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          小企業走向成功之路,不得不看!

            【壓縮機網】所有大企業都是從小企業做起來的,所以小企業不必妄自菲薄,也許你就是明天的大企業。
           
            問題是,現實中多數中小企業把追趕大企業,變成了學習大企業,這種學習能夠讓自己成為大企業嗎?這要看怎么學!
           
            大企業和小企業成長與發展的主要條件與動力不一樣,其成長和發展的邏輯也就不一樣:小企業做長板,追求差異,追求速度,更注重營銷;大企業做短板,講究整體性,相對于速度,更注重不能犯戰略性錯誤。相對于營銷,管理更重要。并且大企業在營銷和管理上,基本沒有秘密和秘訣可言。
           
            小企業學習大企業,只能是借鑒式學習,不能照搬。一是照搬成功的幾乎沒有,因為企業所處的內外因素不一樣,二是用照搬的辦法永遠別想追上目標企業。
           
            可是事情又沒那么簡單。戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于q*,向全國、q*市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”“要把自己看成是剛起步的大企業。如果你把你的公司看做一個小企業,尋找的理念也適用于小企業,那你的公司就會一直是一個小而且盈利相對低的企業。”
           
            我同意里斯的觀點,無論多大的企業,要大處著眼,戰略目標要大;同時又要小處著手,具體行動要聚焦。
           
            只研究大企業,對小企業的幫助不大,小企業是怎樣成為大企業的才是我們z*需要關心的。
           
            有人說,我們只要創新,不走尋常路,一定能夠成功。我說,創新是需要的,但是創新超越不了規律。我們不照搬式的學習借鑒,其實是在試圖找到成功企業背后的成功規律。敬畏規律,至少可以規避一半可能發生的錯誤。
           
            比如:小企業要選擇具有天然營銷勢能的區域市場,要善于借產地等各種天賜的勢能銷售產品。加多寶涼茶就是從涼茶的故鄉廣東開始的,那個原點是具有營銷勢能的;在營銷上沒有太多可圈可點的承德露露,一枝獨秀屹立在植物蛋白飲料市場,娃哈哈在這個品類里也對他奈何不得,也是產地勢能的作用。
           
            再比如:小企業要抓住產業轉型升級的機會上位。《大趨勢》作者約翰·納斯比特說得好:成功靠的不是解決問題,而是利用機會。是利用產業轉型和升級的熱能。颶風來了,豬都能飛就是這個道理。小米抓住了智能手機大普及的機會,湘村黑豬抓住了健康升級的機會……
           
            有人說了,產業升級哪有小企業的份。錯!大企業是現有產業的既得利益者,他升級的動力大不過拖延的力量。第一臺數碼相機誕生在柯達,第一款智能手機由摩托羅拉s*創,現在他們在哪里?
           
            還比如,成功地主導一個小市場遠比搶來一個大市場而守不住好得多。在預判未來市場潛量不錯的前提下,無論是品牌定位還是市場范圍,要從一個小得足以守得住的市場起步,就像當年的六個核桃。只要你每一步是d**e、無可替代的,成功就會到來。
           

          標簽: 成功之路小企業  

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