【壓縮機(jī)網(wǎng)】廠家年度經(jīng)銷商會(huì)議上都會(huì)針對(duì)目前終端存在的問(wèn)題、經(jīng)銷商存在的問(wèn)題，選擇一些全國(guó)各地的經(jīng)銷商管理名師或?qū)＜襾?lái)現(xiàn)場(chǎng)授課。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，是非常好的免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商平時(shí)看書學(xué)習(xí)的非常少，廠家安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺(jué)或是出去辦事、游玩。廠家一般也會(huì)安排一些做得比較好的經(jīng)銷商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。對(duì)與自己本區(qū)域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以主動(dòng)要求與他或她同住一個(gè)房間，便于取經(jīng)，或主動(dòng)與做得好的經(jīng)銷商主動(dòng)攀談交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
　　
　　每年一度的廠家的經(jīng)銷商大會(huì)是廠家與經(jīng)銷商z*集中的一次溝通平臺(tái)，廠家對(duì)年度的經(jīng)銷商大會(huì)也是特別重視，基本會(huì)調(diào)動(dòng)廠家大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)完成，如此興師動(dòng)眾，耗費(fèi)巨資，廠家一般一年也就搞這么一次。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，一定要充分利用廠家舉辦的年度經(jīng)銷商大會(huì)資源，盡可能地去多交流，多學(xué)習(xí)，多收獲。那經(jīng)銷商通過(guò)廠家的年度經(jīng)銷商大會(huì)應(yīng)該收獲哪些東西呢？
　　
　　一是理解廠家的戰(zhàn)略和政策。廠家一般在年度經(jīng)銷商大會(huì)上都會(huì)對(duì)未來(lái)一年的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品推廣、終端策略、經(jīng)銷商政策、支持等，通過(guò)廠家的高層宣講來(lái)貫徹給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商應(yīng)該特別關(guān)注廠家來(lái)年的對(duì)渠道、對(duì)終端的具體戰(zhàn)略和政策，這和經(jīng)銷商的利益息息相關(guān)。因?yàn)閺S家會(huì)拿出具體的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)宣講的戰(zhàn)略和政策，以便讓戰(zhàn)略和政策具體落地。這些戰(zhàn)略和政策是需要經(jīng)銷商配合和支持的。嗅覺(jué)靈敏的經(jīng)銷商就會(huì)主動(dòng)地配合廠家的戰(zhàn)略和政策，贏得廠家的資源支持，特別是費(fèi)用上的支持和幫助。
　　
　　二是選準(zhǔn)新產(chǎn)品。廠家一般是在年會(huì)上推出自己每年的新品，并對(duì)新品進(jìn)行詳細(xì)的包裝和推介。這時(shí)候，經(jīng)銷商可以參考廠家的推介，結(jié)合其他經(jīng)銷商，特別是和自己同區(qū)域、同市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)銷商的意見，來(lái)選擇新品的上樣和推廣。廠家新品推出一般也有配套優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可以充分利用。
　　
　　三是與廠家高層溝通的極好機(jī)會(huì)。每年度的經(jīng)銷商大會(huì)一般廠家的老板和各級(jí)高層包括生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、人力、培訓(xùn)等部門都是非常重視，一般都是全體出動(dòng)、全部出席的。廠家一般也會(huì)組織重點(diǎn)經(jīng)銷商或分區(qū)域經(jīng)銷商與廠家高層的互動(dòng)與溝通。經(jīng)銷商要充分利用好這次機(jī)會(huì)，把自己日常經(jīng)營(yíng)中的困惑，對(duì)廠家的期望與要求，集中具體地提出來(lái)。經(jīng)銷商平時(shí)與營(yíng)銷之外的其他部分溝通比較少，也可利用這次機(jī)會(huì)，與生產(chǎn)、研發(fā)等部門的高管充分溝通。經(jīng)銷商也可以從當(dāng)?shù)貛б恍┨厣男〕耘c工藝品，贈(zèng)與廠家的高層與相關(guān)人等。畢竟，千里送鵝毛，禮輕情意重，廠家的人員是非常感謝的，也便于維護(hù)和增進(jìn)雙方的關(guān)系。
　　
　　四是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。廠家年度經(jīng)銷商會(huì)議上都會(huì)針對(duì)目前終端存在的問(wèn)題、經(jīng)銷商存在的問(wèn)題，選擇一些全國(guó)各地的經(jīng)銷商管理名師或?qū)＜襾?lái)現(xiàn)場(chǎng)授課。這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，是非常好的免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商平時(shí)看書學(xué)習(xí)的非常少，廠家安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)一定要很好地把握，而不是躲在賓館里睡覺(jué)或是出去辦事、游玩。廠家一般也會(huì)安排一些做得比較好的經(jīng)銷商發(fā)言，去分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，這也是向其他優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。對(duì)與自己本區(qū)域做得好的優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以主動(dòng)要求與他或她同住一個(gè)房間，便于取經(jīng)，或主動(dòng)與做得好的經(jīng)銷商主動(dòng)攀談交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。