【壓縮機網(wǎng)】市場的競爭是慘烈和瞬息萬變的，企業(yè)只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場競爭所淘汰……

　

　　本次展會依然盛況空前，每天觀展的人絡(luò)繹不絕，雖然同期有進博會，但似乎并沒有對本次PTC形成分流，反而吸引了較多的國外專業(yè)人士觀展。縱觀本次展會亮點頗多，本文略談之。

 

　　一、整體感受

　　似乎今年大家一起約好一樣，多家企業(yè)展出了無油螺桿鼓風機、無油水潤滑、小型離心鼓風機等新品。新產(chǎn)品的不斷推陳出新說明大家都在關(guān)注這個行業(yè)，并對其前景有充分考量。沒有太多新產(chǎn)品的企業(yè)也多從外觀、細節(jié)和結(jié)構(gòu)入手，推出的產(chǎn)品給人耳目一新的感覺。

　　1、無油螺桿鼓風機

　　作為傳統(tǒng)羅茨鼓風機的替代品，螺桿鼓風機有更好的精度保障，能效是其最有力的競爭武器。目前國內(nèi)企業(yè)推出螺桿鼓風機還是基于螺桿壓縮機的設(shè)計理念進行整理設(shè)計，價格會成為市場推廣的阻礙。

　　2、小型離心鼓風機

　　由于高速電機的技術(shù)進一步成熟，小型離心鼓風機的動力系統(tǒng)大為簡化，鼓風機市場的小型離心鼓風機會有一定作為。

　　3、無油水潤滑螺桿壓縮機

　　區(qū)別于噴油螺桿壓縮機，由于水的清潔性，其市場推廣值得期待。無油水潤滑螺桿壓縮機避免生銹、主機殼體采用鑄鋁、轉(zhuǎn)子采用陶瓷材料，水分離桶采用不銹鋼材質(zhì)，產(chǎn)品造價會比較高昂。

 

　　二、市場分析

　　隨著螺桿鼓風機、無油水潤滑、小型離心鼓風機等各種新產(chǎn)品的不斷推出，壓縮機市場勢必會被進一步細分。假設(shè)原有的市場容量變化不大的話，新產(chǎn)品的增長和推廣勢必會以爭奪同類產(chǎn)品市場和擠占噴油螺桿市場為主。今年產(chǎn)品推出是解決“有無”的問題，接下來就要解決“賣”的問題，大家不斷推陳出新都是為了“賣個好價錢”，在市場初入階段實現(xiàn)高額回報。

　　1、無油螺桿鼓風機的定位

　　是邁向干式無油螺桿壓縮機的技術(shù)探索還是針對傳統(tǒng)鼓風機市場的擴張，這是企業(yè)要去充分考慮的戰(zhàn)略問題。如果是針對傳統(tǒng)鼓風機市場，如何拉近兩者的價格差是突破技術(shù)后的需要解決的首要問題。

　　2、細分市場的藍海戰(zhàn)略

　　記得較早的PTC展會，參展企業(yè)多數(shù)集中在噴油螺桿機內(nèi)部細分上的展示，移動機、固定機、變頻機、永磁變頻機等。而近兩年的突出變化是，大家不在局限傳統(tǒng)的噴油螺桿機范圍，而是擴展到更高技術(shù)含量領(lǐng)域的無油螺桿鼓風機、無油水潤滑、小型離心鼓風機的展示中。大家都在關(guān)注的領(lǐng)域，一旦實現(xiàn)技術(shù)突破，眾多企業(yè)勢必一哄而上，形成新的充分競爭市場，大家都很難做，又會重走價格戰(zhàn)。

　　我們仔細分析會發(fā)現(xiàn)一些深耕高壓、移動機、工藝氣體等細分“藍海市場”的企業(yè)在“悶聲發(fā)大財”。如何針對企業(yè)自身特點和銷售渠道制定自己企業(yè)的競爭戰(zhàn)略十分重要和必要。

　　3、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的“圍城”效應(yīng)

　　仔細分析一下今年的一些企業(yè)戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)一個很“有趣”的現(xiàn)象，以質(zhì)量競爭為主的企業(yè)在推出自己“低價”版產(chǎn)品，以產(chǎn)量和價格競爭為主的企業(yè)卻迎難而上推出自己的“高端”版產(chǎn)品，似乎大家都有自己“迫不得已”的苦衷，在相互戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移過程中凸顯的恰恰是“圍城”效應(yīng)。在各自不熟悉的競爭領(lǐng)域“摸索”好還是在自己熟悉的領(lǐng)域“煎熬”好？恐怕只有企業(yè)自己深知三味。

　　“低價”策略考驗的是質(zhì)量可靠性和渠道深廣度；“高價”策略競爭的是產(chǎn)品性能和高附加值。戰(zhàn)略間的轉(zhuǎn)移往往會容易將“高價”策略的企業(yè)高品質(zhì)形象拉下來，很難會提升“低價”產(chǎn)品的企業(yè)形象。

 

 

　　三、未來行業(yè)的預(yù)測

　　1、競爭格局

　　今年相對壓縮機行業(yè)而言算是“有點冷”，大環(huán)境的影響下，每家企業(yè)都過得比以往“更難”一些，在PTC的舞臺上，企業(yè)也會“進進出出”，“生存之道”是一個企業(yè)競爭中最重要的法則。大家經(jīng)常會說行業(yè)洗牌，但壓縮機行業(yè)的企業(yè)依然這么多，顯然是工業(yè)產(chǎn)品的特點和營銷模式很難會像家電和日化行業(yè)有形成“壟斷”的土壤，這種情況下會形成“幾家大哥”帶領(lǐng)“眾多兄弟”一起“奮斗”的局面，相互間 “小摩擦”會有，大體上不至于“擦槍走火”拼個“你死我活”。

　　2、細分行業(yè)中的細分企業(yè)

　　螺桿壓縮機做壓縮機行業(yè)的細分“市場”，一直以其“獨特的品質(zhì)”占有一席之地，為眾多企業(yè)提供了“生存的土壤”。競爭對于大家都是公平的，如何在激烈的競爭中保持自己的“魅力”不倒，體現(xiàn)的是企業(yè)的核心競爭能力：產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、財務(wù)、運營等這些都會成為關(guān)鍵要素影響企業(yè)的競爭。一個企業(yè)如果不具備充分、全面的競爭能力，細化市場尋找“藍海”當“鴕鳥”是十分明智的選擇。

　　3、專業(yè)化、精細化的經(jīng)營模式

　　“專業(yè)化”體現(xiàn)在能力和素質(zhì)上，“精細化”體現(xiàn)在傳遞和執(zhí)行中，一個企業(yè)只有將這兩種品質(zhì)貫穿經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)中，企業(yè)才會持續(xù)健康發(fā)展下去。將企業(yè)競爭分為三個層級，比較流行的說法是：三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣文化。企業(yè)文化建設(shè)又有三個維度：視覺識別、行為識別、理念識別。構(gòu)成目前螺桿機市場的主要公司雖然沒達到賣文化的層級，但是大部分企業(yè)都在三個層集中交錯中進行產(chǎn)品推廣。

　　市場的競爭是慘烈和瞬息萬變的，企業(yè)只有把握好自己的方向不迷失，才不致被“大浪”打翻、被市場淘汰。