【壓縮機(jī)網(wǎng)】2015年1到6月份，作為工程機(jī)械風(fēng)向標(biāo)的挖掘機(jī)銷量同比去年下滑37.56%，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)一步萎縮，業(yè)內(nèi)人士在咬牙堅(jiān)持的同時(shí)，也在努力尋找著可能的突破口。就在此時(shí)，志高掘進(jìn)（上海）國際貿(mào)易有限公司貴州省授權(quán)經(jīng)銷商，貴州柳工工程機(jī)械銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州柳工”）傳來了令人振奮的好消息。貴州柳工在興義市的安置房項(xiàng)目當(dāng)中，一舉奪得20臺(tái)柳工CLG933E挖掘機(jī)、1臺(tái)志高掘進(jìn)ZGYX-450B和4臺(tái)ZGYX-452鉆機(jī)的大訂單。消息傳來，我們?cè)跉g欣鼓舞的同時(shí)，也很好奇貴州柳工何以在市場(chǎng)如此低糜的情況下，能夠順利拿下此項(xiàng)大單。

 

　　眾所周知，去年之初，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“調(diào)速換擋”階段，作為傳統(tǒng)行業(yè)，特別是對(duì)于嚴(yán)重依賴投資拉動(dòng)的工程機(jī)械行業(yè)來說，這個(gè)冬天到來的確實(shí)迅速而又猛烈。全國的工程機(jī)械廠家包括價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)無不感受到了凜冽寒意！貴州柳工在降本增效、開源節(jié)流的同時(shí)，也在積極思索未來的應(yīng)變之道。貴州省素有“八山一水一分田”之說，高原山地居多，是全國w*沒有平原支撐的省份，同時(shí)礦產(chǎn)資源豐富。地理環(huán)境決定了大部分工程機(jī)械用戶以包括石灰石礦山和礦產(chǎn)資源開采及山地的施工工程為主。而山地施工、水泥骨料礦山和金屬礦山施工，典型工藝為鉆孔、爆破、二次破碎、挖掘、裝載和運(yùn)輸。貴州柳工可以為終端用戶提供二次破碎、挖掘、裝載和搬運(yùn)等移動(dòng)解決方案。但是，在實(shí)際工作當(dāng)中，多次遇到客戶希望能夠?yàn)樗麄兲峁念^道工序開始的全套生產(chǎn)解決方案。貴州柳工投資人看到市場(chǎng)需求情況，有意與國內(nèi)領(lǐng)先的鉆機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開展合作，不僅能為客戶提供全套礦山設(shè)備解決方案，同時(shí)為企業(yè)過冬打下良好基礎(chǔ)！

 

　　與此同時(shí)，志高掘進(jìn)（上海）國際貿(mào)易有限公司及其母公司浙江志高機(jī)械有限公司作為專門從事露天和井下鑿巖設(shè)備的專業(yè)設(shè)備供應(yīng)廠家，在國內(nèi)鉆機(jī)及空壓機(jī)領(lǐng)域耕耘多年，并且是中國露天鑿巖鉆機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一，也有意與大型挖掘機(jī)代理商展開更深層次的合作。雙方不謀而合，抱著為建筑與礦山用戶提供全面解決方案，降低客戶的綜合擁有成本（TCO）的美好初衷，迅速達(dá)成了戰(zhàn)略合作的意愿。由貴州柳工全權(quán)負(fù)責(zé)志高掘進(jìn)在貴州省內(nèi)全液壓一體式露天和井下鉆機(jī)的銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)，志高掘進(jìn)作為設(shè)備供應(yīng)廠家，亦將全力支持貴州柳工在貴州省內(nèi)的鉆機(jī)業(yè)務(wù)。

 

　　雙方的戰(zhàn)略設(shè)想很快得到了驗(yàn)證。在貴州省興義市的安置房大型工程項(xiàng)目當(dāng)中，貴州柳工獲得了20臺(tái)CLG933E挖掘機(jī)、1臺(tái)ZGYX-450B和4臺(tái)ZGYX-452鉆機(jī)的大單，在市場(chǎng)如此蕭條的情況下，更是顯得難能可貴！

 

　　鉆機(jī)對(duì)于普通建筑和礦山施工客戶來說，是非常重要的施工生產(chǎn)設(shè)備，貴州柳工將一臺(tái)ZGYX-450B鉆機(jī)拉到客戶工地試用。鉆機(jī)“現(xiàn)身說法”和完善售后服務(wù)體系打動(dòng)了興義兩位老板的“芳心”。在和客戶溝通的時(shí)候，兩位老板還專門提到了貴州柳工的從鉆孔到運(yùn)輸?shù)脑O(shè)備解決方案以及挖掘機(jī)和鉆機(jī)卓越的性價(jià)比是他們購買的關(guān)鍵。當(dāng)然，平時(shí)良好客戶關(guān)系的維護(hù)也是成功的基石！

 

　　貴州柳工與志高掘進(jìn)戰(zhàn)略結(jié)盟珠聯(lián)璧合、如虎添翼！卓越的產(chǎn)品、良好的市場(chǎng)覆蓋、全面的建筑和礦山解決方案和服務(wù)支持，貴州省用戶在進(jìn)行建筑和礦山工程施工時(shí)，將不必東奔西跑，在貴州柳工得到“一站式”的服務(wù)！志高堅(jiān)信這種合作對(duì)客戶、經(jīng)銷商和志高掘進(jìn)來講，是三贏的戰(zhàn)略選擇！