【壓縮機(jī)網(wǎng)】在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，企業(yè)生存十分艱難，能夠生存下去，發(fā)展壯大更是一件不容易的事情。因此，如何求生存、謀發(fā)展，這是每一個(gè)企業(yè)都在苦苦思索的問(wèn)題。

　　裝備制造業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是勞動(dòng)力密集性產(chǎn)業(yè)，它關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的發(fā)展和建設(shè)。同時(shí)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，不少企業(yè)在這大潮中無(wú)聲無(wú)息的退出了市場(chǎng)，但是也有一些企業(yè)，不斷進(jìn)步、銳意進(jìn)取，經(jīng)過(guò)多年打拼，做大做強(qiáng)成為行業(yè)的龍頭老大。

　　作為一個(gè)企業(yè)，要想發(fā)展，要站在行業(yè)和全國(guó)的范圍或是q*范圍，以及一定的高度來(lái)看問(wèn)題，視野有多寬，那么企業(yè)的發(fā)展就有多廣闊。只局限于小打小鬧和眼前的局部利益，企業(yè)必然就不會(huì)有大的發(fā)展。只有將企業(yè)的發(fā)展，上升到一定的高度，看到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部的位置和地位，不斷的修改目標(biāo)和攀升，才能真正的發(fā)展和壯大。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，同時(shí)也是企業(yè)日常管理的指南。作為一個(gè)企業(yè)，日常管理為企業(yè)大目標(biāo)服務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略同時(shí)又指導(dǎo)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，用日常管理分解目標(biāo)，從而來(lái)達(dá)到總體目標(biāo)。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)所做出的反應(yīng)，在大局情況下，如何深入市場(chǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，是一種長(zhǎng)期的，變化性的發(fā)展策略。

　　戰(zhàn)略實(shí)施，具有一定的軍事色彩。如兩軍對(duì)壘，從總的層面上進(jìn)行分析、比對(duì)，做戰(zhàn)略決策，進(jìn)而實(shí)施、博弈，不斷的擴(kuò)大戰(zhàn)果，z*終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的籌劃，是一種高智慧的游戲。我們很多企業(yè)，均有戰(zhàn)略謀劃的意識(shí)，在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，都有一套自己的理論和措施。

　　筆者熟悉的一家壓縮機(jī)企業(yè)，每年均要制定戰(zhàn)略規(guī)劃，而且每年的戰(zhàn)略規(guī)劃在上一年度的基礎(chǔ)上，內(nèi)容均有新的變化，而這種變化并不是玩文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的將目標(biāo)鎖定到一個(gè)新的高度。實(shí)現(xiàn)在螺旋式的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷上升。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型

　　對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的分型，要根據(jù)多種因素來(lái)劃分。

　　一種是根據(jù)行業(yè)情況來(lái)劃分，比如，建材行業(yè)，化工行業(yè)，紡織行業(yè)等等，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，在本行業(yè)的地位是什么，有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些出路等等。

　　另一種是以企業(yè)性質(zhì)來(lái)分，比如國(guó)有企業(yè)、地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)等不同性質(zhì)和不同規(guī)模等等諸多因素。

　　行業(yè)和行業(yè)之間有共性的東西，同時(shí)也有個(gè)性的東西，因此，每個(gè)行業(yè)，要根據(jù)自己本行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)情況來(lái)制定本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　例如：某家壓縮機(jī)企業(yè)，屬私營(yíng)性質(zhì)，老板z*開(kāi)始是給別人銷售配件的，后來(lái)自己建立了配件廠庫(kù)，積累了大量的客戶關(guān)系。配件倉(cāng)庫(kù)分兩個(gè)，一個(gè)是活塞機(jī)配件庫(kù)，一個(gè)是螺桿機(jī)配件庫(kù)，同時(shí)，他的這個(gè)公司也是兩塊牌子，一塊是配件公司，另一塊是壓縮機(jī)制造公司。從它的企業(yè)布局來(lái)看，就能夠知道他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是每年經(jīng)過(guò)調(diào)整而發(fā)展起來(lái)的。如今，活塞壓縮機(jī)已經(jīng)大部分被淘汰，但是他的活塞機(jī)的配件往全國(guó)各地的供應(yīng)量還是很大。這說(shuō)明，這個(gè)企業(yè)的客戶中很大一部分是十幾年前積累起來(lái)的，這些客戶，對(duì)自己的壓縮機(jī)沒(méi)有及時(shí)更新，因此還在使用過(guò)去的老式活塞機(jī)，自然就需要配件供應(yīng)。同時(shí)，在這家工廠組裝的新壓縮機(jī)，都是目前市場(chǎng)上比較先進(jìn)和流行的螺桿壓縮機(jī)。從與其管理者的交流獲悉，這些壓縮機(jī)的銷售，也是在老客戶的積累和開(kāi)發(fā)上逐步發(fā)展起來(lái)的。這家企業(yè)的老板，從零開(kāi)始，不斷擴(kuò)張，由小作坊發(fā)展成現(xiàn)在有一定規(guī)模的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的籌劃都是在不斷上升中經(jīng)過(guò)調(diào)整實(shí)現(xiàn)的。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟和作戰(zhàn)打仗有相通之處;一場(chǎng)大規(guī)模的戰(zhàn)役，各兵團(tuán)，各兵種協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)。我接觸過(guò)四野高層的一些指揮員的親友，在當(dāng)年的東北戰(zhàn)場(chǎng)上，解放軍進(jìn)入戰(zhàn)略反攻階段之后，均是在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作的。我們今天知道的三下江南四保臨江，還有遼沈戰(zhàn)役，這些都是我們后來(lái)起的戰(zhàn)役名字，但在當(dāng)時(shí)制定z*初的戰(zhàn)略籌劃的時(shí)候，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的名字，叫春季攻勢(shì)，夏季攻勢(shì)，秋季攻勢(shì)。而著名的遼沈戰(zhàn)役，開(kāi)打的時(shí)候它的戰(zhàn)略策劃名稱在解放軍的戰(zhàn)報(bào)上就叫“秋季攻勢(shì)”。

　　通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)手段來(lái)制定戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)階段性勝利，企業(yè)也是一樣。在壓縮機(jī)行業(yè)，企業(yè)的戰(zhàn)略籌劃也是和軍隊(duì)的戰(zhàn)略決策有相似的地方。毛主席曾說(shuō)過(guò)，用三到五年的時(shí)間解放全中國(guó)——這就是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)也是一樣，在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，可以制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。例如;某壓縮機(jī)企業(yè)，以前規(guī)模不大，但是在很短的時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展，成為了一個(gè)十分優(yōu)秀的企業(yè)。他們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不是盲目的只抓現(xiàn)有的企業(yè)內(nèi)部管理，而是高瞻遠(yuǎn)矚，站在本國(guó)全行業(yè)的角度，調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，其具體做法是，爭(zhēng)取一到兩年進(jìn)入全行業(yè)100強(qiáng)，三到五年進(jìn)入全行業(yè)50強(qiáng)。該企業(yè)靠著有計(jì)劃有步驟的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的籌劃步驟主要有戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，計(jì)劃的制定，實(shí)施的具體措施，以及成果的檢驗(yàn)等。像上述企業(yè)，在制定了三到五年的發(fā)展計(jì)劃之后，s*先要對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，看一看自己制定的目標(biāo)是否可行。然后開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加就業(yè)崗位，同時(shí)加大市場(chǎng)占有力度。在擴(kuò)大生產(chǎn)的情況下，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

　　在如今產(chǎn)品過(guò)剩的大環(huán)境情況下，企業(yè)要獲得新的市場(chǎng)份額十分不容易，某家壓縮機(jī)企業(yè)，屬新成立的企業(yè)。他們認(rèn)為要做好企業(yè)，要為客戶著想，壓縮機(jī)是電老虎，耗電量比較大，他們就在壓縮機(jī)的訴求上加上了變頻省電的概念，這成為他們的一個(gè)賣點(diǎn)。省電就是省錢的概念，這深深打動(dòng)客戶的心，在實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，這成為他們有別于其他企業(yè)的重要一招。

　　在壓縮機(jī)行業(yè)，一般大品牌的力量還是占有市場(chǎng)份額的一個(gè)重要籌碼，一般的客戶還是喜歡那些有著上百年歷史的老牌國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)的品牌。一家中等規(guī)模的壓縮機(jī)企業(yè)，在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，花重金引進(jìn)國(guó)外一家知名企業(yè)的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)同品牌的壓縮機(jī)，會(huì)使自己的企業(yè)很快就進(jìn)入到了發(fā)展的快車道。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)不斷的調(diào)整

　　在實(shí)施完上一年度戰(zhàn)略目標(biāo)之后，要重新調(diào)整新的戰(zhàn)略目標(biāo)，就如同打仗一樣，解放東北之后，要進(jìn)一步的往平津方向移動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)也是一樣，實(shí)現(xiàn)了今年2000萬(wàn)的目標(biāo)之后，明天要突破5000萬(wàn)。如何實(shí)現(xiàn)這5000萬(wàn)，就要重新制定作戰(zhàn)方案，這個(gè)方案就是為下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)做準(zhǔn)備的。

　　總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂和方向，在制定過(guò)程中不僅要符合實(shí)際，同時(shí)又要有夠操作性，并需循序漸進(jìn)的推進(jìn)。（ 文/東北輕合金有限責(zé)任公司動(dòng)力廠 劉建軍）