【壓縮機網】趁春暖花開，時光正好，很多企業奔赴各地尋覓新商機。然而，在壓縮機行業卻有一個司空見慣又令人頭疼的現象：北方企業在南方招代理商實屬不易，同樣，南方企業在北方招代理商也舉步維艱。

　　除此之外，南北方差異還體現在很多地方。比如，北方的壓縮機企業沉穩持重偏保守，勇于創新嘗鮮者不多，其銷售人員多傳承民風較憨厚、實在，跟客戶交往像處朋友，多屬慢熱型，其技術人員則多以扎實的專業基礎見長，產品創新亮點雖不多，但可靠性特色很突出；而南方的企業策略更加靈活，贊同差異化服務，追求貼合用戶的需求點，技術上則更關注如何在合理范圍內控制成本——這無疑在一些高端精品壓縮機領域，可以更容易實現差異化結果。

　　再比如，同樣是受邀參加某個商業活動，北方企業基于以往的合作或口碑會做好到現場尋找商機的準備，南方企業則會更多的問一些細節，諸如“這個活動都有誰參加？有沒有名單？這個名單有沒有聯系方式，我需要打電話確認一下。”基于這樣的信息會先一步去結識、開發新客戶——這樣的細節也呈現和拉開了南北方的思維和銷售差異。

　　南北方企業的思路和做法差異源于歷史，畢竟從改革開放到現在，南方企業比北方更早、更多地經歷各種風雨，時刻面臨著競爭、風險和欺騙，謹言慎行是他們在殘酷的商戰中存活的本能和保證，對于市場和競爭中的“危機”，南方企業也總能找到化解之法，比如周密的市場調研、詳實的統計數據、規范的商業合同……

　　靜心細思，導致我國壓縮機行業南方善變通、北方偏持重的原因雖有很多，但最根本的因素只有兩個——市場環境和文化差異。

　　從市場環境方面看，我國北方礦產資源豐富，因而逐漸形成以采礦、冶金、機械制造等重工業為主的工業結構，企業規模大、數量少；而東南沿海地區資源相對貧乏，但交通便捷、資金技術力量雄厚，所以輕工業比較活躍，企業規模小、數量龐大。在南方，一條街過去能拜訪十幾家客戶，北方可能整個城市都沒有十幾個客戶。南方的壓縮機市場容量要遠大于北方，所以，各自在不同的區域必然會產生不同的商業模式，這實屬正常。

　　從人與文化的角度看，魯迅先生百年前的總結至今仍然準確：“北人的優點是厚重，但厚重之弊也愚；南人的優點是機靈，但機靈之弊也狡。”

　　南北性格迥異，但同行之間如有結識的，恰好可以取長補短，相互學習，相互指導甚至相互更多的了解市場潛力，何樂而不為呢？！

 

來源：本站原創