【壓縮機(jī)網(wǎng)】7月11日，備受矚目的2024年IHI壽力全國代理商大會在風(fēng)景如畫的江南明珠常州溧陽盛大召開。來自全國各地的代理商代表，與IHI壽力公司的銷售精英及高層管理團(tuán)隊匯聚一堂，深入剖析行業(yè)脈絡(luò)與市場動態(tài)，互鑒銷售策略之精粹，共賞彼此成就之碩果。憑協(xié)作為帆，劃開共贏碧波；以創(chuàng)新作舵，引領(lǐng)嶄新征程。“創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，合作成就未來”的主題貫穿會議始終，在快速變化的市場環(huán)境下，緊密合作與持續(xù)創(chuàng)新是實現(xiàn)共贏的關(guān)鍵。

　　高瞻遠(yuǎn)矚，決勝未來

　　上午9時，會議正式啟動。首先由IHI壽力壓縮技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理中村浩先生首先為大會致辭。中村總經(jīng)理帶領(lǐng)大家全面回顧了公司2024年上半年銷售業(yè)績，并宣布了多項重要戰(zhàn)略舉措。

　　公司將繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場，通過優(yōu)化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客戶關(guān)系，為客戶提供更全面、更及時的支持。為了滿足不斷增長的市場需求，IHI壽力正穩(wěn)步推進(jìn)新工廠建設(shè)，旨在提升產(chǎn)能的同時，通過引入先進(jìn)制造技術(shù)和流程優(yōu)化，大幅提高生產(chǎn)效率。并再次強(qiáng)調(diào)，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，我們將始終把安全、質(zhì)量和合規(guī)放在首位，為客戶提供最可靠的服務(wù)。

　　今年是IHI壽力在中國市場辛勤耕耘的第二十個年頭。回首過往，IHI壽力取得了長久的發(fā)展和巨大的成就。放眼未來，中國經(jīng)濟(jì)前景良好、市場廣闊，在公司與代理商的并肩努力之下，定會不斷取得更大的進(jìn)步。

　　

　　總結(jié)過往，謀劃新篇

　　隨后，IHI壽力銷售分公司楊廣華總經(jīng)理，以其獨到的洞察力與前瞻性的視野，對上半年的銷售業(yè)績進(jìn)行了全方位、多層次的回顧與解析。他詳盡闡述了上半年的銷售成果，不僅體現(xiàn)出IHI壽力在市場中的穩(wěn)健步伐，更彰顯了團(tuán)隊上下一心、攻堅克難的決心與能力。

　　面向未來，楊總擘畫了一幅清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖，明確指出了業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略方向與實施路徑。他特別強(qiáng)調(diào)，緊握市場脈搏，精準(zhǔn)捕捉客戶需求，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，是決勝市場的關(guān)鍵所在。為此，IHI壽力將致力于提供更精細(xì)化、定制化的服務(wù)方案，確保每一項舉措都能有的放矢，直擊要害。

　　楊總著重提及，面對日益激烈的競爭格局，IHI壽力必須進(jìn)一步鍛造自身及代理商團(tuán)隊的綜合競爭力，才能在競爭中脫穎而出，立于不敗之地。此次會議作為與代理商深化合作、增進(jìn)互信的契機(jī)，我們將共同打造一個更加規(guī)范、高效的溝通機(jī)制，確保公司與代理商之間信息暢通、協(xié)作無間，共同鑄就IHI壽力更加輝煌燦爛的明天。

　　

　　鞭辟入里，洞悉市場

　　之后，IHI壽力市場部經(jīng)理陳靜女士登臺，以敏銳的市場洞察力，引領(lǐng)與會者一同縱覽國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)與空壓機(jī)行業(yè)動態(tài)。她不僅深入淺出地剖析了近期行業(yè)發(fā)展趨勢，以及公司在這一背景下的業(yè)績表現(xiàn)，更對未來市場趨勢進(jìn)行展望，與團(tuán)隊進(jìn)行詳細(xì)分享。

　　在此環(huán)節(jié)，陳經(jīng)理聚焦行業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢、新機(jī)遇，強(qiáng)調(diào)了在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，要想立于不敗之地，除了持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、維護(hù)與提升品牌美譽(yù)度之外，更重要的是，必須堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，深耕客戶需求，強(qiáng)化與客戶的互動交流。她指出，唯有深刻理解并滿足客戶的真實需求，才能不斷增強(qiáng)客戶忠誠度，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　陳經(jīng)理表示，IHI壽力市場部將持續(xù)通過提供全方位、多層次的支持，助力代理商伙伴提升市場競爭力，共同開拓更廣闊的市場空間，攜手并肩，共謀發(fā)展。

　　

　　跨越發(fā)展，售后提升

　　隨即，IHI壽力售后銷售部經(jīng)理張鐵兵先生，以其深厚的行業(yè)積淀與卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，對公司在售后銷售領(lǐng)域所取得的顯著進(jìn)展進(jìn)行了全面而深刻的剖析。不僅詳盡回顧了今年內(nèi)售后銷售業(yè)務(wù)的飛躍式發(fā)展，更對各區(qū)域的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行了細(xì)致入微的分析，提出了切實可行的策略布局。

　　張經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)了增強(qiáng)客戶黏性與深化服務(wù)意識對于IHI壽力長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵作用。他指出，唯有通過不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量，建立與客戶之間的深厚信任，方能在激烈的市場競爭中穩(wěn)固根基，實現(xiàn)與客戶的長期共贏。他堅信，售后業(yè)績的持續(xù)優(yōu)化，將成為驅(qū)動IHI壽力未來發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

　　著眼于未來，張經(jīng)理明確表示，IHI壽力將持續(xù)加大對售后業(yè)務(wù)的關(guān)注與投入，將其視為公司戰(zhàn)略版圖中的重要組成部分。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將進(jìn)一步深化與代理商的溝通渠道，提供更為全面、有力的支持，同時，將重點聚焦于代理商售后銷售團(tuán)隊的專業(yè)化培訓(xùn)與能力提升，以期打造一支業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)一流的精英隊伍。

　　銳意進(jìn)取，捷報頻傳

　　隨著會議節(jié)奏的穩(wěn)步推進(jìn)，IHI壽力技術(shù)部門的領(lǐng)軍者相繼登臺，以一場場精辟獨到的演講，為與會者們獻(xiàn)上了一場專業(yè)知識與實際操作相交融的思想盛宴。他們圍繞公司工程技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場服務(wù)等核心領(lǐng)域，展開了全方位、多角度的深度剖析，生動詮釋了IHI壽力在創(chuàng)新驅(qū)動下的蓬勃發(fā)展之勢。

　　工程部溫小鈞經(jīng)理，以其深厚的理論功底與豐富的實踐經(jīng)驗，引領(lǐng)聽眾穿越于精密復(fù)雜的工程世界，細(xì)數(shù)公司在技術(shù)革新與工藝優(yōu)化方面所取得的累累碩果。他著重強(qiáng)調(diào)了IHI壽力在攻克行業(yè)難題、引領(lǐng)技術(shù)前沿的擔(dān)當(dāng)與貢獻(xiàn)。凸顯了公司在工程技術(shù)領(lǐng)域的卓越實力，為與會者勾勒出了一系列由科技創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)導(dǎo)航未來的愿景，展現(xiàn)了充滿機(jī)遇與潛力的宏偉藍(lán)圖。

　　

　　服務(wù)部經(jīng)理黃志偉先生，聚焦于服務(wù)品質(zhì)與客戶體驗的全面提升，詳細(xì)闡述了公司在優(yōu)化服務(wù)體系、強(qiáng)化響應(yīng)機(jī)制、深化客戶關(guān)系管理等方面的創(chuàng)新實踐。他強(qiáng)調(diào)，IHI壽力始終將客戶滿意視為最高追求，服務(wù)部不僅對內(nèi)部服務(wù)工程師，也針對代理商服務(wù)工程師團(tuán)隊組織開展全面培養(yǎng)計劃，確保每一位工程師都具備處理復(fù)雜問題的能力，每一位客戶都能享受到高效、專業(yè)、貼心的服務(wù)體驗。

　　

　　產(chǎn)品研發(fā)部的趙亮經(jīng)理，則以一系列引人入勝的產(chǎn)品研發(fā)實例，生動演繹了IHI壽力在創(chuàng)新設(shè)計與品質(zhì)追求上的不懈探索。他講述了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊如何以用戶需求為核心，融合前沿科技與匠心工藝，開發(fā)出一款款深受市場贊譽(yù)的售后明星產(chǎn)品。這不僅代表了IHI壽力在技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)先水平，更是公司品牌價值與市場競爭力的有力體現(xiàn)。

　　

　　群策集思，共同進(jìn)步

　　隨后，一場別開生面的經(jīng)驗分享會拉開帷幕，IHI壽力的銷售精英與優(yōu)秀代理商代表輪番登場，將他們在市場搏擊中的經(jīng)典案例與實戰(zhàn)心得，傾囊相授。他們以生動的語言、詳實的數(shù)據(jù)，復(fù)盤了一個個成功的銷售故事，揭示了背后的戰(zhàn)略思考與操作技巧，為在場同仁奉上了一場智慧與靈感的盛宴。

　　各位銷售精英分享了各自在開拓市場、挖掘客戶需求、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品優(yōu)勢等方面的心得體會，他們強(qiáng)調(diào)了“以客戶為中心”的理念在銷售過程中的重要性，以及如何通過建立信任、深化溝通來達(dá)成共贏的合作關(guān)系。此外，還介紹了在面對復(fù)雜市場環(huán)境時，如何靈活調(diào)整策略，把握機(jī)遇，化解挑戰(zhàn)，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步提升。

　　

　　優(yōu)秀代理商代表唐盛國際機(jī)械（昆山）有限公司總經(jīng)理李東旭先生，艾質(zhì)（上海）流體科技有限公司總經(jīng)理陳雄先生從自身實踐出發(fā)，分別講述了各自與IHI壽力攜手共進(jìn)的故事，分享了在代理業(yè)務(wù)中遇到的難點與突破點，以及如何通過精細(xì)化運營、差異化競爭、深化客戶服務(wù)等方式，贏得了市場的認(rèn)可與客戶的信賴。一系列真實案例的分享，為在座的代理商們提供了寶貴的參考與啟示，激發(fā)了大家對于銷售藝術(shù)的深入思考。

　　

　　伴隨著各位代表們精彩發(fā)言與熱烈交流，本次經(jīng)銷商大會圓滿地落下了帷幕。

　　這次盛會，是一次技術(shù)與經(jīng)驗的傳遞，更是一次心靈與智慧的碰撞。不僅加深了代理商對IHI壽力企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，促進(jìn)了銷售團(tuán)隊的專業(yè)成長，更為構(gòu)建一個開放、共享、合作的銷售生態(tài)奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著本次大會的落幕，IHI壽力及合作伙伴們帶著振奮的心情，踏上了新征程。

　　只有不斷創(chuàng)新，才能在瞬息萬變的市場中引領(lǐng)發(fā)展；

　　只有精誠合作，才能匯聚力量，開創(chuàng)更加的輝煌未來！