【壓縮機網】電機節能是工業節能中的關鍵項目，電機系統節能工程也是我國指定的重點節能工程之一。國家出臺了一系列鼓勵政策，如節能產品認證，節能惠民工程，電機能效提升計劃等政策，引導和激勵電機企業研發和生產更加節能高效的電機，鼓勵用戶積極主動的淘汰低效電機，應用高效電機。

 

　　高效電機推廣多年，但是用戶需求卻一直表現得不是很強烈，高效電機的叫好不叫座，已經成為一個備受關注的問題。不少電機企業反映，高效電機在向用戶推廣時遇到一些障礙，電機采購者的想法對于是否購買高效電機起到至關重要的作用，我們來全面了解下目前電機采購的特點，繼而思索如何加強高效電機的采購量，提高用戶使用高效電機的積極性，更好的在全社會推廣高效電機的應用。

 

　　根據我們的了解，電機的購買用戶可以分為三類，包括終端行業用戶，OEM配套生產企業，節能服務公司。在購買電機時，有些電機是作為單機直接購買，有些是通過成套設備配套購買。針對這三類用戶，有不同的特點，行業用戶采購電機大部分是通過成套設備配套購買，單機采購的比例較低。

 

　　按照采購臺數計算，約85%的電機都是通過成套設備購買，通過單機購買的只占15%；OEM配套生產企業采購電機大部分是通過單機采購，采購單機后生產風機、水泵、壓縮機等產品進行銷售，其成套設備采購的比例較低，大約有93%的電機都是單機購買，通過成套設備購買的只占7%左右；節能服務公司除進行電機單機的節能改造業務外，還進行注塑機、壓縮機等設備的節能改造，根據調研可知其采購電機大約有55%的電機是單機購買，通過成套設備購買的占45%左右。

 

　　當用戶購買電機時，通常有兩條渠道，一是通過各地的電機經銷商購買電機，一是直接向生產廠家訂購。通常情況下，臨時性的采購和一些小型的電機，出于時效性的考慮，通常會直接在當地經銷商處采購，而對于一些大型電機和專用電機則會向廠家直接訂購。按照采購臺數計算，約有40%的是通過電機銷售商采購，其余直接通過電機生產企業進行采購。

 

　　一般情況下，電機的采購是由電機直接使用的部門提出申請（如水泵、風機、壓縮機等企業的生產部，節能服務公司的項目部，行業用戶的設備科或者生產科），由技術部門確定電機的各種技術參數，報領導審批，審批后由采購部去進行采購。

 

　　不同企業電機采購的決策者不同，多數為技術部門負責人，由于其對于電機比較了解，會決定電機z*終采購的品牌、型號及技術參數。采購部門作為執行部門，多數情況下是按照技術部的要求進行采購。

 

　　行業用戶，OEM，節能服務公司均會直接采購電機的單機，其中，OEM是電機單機采購的主要企業。在整個采購過程中，購買者的需求直接對電機的購買起到了重要作用，但是在采購決策鏈中的其他因素，如電機生產商，設計院，國家政府機關也都起到一定作用。

 

　　其分別起到的作用包括：設計院一般確定電機的技術標準，對電機提出一些特殊要求（防潮、防塵、高源），能效標準，幫助選定型號，功率，有時會指定幾家特定的廠家。政府機關出臺相關的能效標準，給予高效電機節能補貼，推動了電機能效的提高，更好的規范了市場。相關的事業單位及購買決策工具可以幫助被訪者選購電機，提供更全面的信息，幫助用戶更加合理的選購電機。

 

　　行業用戶，節能服務公司均會直接采購電機的成套設備，目前，電機成套設備還是以行業用戶的直接采購為主，節能服務公司多在改造時才幫助用戶進行采購。z*終行業用戶的采購需求是z*重要的決定因素，會對于成套設備廠商使用電機的型號，品牌直接作出要求等，但是也有部分用戶并不會直接了解電機的情況，由成套設備廠商自己決定電機的采購。在采購決策鏈中的其他因素，如電機生產商，設計院，國家政府機關也都起到一定作用。

 

　　采購成套設備時，主要參考電機生產商提供的電機的主要技術參數，能效情況；設計院會提出設計規范，工況要求，空間擺放等，一般在購買成套設備時對于電機沒有明確的選型，品牌的要求；政府機關主要是在設備節能方面給予一定的支持和指導。

 

　　那么，用戶在購買電機時到底z*看重什么？根據我們的了解，用戶在購買電機時，z*看重的是電機的質量，因此會充分考慮電機的品牌知名度，生產企業的信譽及成功案例經驗。其次是電機的價格，電機的購買價格符合自己的預算標準，其次才是電機的節能效果以及電機企業的服務能力。

 

　　這也導致高效電機在采購過程中針對一些用戶的推廣有很大的難度的，主要體現在以下幾個方面：

 

　　（1）部分客戶更看重資金的一次性投入，而不考慮未來的電機使用，購買高效電機的價格高于普通電機，所以不愿意購買。

 

　　（2）一般采購人員受到采購費用的限制，希望買更低價格的產品，而且價格希望是逐年的下降。國內的招標項目一般也會選擇z*低價格的產品，而對產品的品質不夠重視。

 

　　（3）目前國內有些統一招標的項目對于高效電機會有要求，但是很多不需要通過招標的采購，考慮價格更多一些。

 

　　（4）對于存活時間較短的企業，購買的電機運行時間較短，或僅作為備用電機需求購買的企業來說，節能電機初始購買及安裝的費用可能會高于節省的電費，實際不夠經濟，企業更加沒有積極性。

 

　　采購決策者對于高效電機的推廣會起到至關重要的作用，未來，政府應該加強高效電機的社會效益及經濟效益的宣傳，讓采購決策者了解到購買高效電機的節能性和經濟性，在項目招標時，明確高效電機的采購要求，另一方面，鼓勵電機生產企業進行技術創新，降低高效電機的采購成本，讓更多的用戶主動的去應用高效電機。