【壓縮機網】區別一
好廠家懂得尊重經銷商,因為,從某種意義上來說,經銷商就是廠家的衣食父母;
爛廠家經常看不起經銷商,總以為經銷商是靠他賺錢。
總結:好廠家,尊重經銷商 ;爛廠家,居功自傲 。
區別二
好廠家深知竄貨的危害,很注重市場規范,制定嚴格的市場保護機制;
爛廠家為竄貨能提高銷量,無視市場規范,甚至工廠自己都在亂賣。
區別三
好廠家把經銷商當做合作伙伴,善于引導激發經銷商潛力;
爛廠家把經銷商當做下屬,只會向經銷商發號施令,指手畫腳。
總結:好廠家,激發潛力;爛廠家,指手畫腳。
區別四
好廠家以有效終端渠道為目標,想盡辦法和經銷商一起把貨賣出去;
爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標,想盡辦法讓經銷商進貨,進完了貨就撩手不管了。
總結:好廠家,指引你完成目標;爛廠家,發完貨,自己瀟灑。
區別五
好廠家會站在經銷商的角度,設置合理的扶持政策和代理政策,不輕易撤換經銷商,讓經銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場;
爛廠家會給經銷商設置N多條件,政策不合理、不明確,不顧經銷商的前期投入,隨意撤換經銷商,搞得經銷商窩心撓肝,一頭霧水。
總結:好廠家,制度簡單,無顧慮;爛廠家,多層條件,一頭霧水。
區別六
好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用,廠家認為品牌宣傳,是自己品牌的事情;
爛廠家會克扣經銷商費用省錢,不注重品牌宣傳,認為是浪費錢,宣傳是經銷商自己的事情,只要他們多進貨就行了。
區別七
好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢,許多銷售人員到經銷商店,常常幫忙上樣幫忙整理產品展示,甚至和導購一起接待客戶,和經銷商業務員一起跑工地拜訪客戶;
爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃,每次出差就是到經銷商店晃一晃,然后就回酒店睡覺、斗地主···
總結:好廠家,帶你掙錢;爛廠家,亂侃一通。
區別八
好廠家的人員遇事都能勇于承擔,認真負責,產品出了問題,能及時處理,并在源頭上尋找原因,盡量避免再出問題;
爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,產品出了問題,總是推脫責任,也不去查找原因,問題也就一而再,再而三地出現。
總結:好廠家,勇于承擔;爛廠家,推卸責任。
區別九
好廠家注重終端市場產品表現,產品好不好賣,消費者喜不喜歡,市場發展動向,這些都要關注;
爛廠家認為產品出廠就已賺錢,賣的好不好是經銷商自己的事情,管它消費者喜不喜歡,也不在乎市場動態,只顧榨取經銷商的利益。
總結:好廠家,注重產品市場;爛廠家,只為賺錢。
區別十
好廠家喜歡開展經銷商培訓,并且要求銷售人員到經銷商那里,也要幫忙培訓導購一些專業知識和銷售技巧;
爛廠家認為培訓是亂花錢,總覺得培訓沒什么用,不請專業公司來培訓經銷商,也不培訓工廠內部員工。
好廠家懂得尊重經銷商,因為,從某種意義上來說,經銷商就是廠家的衣食父母;
爛廠家經常看不起經銷商,總以為經銷商是靠他賺錢。
總結:好廠家,尊重經銷商 ;爛廠家,居功自傲 。
區別二
好廠家深知竄貨的危害,很注重市場規范,制定嚴格的市場保護機制;
爛廠家為竄貨能提高銷量,無視市場規范,甚至工廠自己都在亂賣。
區別三
好廠家把經銷商當做合作伙伴,善于引導激發經銷商潛力;
爛廠家把經銷商當做下屬,只會向經銷商發號施令,指手畫腳。
總結:好廠家,激發潛力;爛廠家,指手畫腳。
區別四
好廠家以有效終端渠道為目標,想盡辦法和經銷商一起把貨賣出去;
爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標,想盡辦法讓經銷商進貨,進完了貨就撩手不管了。
總結:好廠家,指引你完成目標;爛廠家,發完貨,自己瀟灑。
區別五
好廠家會站在經銷商的角度,設置合理的扶持政策和代理政策,不輕易撤換經銷商,讓經銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場;
爛廠家會給經銷商設置N多條件,政策不合理、不明確,不顧經銷商的前期投入,隨意撤換經銷商,搞得經銷商窩心撓肝,一頭霧水。
總結:好廠家,制度簡單,無顧慮;爛廠家,多層條件,一頭霧水。
區別六
好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用,廠家認為品牌宣傳,是自己品牌的事情;
爛廠家會克扣經銷商費用省錢,不注重品牌宣傳,認為是浪費錢,宣傳是經銷商自己的事情,只要他們多進貨就行了。
區別七
好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢,許多銷售人員到經銷商店,常常幫忙上樣幫忙整理產品展示,甚至和導購一起接待客戶,和經銷商業務員一起跑工地拜訪客戶;
爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃,每次出差就是到經銷商店晃一晃,然后就回酒店睡覺、斗地主···
總結:好廠家,帶你掙錢;爛廠家,亂侃一通。
區別八
好廠家的人員遇事都能勇于承擔,認真負責,產品出了問題,能及時處理,并在源頭上尋找原因,盡量避免再出問題;
爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,產品出了問題,總是推脫責任,也不去查找原因,問題也就一而再,再而三地出現。
總結:好廠家,勇于承擔;爛廠家,推卸責任。
區別九
好廠家注重終端市場產品表現,產品好不好賣,消費者喜不喜歡,市場發展動向,這些都要關注;
爛廠家認為產品出廠就已賺錢,賣的好不好是經銷商自己的事情,管它消費者喜不喜歡,也不在乎市場動態,只顧榨取經銷商的利益。
總結:好廠家,注重產品市場;爛廠家,只為賺錢。
區別十
好廠家喜歡開展經銷商培訓,并且要求銷售人員到經銷商那里,也要幫忙培訓導購一些專業知識和銷售技巧;
爛廠家認為培訓是亂花錢,總覺得培訓沒什么用,不請專業公司來培訓經銷商,也不培訓工廠內部員工。
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