【壓縮機(jī)網(wǎng)】現(xiàn)今的空氣壓縮機(jī)市場(chǎng)上，重視節(jié)能、關(guān)注環(huán)保已經(jīng)蔚然成風(fēng)。但在冷凍干燥機(jī)市場(chǎng)上，大多數(shù)客戶尚未意識(shí)到需要節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品。大家對(duì)冷凍干燥機(jī)的性能要求也普遍認(rèn)識(shí)不足，覺(jué)得冷凍干燥機(jī)價(jià)值不高，都差不太多，隨便買一個(gè)就行了。在這樣的客戶認(rèn)知下，大量低價(jià)格、高能耗、高露點(diǎn)、高污染的冷凍干燥機(jī)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。

 

　　針對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，作為世界z*大壓縮空氣設(shè)備供應(yīng)商集團(tuán)成員之一的博萊特公司，利用集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在2015和2016年推出了BLD、BLR兩個(gè)以“節(jié)能、環(huán)保”為主要賣點(diǎn)的冷凍干燥機(jī)系列。它們普遍具有以下特點(diǎn)：

 

　　特點(diǎn)

 

　　1.干燥性能出色；

 

　　2.摒棄R22，使用無(wú)氟環(huán)保制冷劑，減少溫室氣體，保護(hù)環(huán)境；

 

　　3.通過(guò)使用預(yù)冷、三合一換熱裝置和先進(jìn)的制冷壓縮機(jī)、熱膨脹閥等技術(shù)手段，使同等處理能力的冷凍干燥機(jī)在體積和能耗上相對(duì)于國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品減少30%以上；

 

　　4.一改進(jìn)口品牌無(wú)氟冷凍干燥機(jī)價(jià)格高高在上的狀況，采用了非常親民的價(jià)格（與國(guó)產(chǎn)中檔R22冷凍干燥機(jī)相當(dāng)），促進(jìn)國(guó)內(nèi)冷凍干燥機(jī)市場(chǎng)技術(shù)升級(jí)。

 

　　在產(chǎn)品推出之時(shí)，博萊特認(rèn)為要改變客戶認(rèn)知、創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求不是一朝一夕的事。然而，出人意料的是，經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)實(shí)踐，越來(lái)越多的客戶和代理商給予了博萊特BLD和BLR冷凍干燥機(jī)非常積極的評(píng)價(jià)！

 

 

　　浙江是中國(guó)冷凍干燥機(jī)的重要生產(chǎn)基地之一，有一大批知名品牌機(jī)、低端低價(jià)機(jī)生產(chǎn)商集中在杭州周邊，要進(jìn)入浙江的冷凍干燥機(jī)市場(chǎng)絕非易事。然而，博萊特利用節(jié)能環(huán)保、價(jià)格親民的干燥機(jī)產(chǎn)品已逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。

 

　　案列一

 

　　博萊特代理商從紡織企業(yè)入手，經(jīng)過(guò)和用戶的深入溝通，了解到紡織所使用的噴氣織機(jī)對(duì)壓縮空氣中的含水量要求很高。如果空氣中含水超標(biāo)將直接導(dǎo)致噴氣織機(jī)控制電磁閥失靈，織的布匹成為殘次品。湖州某紡織企業(yè)使用博萊特BLR系列的冷干機(jī)后，發(fā)現(xiàn)其干燥效果和之前使用的在紡織行業(yè)幾乎處于壟斷地位的某臺(tái)灣品牌冷凍干燥機(jī)基本一致，而B(niǎo)LR的能耗卻低了25%-30%。博萊特的代理商做成這個(gè)樣板工程后在當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)進(jìn)行推廣，取得了巨大的成功，收獲了大量訂單。

 

　　

 

　　案例二

 

　　寧波某著名綜合工業(yè)集團(tuán)對(duì)設(shè)備的能耗和穩(wěn)定性要求很高。為了降低企業(yè)能耗，邀請(qǐng)了多家空氣壓縮機(jī)企業(yè)參與其壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能改造項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。洽談中客戶指定使用浙江某知名冷凍干燥機(jī)品牌。在博萊特公司代理商銷售人員耐心介紹下，客戶抱著懷疑的態(tài)度勉強(qiáng)同意試用博萊特產(chǎn)品，并在簽訂的合同中明確要求，如果承諾的能耗、環(huán)保、含水量和穩(wěn)定性不達(dá)標(biāo)將立即退貨并賠償損失。博萊特BLR冷凍干燥機(jī)到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)投入使用后，各項(xiàng)指標(biāo)均超額達(dá)標(biāo)，完全超出客戶的預(yù)期。現(xiàn)在不僅僅是空氣壓縮機(jī)，博萊特還成為該集團(tuán)指定的w*冷凍干燥機(jī)供應(yīng)商。

 

　　案列三

 

　　眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)壓縮空氣質(zhì)量的要求極高。博萊特一直與杭州某醫(yī)藥化工公司合作。之前該公司僅僅采購(gòu)博萊特空氣壓縮機(jī)，冷凍干燥機(jī)和過(guò)濾器則由客戶自行采購(gòu)杭州某知名品牌，但是在使用過(guò)程中壓縮空氣含水量和含油量始終無(wú)法達(dá)標(biāo)。冷凍干燥機(jī)和過(guò)濾器供應(yīng)商推諉說(shuō)是空氣壓縮機(jī)問(wèn)題造成的。博萊特的銷售員和代理商一起去客戶現(xiàn)場(chǎng)查看后建議客戶改用博萊特BLD冷凍干燥機(jī)和BLE過(guò)濾器，并承諾如果還是不達(dá)標(biāo)同意退貨、賠償損失，客戶同意試試。

 

　　目前，客戶已經(jīng)使用博萊特的冷凍干燥機(jī)和過(guò)濾器1年多，不僅困擾客戶多年的壓縮空氣含水、含油問(wèn)題徹底解決，而且還節(jié)約了約30%的干燥機(jī)能耗。

 

　　

 

　　面對(duì)浙江眾多根深蒂固的本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然博萊特冷凍干燥機(jī)投放市場(chǎng)時(shí)間較短，但2016年在浙江市場(chǎng)配套比率已飆升到40%左右，預(yù)計(jì)2017年仍將延續(xù)良好勢(shì)頭，繼續(xù)增長(zhǎng)。

 

　　隨著這兩款產(chǎn)品的銷量以爆款般的速度節(jié)節(jié)攀升，博萊特的信心也越來(lái)越足！博萊特希望中國(guó)市場(chǎng)上的用戶們都能盡快使用上先進(jìn)節(jié)能的冷凍干燥機(jī)產(chǎn)品，既享有出色的干燥性能、又節(jié)省用戶的能耗和成本，還可為保護(hù)我們賴以生存的地球環(huán)境貢獻(xiàn)一份心力！