【壓縮機網】當問及趙國江先生，如果要對五年后的自己說一句話，您會說什么？

 

　　趙國江先生沒有一絲猶豫，果斷說出了他的答案：“2025年，做一個數字化的服務商，而不是一個設備服務商。”

 

　　從空壓機服務商進化成數字化服務商，驅動他做出改變的力量是什么？近期，蘑菇物聯采訪了杭州志尚工品機械設備有限公司總經理趙國江先生，從他的回答里或許能找到答案。

　　趙國江先生

 

　　蘑菇物聯：“您是哪一年進入空壓機代理/服務商這個行業的？”

 

　　趙總：“我是2005年進入這個行業。”

 

　　蘑菇物聯：“今年的疫情對您的公司影響大嗎？”

 

　　趙總：“影響不大，第一季度有一些影響，隨著蕭山區企業復工復產，目前逐漸恢復正常。”

 

　　蘑菇物聯：“從活塞機到螺桿機，螺桿機到永磁變頻機您都親身經歷過了，您可以描述一下，當時新產品出來的情形嗎？”

 

　　趙總：“在早年的時候，生產型企業都是液壓的，后來轉變成氣動。氣動最早都是使用活塞機。大概從1995年開始到2000年這一段時間活塞機非常火爆，生產型企業基本上都買活塞機。

 

　　后來隨著工業的不斷升級，對壓縮空氣的品質要求有所提升，市場上出現了螺桿機。時間大概從2000年左右開始，當時的螺桿機都是工頻機為主。

 

　　螺桿機它有一個好處，它可以集中供氣，直接提升了壓縮空氣的氣源品質，這是一個重要的競爭力。而活塞機本身噪音大，對環境污染很大，所以螺桿機很快取代了活塞機。

 

　　螺桿機另一個優勢就是：節能。工頻螺桿機與活塞機相比，它比較省電。就像白熾燈和熒光燈一樣。白熾燈會發燙，它有大量的熱量散發掉了，而熒光燈溫度低很多，40瓦的熒光燈跟100瓦的白熾燈，我們所得到的亮度是一樣的，但是白熾燈的耗電量就大很多。原因在哪里？做工的溫度不一樣。

 

　　同樣，活塞機做工的時候摩擦大導致溫度高，相比起來，螺桿機做工的溫度會低很多，所以它比較節能，再加上集中供氣本來就節能，所以說螺桿機的優勢很大。

 

　　但是螺桿機也有自身的問題，空轉、頻繁的加卸載也很費電，為了解決這個問題，當時有些廠家生產出變頻螺桿機，那么變頻機就是根據用氣量的大小自動改變主機的轉速，把多余的加卸載，節省下來，還起到一個穩壓的作用。

 

　　所以，你能看到，整體的趨勢就是設備不斷節能，效率不斷提高。”

 

　　蘑菇物聯：“每一輪迭代換機的商機您都抓住了嗎？”

 

　　趙總：“是的。我們是第一批永磁變頻機的服務商。它是一步一步來的，從活塞機到工頻螺桿機，從工頻螺桿機到變頻螺桿機，再到永磁變頻螺桿機，再到后來的兩級壓縮。這個過程我們其實都參與進來了，也積累了一定的財富。

 

　　這個節能的大趨勢，你看清了，做選擇就容易多了，反應的速度也會更快。”

 

　　蘑菇物聯：“您是如何判斷一個新產品出來，它的市場前景和需求？”

 

　　趙總：“也不是一個判斷，而是一種本能。包括大到國家小到企業，發展必須要有一個競爭力，競爭力在哪里？低成本就是競爭力，那么成本從哪里降呢？空壓機行業愛講氣電比，就是我生產一個立方的氣，需要用掉多少電費。電能的消耗直接就影響了產品的成本，消耗大了，成本高了產品就沒有競爭力，我是通過成本這一點去洞察到的。

 

　　只要我把以前的設備的耗能降下來，降低10%-20%，就能把成本降下來，成本下來，產品就有競爭力，利潤就抬高，公司就是一個良性的發展循環。

 

　　我一直就有一種怎么樣把能耗降下的思路。每當有新的產品出來的時候，只要比我們以前的設備更節能，我肯定要去嘗試的。如果你不去接受新的產品，思想固化，肯定會被淘汰掉。每一次我們肯定要走在別人的前面，不斷地嘗試和摸索，不斷尋找更適合于當下生產制造有利的那些產品。”

 

　　蘑菇物聯：“當您去嘗試新的產品的時候，客戶的接受度怎么樣？”

 

　　趙總：“這是很關鍵的一個點。新的產品，客戶肯定會有一定的抵制。我們首先是點對點，從點對點再到點對面。說白了，新的產品對我們來說心里也沒底，我們找一些好的客戶，比如他的企業需要用壓縮機，那先讓他免費用幾個月，確實幫他節能了，也確實穩定，再讓他買下來。

 

　　經過3-5個試點以后，在他使用的行業里面，就可以點對面的推開了，這個是很關鍵的。我們也不可能一上來就直接點對面推開，這中間需要一個沉淀的過程。”

 

　　蘑菇物聯：“您身邊或者您認識的一些同行，有沒有人錯失了這些機會的，例如說，他們在等技術變得更成熟，等新產品被市場差不多接受了，再開始賣，風險更小。”

 

　　趙總：“這個也是比較多的。相對來說空壓機行業服務商文化不是很高，這個是空壓機行業普遍存在的一個現象。

 

　　進入行業早的一批人都賺到錢了，但是新興事物或新產品出來的時候，他們不容易接受，甚至有些人會抵制，當你抵制這件事，那就抓不住新產品帶來的轉型機會。哪怕本來生意做得非常大，但是因為沒有學習，不敢嘗試新的東西，最終還是會從神壇上跌落下來。

 

　　回過頭來，一旦不去接受新事物的思想固化在他的腦子里，他每次都只能跟著別人走，等人家都已經鋪開了，你再上，那么你的利潤空間肯定會大大的壓縮。隨著人工成本在不斷增加，而利潤沒有增長，他的公司就只能越走越窄。”

 

　　蘑菇物聯：“根據您的觀察和了解，抵制新產品的那些人，除了年紀比較大的原因，還有其他原因嗎？”

 

　　趙總：“在管理制度上面肯定是有問題的。

　　一、沒有技術儲備。在空壓機行業里，不論你是制造企業，還是服務商，都應該有技術儲備。技術儲備是指對于新興事物的不斷學習，一旦有新產品出來，要馬上嘗試；

　　二、市場競爭意識松懈。早期賺到錢了，開始自我滿足，覺得在行業里面的時間長了以后，就穩如泰山了，這樣就容易被淘汰和顛覆掉；

　　三、企業的老板接受新興事物的意識比較薄弱，也會引起員工接受新興事物的意識薄弱，整個團隊會一起固化掉，在市場上就會失去原有的那種競爭力。

 

　　現在很多工業互聯網的產品也開始進入這個行業，也會出現兩類人，一種人積極學習、參與、嘗試；一種人抵制、觀望，這是不可避免的，我希望我是前一種人。”

 

　　蘑菇物聯：“您怎樣看待這股工業互聯網的趨勢？”

 

　　趙總：“工業互聯網、新基建，這些都是中央號召的。工業的數字化、網絡化和智能化的發展趨勢，不管你接受不接受，這個事實一定是存在的。何況現在是在疫情影響了整個全球經濟的大環境下。新的技術一定會加速發展。

 

　　今年，國內有很多公司都已經在網上辦公，這就是趨勢。作為實體行業，機會已經很少了，工業互聯網的趨勢，將會是巨大的一個機會。原來的設備，不能可視化，依靠人工操作，就只有人與物的關系，只有借助工業互聯網的技術，才能達到物與物，人與物的關系，而不光是人與物的關系，最終會形成一個新的產業鏈，誕生無數的機會。

 

　　把以前的設備全部都可視化，甚至做到黑燈工廠，就能在生產過程當中，把各個環節的成本降到最低，在全球范圍內，我們中國的制造業，才會更具競爭力。如果按照傳統的做法來做，靠一個人與物的關系，去管理生產，以后的競爭力肯定會越來越弱。”

 

　　蘑菇物聯：“距離實現《中國制造2025》，還有5年的時間，您想對5年后的自己說些什么？”

 

　　趙總：“2025年，做一個數字化的服務商，而不是一個設備服務商。”

 

來源：蘑菇物聯