【壓縮機(jī)網(wǎng)】近日，蘑菇物聯(lián)宣布完成超一億元C1輪融資，本輪融資由浩瀾資本、云暉資本、正和島投資聯(lián)合投資，老股東GGV紀(jì)源資本、襄禾資本也加碼跟投。本輪資金將主要用于研發(fā)投入和市場(chǎng)拓展。

　　本輪融資最大的亮點(diǎn)是客戶、高管團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相入股。今年4月份，同花順財(cái)經(jīng)發(fā)布了一則消息《英科醫(yī)療最新公告：擬561.54萬元參投合伙企業(yè)，定向投資蘑菇物聯(lián)》。英科醫(yī)療和蘑菇物聯(lián)的合作始于2021年8月，雙方第一個(gè)合作項(xiàng)目從簽約到上線，僅僅用了22天。英科醫(yī)療站房節(jié)能率達(dá)到18.07%。從客戶變成投資人，產(chǎn)品可靠是基礎(chǔ)，客戶滿意是前提。

　　另外，在C1輪融資完成后的5個(gè)月內(nèi)，蘑菇物聯(lián)的高管團(tuán)隊(duì)專門設(shè)立了有限合伙企業(yè)作為投資平臺(tái)。管理層積極跟投，表達(dá)了他們對(duì)公司在產(chǎn)品研發(fā)、組織建設(shè)和市場(chǎng)拓展等方面前景的一致看好。

　　蘑菇物聯(lián)作為一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的創(chuàng)業(yè)公司，憑什么受到資本市場(chǎng)的青睞，并能讓自己的客戶、高管團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相入股？

　　▍聚焦通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道先機(jī)

　　2021年，工信部印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2021—2023年)》，明確提出未來3年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、持續(xù)深化融合應(yīng)用、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、壯大產(chǎn)業(yè)生態(tài)、提升安全保障5個(gè)方面作為重點(diǎn)抓手，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、帶動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

　　據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2022-2026年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》顯示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2025年之前每年將產(chǎn)生高達(dá)11.1萬億美元的收入。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為新的超級(jí)賽道。

　　成立于2016年的蘑菇物聯(lián)，已經(jīng)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕6年，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與通用工業(yè)設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景深度融合，為通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主體：設(shè)備制造企業(yè)(F)、設(shè)備代理/服務(wù)企業(yè)(S)、設(shè)備使用企業(yè)(U)，提供以工業(yè)設(shè)備為核心目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化軟硬件產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“通用設(shè)備數(shù)智化”及通用設(shè)備所構(gòu)成的“公輔能源類車間的數(shù)智化”。

　　（蘑菇物聯(lián)中央空調(diào)云智控的監(jiān)控大屏）

　　▍工業(yè)客戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)“千級(jí)”跨越

　　6年來，蘑菇物聯(lián)已經(jīng)服務(wù)超過1400家付費(fèi)工業(yè)客戶，它們遍布汽車、制藥、電子、家電、食品飲料、鋼鐵、水泥、裝備等60+行業(yè)，其中有不少世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)成為蘑菇物聯(lián)的標(biāo)桿客戶并多次復(fù)購，包括廣汽本田、國藥集團(tuán)、白云山制藥、美的集團(tuán)、吉利汽車、創(chuàng)維電器、金隅水泥、湯臣倍健、中順潔柔、中集集團(tuán)等眾多行業(yè)龍頭。

　　當(dāng)客戶規(guī)模從“百級(jí)”變成“千級(jí)”，蘑菇物聯(lián)不僅掌握了大量工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的 Know-How，而且迭代出零代碼的aPaaS平臺(tái)，進(jìn)一步提高軟硬件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化交付能力，為客戶規(guī)模從“千級(jí)”跨越到“萬級(jí)”打下基礎(chǔ)。

　　▍產(chǎn)品不斷創(chuàng)新迭代，“軟硬兼施、四輪驅(qū)動(dòng)”

　　區(qū)別于其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，蘑菇物聯(lián)在產(chǎn)品方面“軟硬兼施、四輪驅(qū)動(dòng)”，自主研發(fā)了IoT智能硬件、工業(yè)軟件、aPaaS云平臺(tái)服務(wù)、AI算法包。蘑菇物聯(lián)通過零代碼的aPaaS平臺(tái)和AIoT SaaS服務(wù)模式，為客戶提供“數(shù)智化運(yùn)維及數(shù)智化節(jié)能”兩大類價(jià)值，其中包括設(shè)備數(shù)據(jù)可視化、故障預(yù)警、故障診斷、遠(yuǎn)程運(yùn)維、能源數(shù)字化管理、車間整體智能控制等。

　　蘑菇物聯(lián)創(chuàng)始人&CEO沈國輝接受媒體采訪時(shí)說：“2022年，我們的三端產(chǎn)品線進(jìn)一步迭代，F(xiàn)端產(chǎn)品--IEM(Intelligent Equipment Management)、S端產(chǎn)品--IOM(Intelligent Operation and Maintenance)、U端產(chǎn)品——云智控也新增了場(chǎng)景，發(fā)布了中央空調(diào)云智控產(chǎn)品，分為主機(jī)智能化、機(jī)房智能化和系統(tǒng)智能化。”

　　(蘑菇物聯(lián)為客戶提供兩大價(jià)值)

　　在談到與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品和方案的區(qū)別時(shí)，沈國輝強(qiáng)調(diào)：“蘑菇物聯(lián)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且建立了產(chǎn)品和技術(shù)的護(hù)城河。”

　　沈國輝進(jìn)一步談到：“蘑菇物聯(lián)在三個(gè)方面的差異化已經(jīng)形成了護(hù)城河，首先，我們已經(jīng)打通了整個(gè)通用工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，F(xiàn)端、S端和U端這三端軟件產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)數(shù)智化運(yùn)維和數(shù)智化節(jié)能的全流程中成為了有機(jī)的整體，也形成了共同增長的飛輪；其次，蘑菇物聯(lián)已經(jīng)迭代出有aPaaS平臺(tái)支撐的標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化就意味著更低的邊際成本；再次，蘑菇物聯(lián)AI團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人——Zack Zhou，本科就讀于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)，而后在香港中文大學(xué)就讀AI，獲得博士學(xué)位。博士畢業(yè)后，又先后在大型制造業(yè)集團(tuán)、騰訊負(fù)責(zé)AI技術(shù)研發(fā)，是既懂設(shè)備原理，又懂人工智能的科學(xué)家。在工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，安全生產(chǎn)大于一切，蘑菇物聯(lián)發(fā)明了“孫悟空+緊箍咒”的工業(yè)級(jí)AI算法，能夠在以嚴(yán)苛著稱的日資企業(yè)順利落地，事實(shí)上已經(jīng)構(gòu)成了明顯的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

　　（孫悟空+緊箍咒的蘑菇物聯(lián)工業(yè)AI）

　　▍創(chuàng)立“聯(lián)盟制”，為組織健康良性發(fā)展提供保證

　　面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，沈國輝也表示：“公司能不能在這么大的市場(chǎng)里發(fā)展壯大，從服務(wù)‘千級(jí)’客戶到服務(wù)‘萬級(jí)’客戶，這也是對(duì)組織的巨大考驗(yàn)。”

　　蘑菇物聯(lián)執(zhí)行的是聯(lián)盟制組織形式，與以“目標(biāo)—監(jiān)督—考核”為核心的雇傭制組織形式不同，在聯(lián)盟制的視角下，目標(biāo)變成責(zé)任，監(jiān)督變成信任，考核變成機(jī)制。“責(zé)任—信任—機(jī)制”都是為了服務(wù)好客戶，將“以客戶為中心”的價(jià)值觀落實(shí)到位。這就是蘑菇物聯(lián)面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)高速增長的動(dòng)力源。