自從杭州制氧機集團搬遷到浙江臨安市開發區后，開發區的企業再也不用到很遠地方采購氣體了。而細心的杭氧集團董事長蔣明也從中發現了一個新的商機，他馬不停蹄地開始遍訪國內知名的經濟開發區，推銷他的開發區集中供氣服務新模式。

杭氧集團以前只生產氧氣、氮氣、氦氣等工業氣體所需的空氣分離設備，現在，杭氧既賣空氣分離設備，還在石化、冶金等企業門口投資建造氣體工廠，給這些企業上門提供工業用氣。截至目前，杭氧已經在國內12個省市投資建立了20余家一對一氣體工廠，建成達產后，制氧容量可達56萬立方米/小時。

眼下正在吉林省吉林市經濟開發區建設的氣體工廠，則是杭氧工業氣體服務模式的“2.0版”。蔣明說，在別人的工廠里建氣體工廠，是一對一服務;如今，在開發區建氣體工廠，是一對多營銷，客戶更多，市場更穩定，服務更多樣。正是有了杭氧的專業氣體工廠，吉林市經濟開發區在對外招商時，多了一張可吆喝的牌：其他開發區有七通一平，我們則提供八通一平，多一個“通氣”!

像這樣建在工業區里的氣體工廠，杭氧在國內已經動工開建了兩個，還有一家建在浙江衢州經濟開發區。杭氧的目標很明確：既要做gj*l的空分設備制造商，更要做gj*l的工業氣體供應商。

賣一套空氣分離設備動輒幾千萬元甚至上億元，過日子已很不錯，為什么還要費心費力向氣體提供服務商轉型?杭氧的回答是，必須瞄準世界先進的工業氣體提供模式。空分設備賣得再貴，也是一槌子買賣，且銷量隨著經濟大形勢變化而波動;氣體工廠則是制造業的“心臟”，賣氣體的收入長期且穩定，源源不斷。

從單純制造向制造服務全面轉型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產業格局和創業模式。如今，除了空氣分離設備的制造，整個集團開始向工業氣體全產業鏈進軍。向上游，杭氧開始涉足工業氣體成套設備的總承包，制造業企業要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務;向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠，哪里要用氣，就往哪里拓市場。憑借強大的技術力量，杭氧不僅把空分設備賣到了此項技術的發源地德國，還在石化設備、天然氣設備的工程領域搶分市場蛋糕。

從單純賣設備到上門建氣體工廠，再到如今的工業區綜合供氣模式，杭氧的轉型之路越走越寬。