

            同理,工業(yè)園區(qū)建空壓站也是一種改變壓縮機(jī)行業(yè)商業(yè)模式的做法,如果壓縮機(jī)行業(yè)的人不去做,總有人去做,而且很可能是被人跨界來做壓縮機(jī)行業(yè)的生意。一旦取得成功,傳統(tǒng)的壓縮機(jī)制造商,只剩下賣機(jī)器了。

          標(biāo)簽: 物聯(lián)網(wǎng)空壓機(jī)模式  

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