【壓縮機網(wǎng)】近年，筆者發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：在和行業(yè)里很多經(jīng)銷商老板溝通時，聊的z*多的話題竟然不是空壓機經(jīng)營的問題，而是用人的問題。招人難，用人難，留人更難！一談到人，老板們的話匣子就停不下來，有理性分析的，但更多是對員工的抱怨和不滿，比如待遇要求高、能力不行、執(zhí)行力差，學到東西就跳槽、懶惰、不和老板一心、忠誠度不夠、對企業(yè)不關心、高薪挖來的空降兵遭到抵制、對公司抱怨多……

　　是的！各位空壓機老板們說的沒錯，員工存在這樣那樣的問題都是事實，甚至還遠不止這些。那么，老板們有沒有反思過，導致這種局面的真正原因是什么。是驢兒不走？還是磨不轉？我們有沒有過換位思考，員工畢竟都是在企業(yè)這個平臺上，員工有問題，是不是這個平臺本來有問題？

　　我想，企業(yè)在用人上出了問題，我們不能一味地指責員工，而是要更多從自身找找毛病！比如，說員工沒有忠誠度、說員工不關心公司，那么，試問一下老板們：你有多少員工？你有多少中層員工？你可記得他們的生日？你可記得他們母親的生日？你為他們的生日可有做過些什么？公司工齡z*長的員工是誰？你有多久沒有請他吃飯？你有多久沒有與他們超過1個小時的聊天？

　　或者是，你說你太忙，根本就沒有時間來做這些事情……

　　那究竟什么樣的人，才是你的人才？

　　德比才更重要

　　“德”與“才”，是近年老板們在討論企業(yè)用人標準的兩個核心元素，但至于誰更重要卻各有見解。筆者認為，s*先，德才兼?zhèn)涞娜擞袉幔坑校〉僦稚伲∷裕蟛糠制髽I(yè)只能二者取其一。其二，取德還是取才，還是要看企業(yè)的駕馭能力。

　　管理體系完善、監(jiān)控體系完善、考核體系完善，且企業(yè)規(guī)模較大的，可以選擇才為先、德為后；而對空壓機行業(yè)大部分中小企業(yè)而言，無論是管理體系、監(jiān)控體系，都多多少少有自己的短板和漏洞，更何況企業(yè)本身地位還不足以吸引人才長期留下，因此在用人上，德比才就顯得重要的多，否則，只會害了企業(yè)。企業(yè)如此，而作為渠道運營的大部分空壓機經(jīng)銷商，我想上面的關鍵點恐怕更是問題多多。因此，經(jīng)銷商在用人時，要側重于對品德的評價，更要側重于人員的執(zhí)行能力。

　　需要的是多面手

　　由于空壓機經(jīng)銷商的盈利能力和利潤空間相對較小，因此，對固定成本要嚴格控制，特別是對管理費用和人員費用。對于大部分中小型空壓機經(jīng)銷商而言，組織架構就要遵循簡化和管理系統(tǒng)的扁平化，崗位的設置上要做到少而精。此時經(jīng)銷商在用人上更需要的是多面手，不同崗位、不同業(yè)務板塊都要熟悉，在有工作調整要求時，來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝！即使是一些專才，也要想辦法培養(yǎng)成全才。而對于本身人員流動性就比較大的經(jīng)銷商類公司而言，培養(yǎng)多面手也能規(guī)避崗位因人員辭職帶來的空缺風險。

　　對于空壓機行業(yè)而言，合格、成熟的一線人員，不僅要懂銷售技巧，還要能根據(jù)不同客戶的不同工況及經(jīng)濟情況做初步選型和設備預算，懂簡單的空壓機運行、保養(yǎng)知識。簡單來說就是一個錢頂兩個花，嚴格控制人員、資金成本。

　　別用超過彼此預期的人才

　　在空壓機行業(yè)內不乏能人，老板們也一直在尋覓各種能人可以為自己所用，但用能人也要思考幾個問題：1.你的平臺能容下能人嗎？2.既然是能人，在待遇、權力等各個方面的要求就比普通人才要高得多。老板你能承受得了高額的待遇支出和超預期授權帶來的風險嗎？3.能人永遠是想往上走，永遠在追求更高、更好的平臺，老板們會舍得把你們的股份讓出來留住他們嗎？你能把你的企業(yè)打造成更高大上的平臺嗎？4.在團隊作戰(zhàn)的當下，能人是否能融入團隊，成為團隊中的中流砥柱？5.他（她）雖然是能人，不代表就能在你企業(yè)創(chuàng)造出價值，你的資源和他（她）的能力所需要的資源匹配嗎？如果上述問題你都沒有一個肯定的答案，說明這樣的人才超過了彼此的預期。為了自己免遭損失，這樣的人才還是遠遠地看看好了。

　　用好空降兵的同時，也要注重內部培養(yǎng)

　　無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，人才來源方面，“空降兵”是個繞不開的話題。但老板們在用空降兵時，往往會犯幾個原則性的錯誤：1.挖資源的心態(tài)用空降兵。2.高額的待遇其實心有不甘，想立馬就要空降兵出成績，不懂得拿時間空間（就像女人生孩子也要十月懷胎，方可一朝分娩）。3.盲目地用空降兵所有的理念硬套現(xiàn)在的公司，完全不考慮自身的現(xiàn)狀是否適合。4.往往因為老板自己的原因，空降兵還沒融入，就陷入和老員工你死我活的對立。5.喜新厭舊，一味地對空降兵示好，忘了對老員工的關心、培養(yǎng)，不考慮老員工的感受。

　　某種意義上講，空降兵是新鮮血液，用空降兵的目的是要給我們帶來新的理念，提升企業(yè)的管理水平和業(yè)績能力，同時也是對老員工的激勵和給老員工帶來危機意識，使得整個企業(yè)管理團隊有質的提升。因此，家花野花并蒂香、墻里墻外同時綻放，才是老板用人和打造創(chuàng)新型團隊的目的。

　　從某種意義來說，老板和員工更像是夫妻，而不是父母與兒女的關系，因此，老板在選擇用人上，還是要考慮適不適合自己的企業(yè)現(xiàn)狀，適合的才是z*好的，適合的才能同心同德，彼此忠誠，走得更遠！

　　我們空壓機行業(yè)，z*近幾年人員流動很大，尤其是在行業(yè)有影響力的企業(yè)中高層的變動為行業(yè)發(fā)展帶來很大的變數(shù)。其中絕大多數(shù)屬于正常的人才流動，但也出現(xiàn)了部分不理性的選擇。有些是中小企業(yè)盲目崇拜外資、大企業(yè)背景人才，以為挖來一兩個人才就可以讓自己的企業(yè)走向行業(yè)巔峰，實際上他（她）只是中層或者過去坐在了空壓機行業(yè)十年大發(fā)展的風口上，自身能力有限；也有的是，空降兵以個人以往經(jīng)驗套在新企業(yè)頭上，結果企業(yè)發(fā)展走彎路。

　　在中國，企業(yè)中高層的聘請與退出往往系于老板一人之手，在對自己看人、選人眼光不是絕對自信的情況下，人才的選用尚需各空壓機企業(yè)及經(jīng)銷商萬分警惕！