【壓縮機網】“如何在新一輪國家經濟調整中，跟隨開山轉型升級？”

　　

　　“如何為用戶創造價值，把產品銷售重點從傳統低端向高端邁進？”

　　

　　“要緊緊抓住節能減排、提高能源使用效率的契機，加快高端產品市場開發與推廣......”

　　

　　12月6日，開山集團2014營銷年會在上海召開，來自全國各地的600多位經銷商代表共聚一堂，共商發展大計。曹克堅董事長結合當前宏觀經濟形勢、開山發展戰略以及如何做好營銷轉型做主旨演講。曹董指出：開山的轉型升級已初見成效。在傳統的空氣壓縮機領域，開山已經完成了從十年前依靠產品價格優勢以及數年前的依靠產品性價比優勢獲得市場認同，向依靠技術能力為用戶創造價值獲取市場地位的初步轉型。其中，我們的兩級壓縮螺桿空壓機能效水平大幅領先于主要的跨國公司，不僅在沿海地區得到用戶的認同，在內陸省份同樣打開了市場。在商業模式上，不少經銷商開展合同能源管理服務，為用戶提供節能系統解決方案，用戶用節省的電費支付兩級壓縮螺桿空氣壓縮機設備購置款和節能服務費用，實現了雙贏局面。2014年，開山將繼續牢牢把握提高能源使用效率的機會，繼續開發高端產品，向高端市場進軍。曹董宣布，2014年開山將推出永磁變頻系列螺桿空氣壓縮機產品，大幅提高小功率螺桿空氣壓縮機的能源使用效率，為用戶提供真正的變頻螺桿空氣壓縮機產品，進一步為“節約中國做貢獻”。

　　

　　曹董還著重指出：在成熟的發達國家，裝備制造業終端產品的市場競爭從來都是在為數不多的綜合性企業之間展開，很少有生產單一產品的公司能夠在激烈的競爭中生存下來，因此，開山也要努力成長為綜合性的大型公司。經過z*近幾年的努力，開山已經發展形成五大板塊業務，分別是空氣壓縮機（真空泵）、膨脹發電機、氣體壓縮機、冷鏈中央空調系列產品以及以鉆鑿設備為主的工程機械板塊。可以說，開山已經搭建了百億規模的產品框架，而且在這框架中產品定位比較高端，

　　

　　“北美研發、中國制造”的創新模式以及q*布局的市場定位，使得開山有望成為一間q*的領先企業。當前，開山仍然處于發展的重要階段，必須要牢牢地樹立依靠經銷商占領市場、擴大市場份額的理念，同時也希望經銷商繼續一如既往地支持開山的成長和發展。今后開山還要在做好服務方面下大功夫，和經銷商一起完成從向客戶提高產品向為用戶提供系統解決方案、提供服務的角色轉型，這既是開山與全體經銷商的努力方向，也是我們面臨的艱巨任務。

　　

　　曹董還提醒參加會議的經銷商：“節能減排是我國經濟發展的主旋律，各經銷單位要緊緊抓住節能減排，提高能源使用效率的機會，加快高端產品市場開發與推廣”。曹董強調要有憂患意識：如果經銷單位沒有及時轉型，仍然糾結于低端產品和低價競爭，就有可能在這這一輪經濟調整中被邊緣化，從而失去掌握市場主動權。他還著重強調，鉆鑿設備與壓縮機產品一樣，在集團的戰略地位同等重要，應該是同步向前，齊翼共進，各位經銷商應該象重視空氣壓縮機產品往高端轉型一樣，重視鉆鑿設備的轉型，關注開山液壓鉆機的市場開發和市場轉型。

　　

　　年會論壇上，開山通用機械研究院氣體壓縮機研究所田兵兵所長介紹了氣體壓縮機的研發、銷售情況；開山通用機械研究院空氣壓縮機研究所惠登峰所長講解了永磁變頻螺桿機的技術；開山壓縮機公司技術中心主任朱建國高級工程師講解了柴油移動螺桿機的選型與現場調整；壓縮機公司張根海副總經理解讀售后服務條例；浙江開山凈化設備有限公司徐韜總經理介紹了后處理設備產品；浙江開山重工股份有限公司銷售分公司劉鵬副總經理作了“不斷創新，成就輝煌”---鉆機產品升級構想的報告；開山集團s*席設計師李硯耕教授介紹了全液壓鉆車及千米水井鉆機開發和市場情況；開山集團s*席設計師姜興東高級工程師介紹了一體式潛孔鉆車等新產品開發情況。

　　

　　在新墨西哥州地熱發電現場親自指導螺桿膨脹機組設備調試的湯炎總經理為年會發來祝賀，對全國經銷單位表達了問候。32家2013年度優秀經銷單位在會上受到表彰，曹董親自為獲獎單位授牌頒獎。年會后，與會經銷商分別前往美國和越南參加旅游活動。赴美經銷商代表還專程前往阿拉斯加費爾班克斯市的Chena度假村察看螺桿膨脹機發電項目，在Chena度假村活動室介紹中國開山的膨脹發電機的展板前，經銷商紛紛留影紀念，興奮之情溢于言表。