【壓縮機(jī)網(wǎng)】以“新起點(diǎn)、新征程”為主題的浙江志高機(jī)械股份有限公司2019年經(jīng)銷商會(huì)議于2019年1月5日在浙江衢州順利召開。來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友們歡聚一堂，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共敘發(fā)展。

 

　　尊重客觀規(guī)律  實(shí)事求是做品質(zhì) 勇于創(chuàng)新做產(chǎn)品 團(tuán)結(jié)共進(jìn)謀發(fā)展

 

　　浙江志高機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)謝存作為第一個(gè)發(fā)言嘉賓，以中國(guó)改革開放40周年的歷程為切入點(diǎn)，深刻分析總結(jié)了志高機(jī)械15年來的市場(chǎng)銷售和研發(fā)經(jīng)驗(yàn) ，從遵守客觀規(guī)律、實(shí)事求是、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)共進(jìn)四個(gè)方面生動(dòng)的分享了志高機(jī)械從當(dāng)初的小工廠到如今品質(zhì)可靠，研發(fā)能力和產(chǎn)品穩(wěn)定性可與國(guó)際最知名的品牌抗衡競(jìng)爭(zhēng)的大品牌發(fā)展歷程。大部分人的創(chuàng)業(yè)之路都是一條艱辛的路，志高機(jī)械也不例外。謝總回憶起多年前志高的鉆機(jī)憑借先進(jìn)性廣受市場(chǎng)歡迎，但漏油問題不穩(wěn)定給經(jīng)銷商造成一定的壓力，感慨萬(wàn)千。好在公司實(shí)事求是的面對(duì)這些問題，針對(duì)每個(gè)質(zhì)量點(diǎn)做改進(jìn)，成就了今天的銷售量和好口碑。在會(huì)場(chǎng)，面對(duì)來自全國(guó)五百多位經(jīng)銷商，謝總的聲音鏗鏘有力：“志高不做二流產(chǎn)品”。

　　質(zhì)量要保證穩(wěn)定可靠，產(chǎn)品的先進(jìn)性也必須領(lǐng)先于市場(chǎng)，而不是純粹的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。憑著這股踏實(shí)肯干的底氣，謝總也給現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們提出了許多意見和建議。對(duì)于市場(chǎng)，志高機(jī)械的基本目標(biāo)是三分天下有其一，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，志高機(jī)械會(huì)與廣大經(jīng)銷商一起迎難而上，積極應(yīng)對(duì)。

　　憶往昔崢嶸歲月稠，過去已去，未來已來。對(duì)于今后十年的發(fā)展規(guī)劃，志高機(jī)械始終是朝著一個(gè)目標(biāo)前行：爭(zhēng)做行業(yè)內(nèi)中國(guó)第一，世界一流的空壓機(jī)、鉆機(jī)廠家。

 

 

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)百花齊放，市場(chǎng)前景喜人

 

　　本次會(huì)議中，浙江志高機(jī)械股份有限公司營(yíng)銷副總李巨和志高掘進(jìn)上海公司總經(jīng)理葉幼嵐代表志高機(jī)械銷售一處和銷售二處分別向參會(huì)的經(jīng)銷商們介紹了2018年志高機(jī)械在銷售領(lǐng)域的成績(jī)、2019年銷售政策解讀及市場(chǎng)分析。

　　李總的演講覆蓋范圍較廣，從志高機(jī)械工業(yè)螺桿機(jī)和工藝節(jié)能螺桿機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)及志高的優(yōu)勢(shì)，介紹到工程服務(wù)部，再到志高2019年銷售政策解讀，內(nèi)容與參會(huì)的銷售商們相關(guān)。為了保證客戶能第一時(shí)間買到志高機(jī)械正品的零配件和耗材，公司將在2019年推出多個(gè)舉措，如建立省級(jí)配件中心保證配送的速度；授權(quán)有實(shí)力有能力的經(jīng)銷商銷售正規(guī)的志高機(jī)械配套的零配件及耗材產(chǎn)品；我們也在包裝上下功夫，提高志高品牌的辨識(shí)度。同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)銷售，公司會(huì)給予經(jīng)銷商們更多的支持和空間。

　　葉總向經(jīng)銷商們匯報(bào)了志高掘進(jìn)上海公司在2018年在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)，經(jīng)過一年的辛勤耕耘，公司戰(zhàn)略客戶的名單上又多了幾個(gè)有分量的名字。這一年，志高掘進(jìn)（上海）公司參與了多個(gè)行業(yè)交流會(huì)和產(chǎn)品推廣會(huì)，使得公司產(chǎn)品被更多的用戶熟知和認(rèn)可，12月份的上海bauma展，志高機(jī)械在展會(huì)面積和參展機(jī)器上都是歷屆之最，更是刷新了行業(yè)內(nèi)同行和客戶的認(rèn)知。展會(huì)帶來的效應(yīng)和影響力一直持續(xù)中。國(guó)外市場(chǎng)在2018年也是再創(chuàng)佳績(jī)，志高機(jī)械的產(chǎn)品目前已銷售到40多個(gè)國(guó)家，并在多個(gè)國(guó)家授權(quán)有實(shí)力的經(jīng)銷商作為售后服務(wù)點(diǎn)。對(duì)于2019年的銷售，葉總也是信心滿滿，一份耕耘一份收獲，志高的未來是與經(jīng)銷商共同發(fā)展的未來。

 

 

　　市場(chǎng)開拓的前行中，質(zhì)量做保證，研發(fā)做先鋒

　　本次經(jīng)銷商會(huì)議中，志高機(jī)械的質(zhì)量部經(jīng)理嚴(yán)根勇，技術(shù)部副總工程師黃俊和蔣麗偉也分別做了發(fā)言。市場(chǎng)開拓的前行中，產(chǎn)品質(zhì)量是說服客戶的根本，嚴(yán)經(jīng)理向經(jīng)銷商們細(xì)致的介紹了志高機(jī)械在產(chǎn)品控制過程所做的努力。“公平公正，務(wù)實(shí)互動(dòng)，”用務(wù)實(shí)的態(tài)度處理市場(chǎng)質(zhì)量問題，積極的與市場(chǎng)質(zhì)量互動(dòng)：讓我們攜起手，在2019年共創(chuàng)誠(chéng)信、共創(chuàng)雙贏的合作關(guān)系！

　　保持產(chǎn)品的先進(jìn)性，時(shí)時(shí)以客戶需求為己任，是志高機(jī)械研發(fā)和技術(shù)部一直努力的目標(biāo)。工程師黃俊和蔣麗偉兩位經(jīng)理針對(duì)市場(chǎng)銷量積極的空壓機(jī)和鉆機(jī)產(chǎn)品與經(jīng)銷商們分享了志高產(chǎn)品系列中的優(yōu)勢(shì)；參數(shù)及應(yīng)用范圍等內(nèi)容。