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          從資本積累看空壓機銷售

            【壓縮機網】資本是一個累積的過程,也就是雞生蛋,蛋再生雞的原理,只有資本積累到一定程度,才會發揮資本的力量,救活一批企業和個人。空壓機銷售和資本積累是一樣的道理,只有積累了一定的人脈,才有更廣闊的天地去施展拳腳。
            
            空壓機的應用領域很是廣泛,是凡生產類\機械電子\石油化工\紡織鍛造\煉鋼廠等企業,都會用到空壓機,這個市場也擠滿很多銷售員,魚龍混雜,良莠不齊,但都絞盡腦汁的想方設法的做著空壓機銷售的工作。但終歸空壓機是一個生產類的設備,不是光靠廣告、百度競價排名就能有大幅度變化,品牌知名度提高了,z*終還是要靠銷售人的靈活來取勝。
            
            空壓機的銷售是一個系列的環節,包括前期挖掘項目->技術專工->商務人員->采購部門,每個環節都是不能夠掉以輕心的,所以要想盡方法得到專工的認可,不僅是需要品牌的效應或是技術優勢,而且還要找到用戶的價值取向,并不是一味的滿足,但技術上面總要滿足的,不然就談不到以后了。有了信任才會有生意,有了生意才有錢賺,才會有資本的積累,才會積攢更多的人脈。
            
            電子商務類網站鋪天蓋地,都打著SEO的招牌進行著宣傳,具體效果如何不得而知。如果說這些網站對空壓機的成交量起一些作用的話,那也只能是一個宣傳的平臺,z*終還是要銷售員來進行推銷。輔助作用嘛,還是有的,比如技術型文章會得到用戶的青睞,因為在購買前期或者購買之后會遇到各類問題。從這方面來說,網站起到了作用,SEO得到了認可。
            
            我預計,至少在5年內,空壓機類設備的需求量還是很大的,那么怎樣贏得訂單和客戶呢?還是傳統的方法比較容易積累,努力的去跑客戶、跑現場、跑專工、跑采購。天道酬勤,總會皇天不負有心人的。
            
            不過,想要跑的快,跑的有效率,肯定還得兩條腿跑路,所以工作時間跑業主,業余時間搞網站、搞信息、搞宣傳,分析數據,這就是一個不錯的選擇和方法。
            
            積累到一定程度的人脈,還愁賣不出空壓機么?

          來源:羅霄宇

          標簽: 空壓機積累資本銷售  

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