【壓縮機網】　【中國壓縮機網】中國的市場越成熟、對產品的要求越高，對我們越是有利。
　　
　　跨國公司在中國如何落地幾乎是個永恒的問題。斯凱孚中國區總裁朱季明認為，本土化意味著長期的漸進式的融合，是跨國公司不斷完善自身、融入中國的過程，同時，中國市場也在漸漸接受國際化的經營理念，雙方之間的互動帶動了跨國公司本地化的進程。
　　
　　“而從客觀上來講，國際的公司在中國如何有效地落地，真正成為一個扎根于中國本土的企業，這面臨著諸多挑戰。其中比較重大的一個挑戰是如何應對經濟體系以及市場的差異——很可能中西方的理念、做法是互相比較難以理解和被接受，這需要很長的磨合過程。這樣的問題不是換上一位華裔的總裁就可以解決的，它需要整個企業去不斷地完善自己，不斷地去適應這些差異，從而才能真正的立足于本土市場。”作為斯凱孚s*位華人總裁，朱季明談到。
　　
　　當然，對于斯凱孚這樣的跨國公司來說，無論融合之路多么困難，大環境如何改變，他們還是看好這片市場未來的巨大潛力。
　　
　　從現實來看，由大規模投資基礎建設帶來的狂飆突進將很難持續下去。過去那種以出口為導向、投資為杠桿的發展模式走到了盡頭，未來的經濟模式將由投資驅動轉為消費驅動經濟增長，這一點已經得到了知識界和中國決策層的廣泛認可。也就是說，未來的工業生產將更趨于滿足精細和多樣化的需求，在產品和服務上追求細致和完美，對于斯凱孚來說，這是一個非常利好的前景。
　　
　　“我們一直希望為客戶提供一種從產品到售后服務的高價值鏈，而不僅僅是單純的銷售產品，讓客戶看到整體解決方案的價值。”朱季明說，“從這個角度來說，中國的市場越成熟、對產品的要求越高，對我們越是有利。”以風電產品為例，斯凱孚提供齒輪，配備相關的潤滑系統和測試系統，裝在軸承上之后，能夠隨時遙控地發現整個風車的運作情況和保養需求，這就不再是單一的產品銷售，而是通過整體的方案來延長產業鏈。
　　
　　過去，人們總將中國稱為“世界工廠”，意指中國生產的產品銷售給全世界。在朱季明看來，這個概念應該有所調整，現在，中國已經成為整個斯凱孚集團的價值鏈中重要一環，從采購、研發、生產、銷售到售后服務，所有的功能一應俱全。他認為，未來的中國不再是低成本的世界工廠，而是一個影響q*的重要組成部分。
　　
　　在這個演進的過程中，斯凱孚中國面臨的挑戰來自于不斷的技術改造升級、人員培訓和市場培育。為此，斯凱孚擴建了中國q*技術中心，使斯凱孚的q*技術本地化，從而使中國客戶所需要的解決方案盡可能實現在本土進行研發。從戰略的角度來說，斯凱孚將q*的技術都拿到中國來，根據中國市場的實際需求再進一步地調整和改變。至于如何讓習慣了價格競爭的客戶意識到從斯凱孚采購到的是價值，而不是糾結于簡單的價格，還需要員工在跟客戶交往的過程中，漸漸引導對方的觀念和對產品價值的認識，從而培育出更成熟的市場。在這方面，朱季明和他的同事們非常有信心。
　　
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