【壓縮機網】7月27日，正值七月盛夏，伴著熱情似火的烈日驕陽，IHI壽力2022年全國經銷商大會于中原腹地——河南鄭州盛大開啟。

　　本次大會以“睿變、超越、共贏”為主題，來自全國各地的經銷商合作伙伴們齊聚一堂，分享市場動向、探討行業發展趨勢與市場戰略，共同攜手，開啟發展新篇章。

　　開幕致辭

　　會議伊始，IHI壽力壓縮技術（蘇州）有限公司總經理中村浩先生為本次經銷商會致辭，他代表IHI壽力向全國經銷商伙伴們的到來表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。中村先生向大家展示了在過去的2021年，IHI壽力取得的豐碩成果。在提出了2022年的整體目標后，一起進行了上半年的業績回顧，并同大家分享了公司銷售、售后、工程及生產團隊今年的經營策略重點。中村先生表示，目前我們取得的成就是作為一個團隊的成功，IHI壽力以成為卓越一流的企業為自身目標，時刻做好面臨變革與挑戰的準備。

　

　　業績展望

　　銷售分公司總經理楊廣華先生對2021年度和今年上半年的銷售業務情況進行了總結。2022年上半年，全國各地接連出現爆發性疫情，國內整體經濟形勢受到了明顯沖擊。IHI壽力銷售團隊在逆境中保持積極的心態，堅持穩中求進，取得了若干重大項目。面臨日益嚴峻的市場大環境，我們穩扎穩打、不斷突破，贏得了佳績。然而，上半年的驕人業績，并不意味著下半年的松懈，只有一鼓作氣、繼續超越自我，才能讓我們站得更穩、走得更遠。楊總表示，我們會加強對經銷商隊伍的發展和管理，希望各位經銷商與我們保持精誠合作、共同進步，一起讓IHI壽力臻于至善，再攀高峰。

　　

　　市場洞悉

　　業務的發展與提升離不開對市場與自身產品的正確定位和認識。市場分析經理陳靜女士與大家解析了目前國內經濟形勢和近期行業熱點，并指出IHI壽力在中國壓縮機市場中的定位及自身優勢。特別強調的是，公司今年在經銷商管理政策方面推出了策略重點——更專注于售后市場銷售業務的開拓。她對公司的市場活動進行了推介，并表示，IHI壽力市場部將更注重品牌推廣行動，致力于打造與高品質產品和服務相匹配的良好品牌形象。

　　

　　售后開拓

　　售后業務的提升是近年來IHI壽力運營的重中之重。售后銷售經理唐偉先生帶來了售后銷售報告，對2021年度及2022上半年國內售后市場的整體業務情況進行介紹，并分地區對業績開展分析。唐經理向大家傳授了開展離心壓縮機售后業務的豐富經驗，并分享了離心機售后市場的發展機會，最后向各經銷商提出了目標與要求。

　　

　　隨后，售后區域經理熊緯先生就售后銷售管理做詳細說明，明晰了售后銷售的職責，以及售后人員必備的素質條件。熊經理強調了售后人才的培養在售后銷售中的重要作用，并對怎樣推行有效的銷售管理進行深入講解。

　

　　財務培訓

　　為了提升IHI壽力銷售團隊和經銷商隊伍的業務綜合水平，在日益嚴峻的市場競爭環境下保持自身優勢，IHI壽力財務總監蔣素芳女士特別連線了三井住友銀行的李盼老師為大家作保函實務與風險防范的在線分享。李老師從銀行保函業務相關案例切入，系統、詳細地講解了保函的定義、分類、特點、流程等相關基礎知識及保函業務辦理過程中的風險點、注意事項。

　　

　　研發介紹

　　深耕技術研發，構筑競爭優勢。IHI壽力研發及售后產品開發部經理趙亮先生與經銷商們分享了IHI壽力的產品設計優化方案，以及高溫熱回收系統、群控系統等售后新產品的性能特點和應用領域，為經銷商們拓展行業新市場提供了方向和引導。

　

　　服務升級

　　工業4.0時代，是利用信息化技術促進產業變革的時代。數字化空壓站的建設和升級是壓縮機市場發展的大勢所趨。借助本次大會的平臺，服務工程部經理黃志偉先生向大家重點展示了物聯網技術——“IHI壽力專有云”在我們客戶服務業務中的應用。通過推廣數字化平臺設備的運用，為客戶提供更新的價值。

　　

　　經驗分享

　　銷售分公司的張鐵兵經理和閆振華主管也分別對整機及售后業務產品進行了詳盡介紹。通過對實際營銷案例的分析解讀，兩位與大家共同分享了銷售技巧和心得體會。在和各位經銷商近距離的溝通中，提出了銷售時存在的一些普遍問題，并從各自實操角度進行充分交流，對銷售技巧提出方法借鑒。

　　暢所欲言

　　會議在輕松愉快的氛圍中進行，共同的分享、交流、探討使思維碰撞迸發出靈感火花。唐盛國際機械（昆山）有限公司總經理李東旭先生作為優秀經銷商代表為大家介紹了銷售案例經驗。經銷商代表們也紛紛積極參與發言互動，對當前市場情況和客戶關系等問題進行深入探討。 

　　

　　在熱烈的討論中，本次經銷商大會落下帷幕。在后疫情時代繼續保持企業的活力和發展的腳步，我們任重道遠。IHI壽力將繼續堅持高品質創新，豐富產品資源，提升品牌影響力。

　　我們立足過去的輝煌，把握好當下優勢，與全國經銷商伙伴們共同砥礪奮進，開啟新的征程，共創美好明天！