【壓縮機網】【中國壓縮機網】以“聚焦 對話 分享 聆聽”為主題的“2014年壓縮機高峰論壇”于10月26日在上海市靜安區香格里拉酒店5樓盛大開幕。本屆論壇由中國壓縮機網、《壓縮機》雜志主辦，流體機械及壓縮機國家工程研究中心、西安交通大學壓縮機研究所、開放力商學院協辦，是2014上海國際壓縮機及設備展覽會(ComVac ASIA2014)的展前論壇。

　　深圳壽力亞洲實業有限公司總裁葉春做《外資企業發展歷程與現狀》演講后，與業內人士就此話題展開精彩討論，本站根據錄音摘錄如下：

　　分論題二：外資企業發展歷程與現狀

　　演講嘉賓——深圳壽力亞洲實業有限公司總裁葉春

　　壓縮機市場的增長情況是行業各個環節的人都關注的話題，據觀察，2009到2011年，市場增長超過15%，但在此之前每年有將近20%的增長。2012年第一次下跌，市場縮小了13%左右。2013年整個市場縮小7%左右。估計今年可能會縮小5%～8%。預期，整個市場會成為一個低速度增長的市場。

　　國內企業有很多成本，實際沒有算到價格里面，但是對于企業來說是實實在在發生的事情。

　　客戶選擇的時候，不是先有這個需求，而是市場上先有這個東西，然后有了這個需求，但是這兩者的差異在縮小。

　　目前有一部分國內品牌在跟著跨國公司的品牌走，還有一部分國內企業的產品質量、性能質地比較低，這樣就形成了一個新的市場，就是中間市場。目前有一個流行的詞語，叫足夠好，或者夠好，正好能夠滿足你的要求，所以“夠好”是目前非常明顯的一個趨勢。

　　跨國公司將來怎么走?

　　現狀一：市場在縮小。市場高速增長的時候，大家不去關心競爭對手怎么樣，只要自己能夠生產，渠道能夠跟得上。但市場在今后幾年持平，或者下降，或者沒有高速增長的情況下，競爭將會更加激烈。

　　現狀二：優惠政策消失?？鐕驹瓉硪恢狈€穩地做高端品牌，高端市場。享受產品的質量、知名度，還有國家的采購政策。早期的壓縮機，免關稅的同時免增值稅，百分之十六七的關稅，加上31%的增值稅，所以附加成本很低，但這樣的好事已經過去了。

　　對策：

　　一、以不變應萬變。我還是相信我的客戶和產品。

　　二、降低產品定位。如果覺得市場很大，有些產品的某些參數、某些指標實際沒有必要，可以降低一些。此舉長遠來說，對企業和品牌存在品牌風險。

　　三、創意品牌。

　　四、合資企業。中國的市場不是一個金字塔，而像一個菱形。中間很亂，兩三年做一個市場，高端的少，低端的也少。

　　五、業務合作

　　小組討論：

　　賈建偉：外資壓縮機企業面臨這些壓力，可以收購，也可以降低品牌定位。與其為了降低成本，做過多優化，我寧愿堅持自己的品牌定位，保持品牌的客戶群和潛在客戶群。

　　葉春：壓縮機市場上，外資企業的比例在下降。外資企業怎樣來維護品牌?我們很少在價格方面去拼，是從節能、可靠性、售后服務各個方面來考慮我們的品牌。

　　吳斌：從外資這個平臺看待中國的壓縮機市場，現在碰到的一個瓶頸就是面臨內資品牌企業的競爭，主要是價格方面。

　　對此，我們是不是要看一下長期的目標和短期的目標?？蛻粜枰氖歉咝阅艿漠a品，從這個觀點來看，我們外資企業在現在的基礎上，要實現幾個堅持。

　　一、堅持對產品的開發，不斷提高技術水準。

　　二、堅持對產品質量的保證。

　　三、堅持對人才的培養和企業運營的管理。

　　四、堅持不斷降低成本、費用。

　　國內供應商和國外供應商，產品是有區別，但外資企業的優勢更多體現在管理上，但是這些投入所產生的價值并沒有得到很好的回報，因為現在國內客戶更多考慮的是初期的投入。但不可避免的是，未來會越來越考慮總體的投資，總體的投資回報。外資企業已經在這個路上，所以還要堅持在這個方面的擴展。

　　葉春：如果我們堅持自己的一個品牌，那么我們面臨的客戶群會越來越縮小。我們可能會把產品定位往下降，不管是現有產品減配還是價格下降，或者創立公司。

　　劉宇鏑：每家企業都有自己的策略，正如寶華，在一個細分的市場(高壓領域)，有很大優勢，有固定的客戶。那么他真沒有必要改變品牌定位和市場定位，因為還沒有出現這個需求。

　　市場是變化的市場。有的企業從原來非常有優勢，到優勢越來越少，公司策略就要調整。一個抱負遠大的跨國公司，可能他做低端、中端市場是不得已的選擇，高端市場有一批穩定的客戶，但是要增長必須要有新的領域來增長，這就有一定的難度。

　　葉春：合資企業大家都講強強聯合或者強強互補。實際我的觀點是，合資企業并不是真正的強強互補，而是風險分擔。

　　賈建偉：合資企業，風險分擔也好，強強聯合也好，就是各取所需。