【壓縮機(jī)網(wǎng)】企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路為何如此重要

　　對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年已經(jīng)過(guò)去，不管你做沒(méi)做好準(zhǔn)備，局勢(shì)依然不明朗的2016年已經(jīng)來(lái)了，如何直面營(yíng)銷思路的革新和理念進(jìn)步，已經(jīng)成為當(dāng)下壓縮機(jī)企業(yè)回避不了的重要命題！

　　科技在飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)模式在迅速轉(zhuǎn)變，不得不說(shuō)，壓縮機(jī)企業(yè)缺乏系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)支持的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)很難獲得完整營(yíng)銷視野、理想效果以及滿足營(yíng)銷人員的需求。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的目的是通過(guò)開(kāi)發(fā)和管理設(shè)定期望、監(jiān)控過(guò)程、衡量結(jié)果的整個(gè)過(guò)程，使所有部分緊緊結(jié)合在一起，優(yōu)化營(yíng)銷績(jī)效，使?fàn)I銷變得更有效。所以，不要把營(yíng)銷策劃當(dāng)作無(wú)謂花費(fèi)，而應(yīng)該當(dāng)作投資。只有正確的投資，你才有可能擁有持續(xù)生存的平臺(tái)和快速發(fā)展的空間。假如哪一天上帝真的要把所有中小企業(yè)至于死地，那么“營(yíng)銷”死比等死更光榮！

　　因此，各大壓縮機(jī)企業(yè)越小越應(yīng)該注重營(yíng)銷策劃，而不僅是銷售。中小企業(yè)只有營(yíng)銷，才能活得更好、更長(zhǎng)久。

　　那么，壓縮機(jī)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要具備哪些條件呢？我們不妨來(lái)全面系統(tǒng)的分析一下。

　　1. 陣線一致：營(yíng)銷人員經(jīng)常需要采用不同的方法去協(xié)調(diào)營(yíng)銷與業(yè)務(wù)，使其保持陣線一致。他們把營(yíng)銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)投資結(jié)果聯(lián)系起來(lái)，使?fàn)I銷發(fā)揮著超出銷售的功能。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)在這些組織中監(jiān)督了以客戶為中心的營(yíng)銷計(jì)劃，確保了營(yíng)銷投資組合，支持了那些對(duì)業(yè)務(wù)有直接影響的可衡量營(yíng)銷目標(biāo)。

　　2. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 營(yíng)銷人員知道領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)z*關(guān)心哪些結(jié)果和指標(biāo)，并設(shè)有一個(gè)衡量和報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值、影響力和貢獻(xiàn)的指標(biāo)框架。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)可以驅(qū)動(dòng)這個(gè)框架和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）的持續(xù)發(fā)展優(yōu)化，并更好地去管理測(cè)量、分析業(yè)績(jī)的結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能夠?qū)I(yíng)銷指標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以利用并作出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和投資決策的可操作營(yíng)銷儀表板。

　　3. 分析能力：在大數(shù)據(jù)的今天，營(yíng)銷組織需要具備快速合成數(shù)據(jù)并獲得可行性視野的能力。一流的營(yíng)銷人員需要具備分析能力以建立和使用模型進(jìn)行明智的投資和戰(zhàn)略決策。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)構(gòu)建和維持一種環(huán)境，使得營(yíng)銷過(guò)程可以更好地使用數(shù)據(jù)和分析。

　　4. 自動(dòng)化：自動(dòng)化技術(shù)能夠幫助營(yíng)銷人員獲得更加廣泛和增值的營(yíng)銷績(jī)效衡量和報(bào)告，營(yíng)銷自動(dòng)化也成為企業(yè)應(yīng)用新趨勢(shì)。從營(yíng)銷資源管理到商業(yè)智能，再到數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，以及報(bào)告平臺(tái)和分析工具，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的加入可以更加有效幫助營(yíng)銷人員去選擇、部署和管理自動(dòng)化和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以支持整個(gè)部門。技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的部署、培訓(xùn)和管理層變更都被納入營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的支持中，其還可以幫助營(yíng)銷人員做出決策，改善營(yíng)銷功能，并證明營(yíng)銷價(jià)值。

　　5. 聯(lián)盟：營(yíng)銷需要與銷售、財(cái)務(wù)、服務(wù)和產(chǎn)品功能等部門形成更加強(qiáng)勁和明確的聯(lián)盟。營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)就是聯(lián)系營(yíng)銷、銷售、財(cái)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)的渠道紐帶，它形成和管理這些聯(lián)盟，使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都在同一個(gè)方向上，并通過(guò)制作一個(gè)具體的操作協(xié)議，使每一方都明確自己的“配合規(guī)則和角色”，并確保了每個(gè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)人被列入恰當(dāng)會(huì)議和決策中。

　　6. 評(píng)估：持續(xù)改進(jìn)是評(píng)估和基準(zhǔn)的核心，而持續(xù)改進(jìn)也只有在管理層和員工都真正關(guān)心、盡心盡力、具有意愿的文化環(huán)境中才能真正獲得實(shí)施。營(yíng)銷高管為團(tuán)隊(duì)設(shè)置了方向和目標(biāo)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)可以持續(xù)幫助改進(jìn)基準(zhǔn)和評(píng)估，來(lái)決定哪些標(biāo)準(zhǔn)、z*佳實(shí)踐、流程和技能能夠幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)愿望。

　　總之，多數(shù)時(shí)候，營(yíng)銷讓壓縮機(jī)企業(yè)誤認(rèn)為就是大規(guī)模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，認(rèn)為“做營(yíng)銷策劃就要花大錢”，其實(shí)，那僅是銷售，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，正如已故管理大師德魯克說(shuō)的“營(yíng)銷策劃真正的任務(wù)是使促銷成為多余”。

　　企業(yè)營(yíng)銷不僅限于“參與”，更要?jiǎng)?chuàng)新“口碑”

　　如果是在幾年前，壓縮機(jī)企業(yè)或許還可以自信滿滿的說(shuō)“酒香不怕巷子深”，只要我做好產(chǎn)品，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)，可如今，營(yíng)銷已經(jīng)沒(méi)有了“墻”和“巷子”的限制。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)世界一下子呈現(xiàn)在我們面前的時(shí)候，不論“酒香還是巷子深”的產(chǎn)品制勝思維，還是“酒香也怕巷子深”的傳播制勝思維，均已經(jīng)過(guò)時(shí)了。用戶的選擇面一下子豁然開(kāi)朗變得寬無(wú)邊際，因此在“寬度”競(jìng)爭(zhēng)深不可測(cè)的情況下，你只有在“深度”方面做文章才有可能產(chǎn)生營(yíng)銷的化學(xué)變化，才不至于導(dǎo)致你的產(chǎn)品出現(xiàn)“泯然眾人矣”的結(jié)果。

　　時(shí)至當(dāng)下，各大壓縮機(jī)企業(yè)在很多時(shí)候比拼的是“深度”而非“參與”。從表面上來(lái)看，甲和乙做的是同一件事，程度也差不多，甲比乙只是深了“1厘米”，z*后大獲成功的卻是甲而不是灰頭土臉的乙。這就是所謂的“水過(guò)地皮濕”式的營(yíng)銷，即只創(chuàng)造“政績(jī)”而創(chuàng)造不了“業(yè)績(jī)”，所以，壓縮機(jī)企業(yè)只有深下功夫，畢其功于一役，才有可能產(chǎn)生無(wú)限大的效果。

　　同時(shí)，如企業(yè)需要與使用者“互動(dòng)”起來(lái)，“寧?kù)o”不是我們這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷主旋律，只有“互動(dòng)”起來(lái)，效果才會(huì)好。

　　壓縮機(jī)企業(yè)要宣傳其產(chǎn)品更要與使用者互動(dòng)，因此，各大壓縮機(jī)企業(yè)還需加大對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用和優(yōu)勢(shì)方面的宣傳力度，提高產(chǎn)品在使用者和潛在客戶中的關(guān)注度，以此提升壓縮機(jī)產(chǎn)品的銷售量。

　　壓縮機(jī)企業(yè)要贏在“實(shí)質(zhì)”而不是贏在“話題”，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的又一個(gè)特點(diǎn)。作為壓縮機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)“實(shí)質(zhì)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“話題”的重要性，企業(yè)只有把實(shí)質(zhì)落實(shí)到位，成就良好的口碑，才會(huì)有持續(xù)的長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于如今魚龍混雜的壓縮機(jī)行業(yè)而言，口碑無(wú)疑是企業(yè)品質(zhì)的z*好見(jiàn)證，特別是在壓縮機(jī)行業(yè)認(rèn)知度較低、未來(lái)格局尚不明朗的當(dāng)下，口牌對(duì)于企業(yè)提升市場(chǎng)占有率就顯得愈發(fā)重要。

　　差異化概念產(chǎn)品成企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新目標(biāo)

　　眾所周知，由于殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷打壓著壓縮機(jī)諸多企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品的生存空間，因此一個(gè)概念性產(chǎn)品推廣成功形成潮流以后，通常會(huì)出現(xiàn)眾多的跟隨者。

　　當(dāng)然，推廣“概念產(chǎn)品”是一種對(duì)市場(chǎng)的投資，具備很大的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)因一個(gè)產(chǎn)品概念而成功，也有很多企業(yè)因一個(gè)“概念產(chǎn)品”而大傷元?dú)狻５强v觀整個(gè)市場(chǎng)，壓縮機(jī)企業(yè)要想形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力，就必需要讓自己的產(chǎn)品有一定的賣點(diǎn)。

　　s*先，只有形成一定的獨(dú)到的制造概念，才會(huì)實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。要知道，包括壓縮機(jī)行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要“概念”來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)地位，需要概念來(lái)把企業(yè)特色發(fā)揮到極致。需知，如果沒(méi)有行業(yè)內(nèi)其他品牌的跟蹤，難以形成市場(chǎng)，這并不全是壞事，有抱負(fù)的企業(yè)可以通過(guò)一個(gè)概念引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，這能夠極大地提升企業(yè)形象。利用跟隨者將某一產(chǎn)品創(chuàng)新概念得到迅速傳播，市場(chǎng)將會(huì)迅速擴(kuò)大，概念的引導(dǎo)者如操作得當(dāng)，將是z*大的受益者。

　　其次，需要制造壁壘，防止競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)、超越。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)難以形成市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的加入會(huì)減少差異化產(chǎn)品創(chuàng)新概念發(fā)起企業(yè)的利益，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越又會(huì)直損害到概念的推廣。因此，壓縮機(jī)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)制造進(jìn)入壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)者的跟蹤限制在一定的范圍內(nèi)或一定的距離之后，讓跟進(jìn)者的宣傳只起到推波助瀾的作用，而不會(huì)成為“概念”的受益者。

　　另外，壓縮機(jī)企業(yè)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新概念時(shí)，需將自我防護(hù)功能落到實(shí)處。要知道，當(dāng)用戶的一種使用需求被發(fā)掘并滿足，制造者取得成功時(shí)，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成很大威脅，對(duì)手沒(méi)有類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)抗時(shí)，會(huì)尋找（或制造）這種產(chǎn)品的不足之處進(jìn)行攻擊。因此企業(yè)必須預(yù)見(jiàn)到可能的攻擊，充分做好防御的準(zhǔn)備。

　　隨著商業(yè)社會(huì)下用戶逐漸成熟和理性的思想形成，每個(gè)人心中都會(huì)有衡量的標(biāo)準(zhǔn)。壓縮機(jī)產(chǎn)品需要賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不足缺乏吸引力，但是過(guò)度的宣傳和包裝也會(huì)過(guò)猶不及的。壓縮機(jī)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌宣傳之時(shí)，也要牢牢把握這個(gè)原則，將功能概念落到實(shí)處。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，仍然需要回歸實(shí)用性，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的好處，才能真正穩(wěn)穩(wěn)立足于市場(chǎng)急流當(dāng)中。

　　壓縮機(jī)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)端勢(shì)在必行

　　壓縮機(jī)行業(yè)深諳營(yíng)銷之道的企業(yè)都明白用戶端的服務(wù)和管理非常重要，比如壓縮機(jī)企業(yè)經(jīng)銷商們對(duì)于用戶的售后檢測(cè)、售后服務(wù)等問(wèn)題，但是這些問(wèn)題一直被很多企業(yè)忽視或避而不談--這個(gè)z*有技術(shù)含量，代表著壓縮機(jī)行業(yè)信息化程度的重要一環(huán)，在未來(lái)需要被壓縮機(jī)企業(yè)高度重視起來(lái)。

　　對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)越來(lái)越不能滿足行業(yè)發(fā)展的需求，更要注重針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和終端的服務(wù)能力，這樣才能更好的抓住用戶和使用者。除此之外，壓縮機(jī)廠家本身的信息化程度也將成為接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向。

　　比如在家電行業(yè)內(nèi)將用戶服務(wù)做得z*細(xì)致、到位的海爾品牌，致力于用互聯(lián)網(wǎng)理念標(biāo)準(zhǔn)打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)z*高的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓他們成為諸多企業(yè)打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿。在這一點(diǎn)上，壓縮機(jī)企業(yè)也一樣，因?yàn)殡S著產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越多，售后服務(wù)將越來(lái)越重要，擁有完善的售后服務(wù)制度，就擁有好的售后服務(wù)口碑，好的口碑是品牌建設(shè)的z*重要一環(huán)。

　　小結(jié)

　　縱觀2015年，不乏有壓縮機(jī)企業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，為達(dá)到更高的層次努力奮斗著，更不乏有壓縮機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新大動(dòng)作迭起，但總體看來(lái)還是多數(shù)企業(yè)韜光養(yǎng)晦的一年，各家都在修煉內(nèi)功，努力布局市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　厚積而薄發(fā)，2015年是重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，未來(lái)市場(chǎng)蛋糕究竟怎么劃分，就看壓縮機(jī)企業(yè)在2016年交出一份什么樣的“答卷”了！