【壓縮機網】5月22-24日，日立產機系統在華分支——日立壓縮機（HGAP），在江蘇常熟舉辦了“第二十屆日立空氣動力中國經銷商大會”。會議期間，從日本總部來華參加會議的日立產機系統常務董事兼空氣系統事業部（GAP）本部長田中先生及空氣系統事業部副本部長太田先生，接受了中國壓縮機網的獨家專訪。

       

　　

　　右一：日立產機系統常務董事兼空氣系統事業部本部長田中英晴

　　左一：日立產機系統空氣系統事業部副本部長太田廣志

　　在與王盛主編的對話中，田中先生和太田先生就近期中國壓縮機市場的熱門話題分享了自己的見解，傳遞了日立對中國市場的重視和實現持續性發展的決心。

　　承上月壽力經銷商會議的訪談中竹內社長提到的產機將繼續在華投資，助力壓縮機事業的發展，GAP是否對日立渠道的銷售有具體的投資想法和計劃？

　　“In China For China”是日立制作所去年在集團層面提出的對華政策，這也正是產機GAP對中國壓縮機市場的戰略方向。空氣壓縮機是作為日立集團的重要的事業之一，為了實現在全球范圍的成長，中國市場的重要性是不言而喻的。雖然去年中國市場經歷了一些波動，暫時仍處于低谷，但我們相信拐點即將到來，并將在未來繼續保持穩健的增長態勢。

　　因此，我們會持續關注中國市場，并從多個方面進行投資。其中，落實主機本土化生產就是重要的舉措之一。前不久，日本和美國的生產技術核心人員已前往HGAP-CS（HGAP常熟工廠，下同）進行了相應的技術支持，為進一步擴大主機的本地化做準備。

　　此外，GAP計劃通過加強對HGAP-CS人才資源方面的投資以及進一步加強生產體制，從而幫助HGAP-CS（常熟）像HGAP-SZ（HGAP蘇州工廠，下同）一樣，不僅僅是日立壓縮機在中國的生產基地，而是作為日立壓縮機在中國獨立運營的事業據點。

　　是的，我們方面正在以各種方式全力支持HGAP-CS（常熟）的成長與發展，以更好地應對中國市場的需求。HGAP-CS（常熟）是產機全球范圍內生產產品線最復雜的工廠，也是唯一一家生產日立壓縮機全系列產品的工廠。因此，清水工廠將著力于將日立品牌所代表的精益生產、品質保障等優勢傳承于HGAP-CS（常熟）的實際作業中。最近，我們已安排多批來自品控和生產管理方面的人員在CS（常熟）工廠進行現場支援。

　　

　　3月13號，中國政府正式發布了《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，目前壓縮機行業部分企業已有所動作，日立渠道在這一方向上的考量是怎么樣的？

　　節能減排是全球范圍內的關注重點。日立集團也一直秉持著可持續發展的企業方針，產機更是勢在必行。針對中國政府今年3月提出的“以舊換新”政策，GAP也是采取積極相應的方針來應對。日立渠道的AET團隊正在努力推進的節能改造業務就是一個很好的例子。他們在過去1-2年內已得到多家用戶單位的認可。另外，我們在壽力渠道也有計劃擴大這方面的業務。

　　因此我們將借“以舊換新“的大勢，大力推廣這種業務模式，讓更多用戶受惠于此，從而為中國的節能減排做出貢獻。

　　值得一提的是，“以舊換新”的概念與產機公司提倡的5R循環經濟的業務模式不謀而合。在日立集團，我們不僅僅局限于為用戶提供綠色、高能效設備，我們還通過在產品的全生命周期內為客戶提供再造再生、循環利用等附加價值。從用戶和社會的角度出發，實現資源的循環利用，最大化減少材料的浪費。

　　

　　針對中國市場特有的需求龐大且快速迭代的特點，GAP在新產品研發趨勢的判斷和計劃是什么？

　　我們非常理解中國市場的特殊性和嚴峻性，也了解快速投放滿足市場需求的產品的必要性。為此，GAP設立跨越品牌和地域的統括全球范圍的產品開發團隊，以及在每個地區有效推進現地化開發的團隊。通過將資源有效整合、希望可以快速投放新產品來滿足中國市場獨有的需求。

　　另外，在上次采訪中得到王主編的建議，我們也會考慮加強同中國國內相關機構的合作。

　　通過多種途徑，實現對中國市場需求的對應，加速新產品和新技術的開發和投放。

　　在新產品方面，無油機始終是我們的優勢和重點。我們已經有計劃在近期投放新的90kW變速無油產品，以繼續擴大日立在無油機市場的增長勢頭。同時，在大功率段的微油機方面，GAP也將著力于豐富滿足GB1能效的產品線。正如田中常務前面提到，HGAP-CS（常熟）作為日立在中國的重要生產據點之一，我們將最大程度的助力其在轉子和機頭加工方面的功能完善，擴大轉子及機頭的產品半徑。

　　此外，我們將與CS（常熟）一起研究探討交貨期管理、主要零部件現地化等相關課題，以用戶需求出發，進一步提升日立自身的市場競爭力。

　　

　　在經過2023財年日立壓縮機銷售團隊的內部整合形成One Hitachi Team后，日立渠道銷售團隊對新財年及往后在中國市場的銷售戰略和主要側重點有哪些？

　　無油機市場，不僅是日立品牌，更是日立空壓機事業的側重點。我們擁有優秀的產品，還需要通過更有效的方式讓更多的用戶了解日立無油壓縮機。日立銷售團隊將在原有市場份額的基礎上，通過優勢的無油機產品以及一級能效空壓站作為重要武器，在有成長性的行業領域進一步擴大市場份額。

　　此外，今年4月生效的全新的日立銷售團隊將在兩個方向齊頭并進，分別是AET團隊和HCT團隊。

　　GAP成立的AET團隊是針對中國市場的重要戰略設置，AET即Application Engineering Team的縮寫，團隊負責系統解決方案的技術咨詢、設計與直銷業務。自2022年10月以來，團隊在鋰電池隔離膜、太陽能光伏、電子與醫藥等行業，已取得多個系統集成的訂單。而Hitachi Channel Team(HCT)將負責高增長且對用氣品質有高要求的運用行業，如半導體、食品飲料、新能源等，有針對性地為特定市場的用戶提供最符合他們用氣需求的解決方案和服務。

　　另外，作為事業戰略，日立壓縮機在中國的銷售策略將從傳統的設備制造與銷售商向空氣動力系統服務商發展。結合銷商的區域的服務能力、地方人脈關系、充分利用IoT甚至是AI技術，從用戶的角度出發提供解決方案。為實現日立品牌在無油機市場份額No.1，以及中國和世界范圍的可持續社會的實現而努力。

來源：本站原創